活动策划怎么

许多企业不知道如何规划自己的商业活动。没关系。给我找到以下程序。小菜一碟。

工具/原材料计算机操作的基本方法/步骤1步骤1:明确的目的

任何商业活动都有目的。在计划一项活动之前，你必须首先清楚地思考你的目的和需求是什么。

该活动的总体目的是:直接促销以提高业绩，品牌促销以提高知名度和曝光率，转变知名度以提高声誉，增加商店的客流量，提高单一产品的认知度，维持客户对新客户的开发等...

不管出于什么目的，最终的结果只有两种:促进销售和建立品牌价值。

当然，促进销售和建立品牌价值是任何商业活动的最终目标。在这个过程中，一定有更详细的目的。因此，在进行活动之前，必须明确定义目的。

最简单也是最残酷的方法是直接在笔记本上写2-5个项目来指出核心和次关键点，并找到围绕目的的方法。不要想着东方，而要想着西方。

第二步:分析市场

规划活动的目的明确后，是否应该立即进行规划？当然不是，没有调查就没有发言权，市场分析是杀人的必要阶段。它是获得想法和方案的可行性的基础。

市场分析应从以下几个方面进行:

了解市场竞争环境

了解企业内部经营状况和市场定位

了解消费者行为和习惯以及其他属性

知道哪些同样类型的活动更有影响力和更有效，是由同龄人还是非同龄人做的。

总结你做过的更有效的活动模式...

第三个技巧:构思活动的主题、内容和创意

在阐明目的和分析市场之后，你可以安心构思活动的主题、内容和创意。活动的主题、内容和创意是活动策划的三个灵魂层面的核心。如果你不能掌握这个技巧，那么你的计划将陷入折扣和免费送货的漩涡。

活动的主题由活动的目的、内容、创意和市场分析决定。主题应该新颖和有创意，直接触及消费者的痛处，主题必须只有一个，不能超过两个。

活动和创造力，注意六个核心:

1、根据自己的预算决定；

2.有必要考虑它是否能吸引到自己准确的客户群，而不是那些觊觎小而便宜的不准确的客户群。

3、是否达到广泛的传播效果；

4.能否抓住潜在客户，激发消费者欲望，实现高转换率；

5.创造力是否真的是创造力；

6.创意是否符合消费者的心理模型，是否可接受；

第四步:建立一个框架并提出一个计划。

俗话说，每件事都有一个系统，也就是一个常规。对于新手或中小型企业主来说，是否有一个简单易行的计划来规划他们的活动？可以肯定的是，任何企业都可以应用下面的框架模板来制定大大小小的活动计划。

[1):创意概念——主题创意

[2):活动形式-在线活动/离线活动

[3):活动时间

[4]:活动地点

[5):活动流程

[6]:促进活动

[7):活性材料

[8]:活动分工

[9]:活动预算

[10):预期效果

附上

[1]:后勤接待

[2]:网站布局

[3:活动的主持人

[4:活动结束

如果你是一个新手或者被你的每月活动计划所困扰，那么这个模板对你来说很有价值。根据上面的想法，用愚蠢的方式一个一个地填空。

第五步:活动计划的3个致命秘密:

明确目的、分析市场、构思主题活动的内容和创意以及应用框架是活动规划的四项独特技能。第五个技巧是许多专业规划师不知道的“3个致命秘密”，这也是作者在过去5年中总结的最伟大的经验:

秘密一:线上和线下结合的O2O场景交互模式

许多传统的中小企业做活动规划，基本上只是线下活动，而没有结合线上执行。值得注意的是，在线活动比传统营销传播强大一百倍、一千倍甚至一万多倍，而且成本远低于离线活动(例如，诸葛营销策划公司为丝绸之路英雄PFC搏击锦标赛所做的在线营销策划，花费350元就获得了100多万的点击率)

那么，如何将离线活动和在线活动结合起来呢？这里有一些最简单的分享方式，非常适合中小企业，大企业有更多有趣的套路，但这里分享不多:

1、拍照+与朋友分享文字，获得xxx

2、微信扫描二维码转发活动链接到朋友圈得到xxx

3.群发xx本地好友或xx本地微信群可以获得xxx

4、注意公开号码可以玩打金蛋、刮卡、大转盘、九宫格等幸运奖品

最朴实的方法:储蓄、投票、帮助、讨价还价等。

有数以千万计的在线互动场景工具，可以根据具体活动进行参考。

秘密二:精确用户/核心用户是主要用户，而不熟悉的用户是辅助用户

你有没有发现，支撑企业生存的衣食父母往往是20%的核心用户，80%的营业额来自20%的核心用户。然而，绝大多数企业在进行营销活动时往往会忽略核心用户，而将财力、物力和人力资源投入到新用户的开发中，因此在进行任何营销活动时，都应该优先考虑核心用户和准确用户。

当作者为企业策划或咨询活动时，必须做两件事，即维护和感谢老客户，把握潜在的准确客户。

活动激励或宣传方面的分配原则可参考如下:

50%的老客户+30%的准确潜在客户+20%的不准确用户=整个活动的人力、财力和物力投资

超过90%的企业(在这种情况下是中小型企业)已经倒退，在不准确的用户身上浪费了太多的能量，并且回报率非常低。你应该知道，正确的营销方式是传播老客户的口碑，挖掘准确用户的需求。

秘密3、品牌活动，避免活动越多，生意越差

许多企业问作者同样的问题:为什么我的商店/企业每月举行一次或两次大型活动，但它的业务越来越差？

这种现象也很普遍，那么，为什么呢？笔者认为主要有以下原因:

1、为了活动而搞活动，缺乏规划，盲目胡说八道

频繁的活动没有将过去与未来和迭代联系起来，违背了对消费者的承诺

3、频繁的活动在消费者的潜意识中形成了“商店生意很差，经常搞活动”，从而失去品牌

4.该活动没有遵循本文的五项独特技能。

因此，为了做任何活动，除了遵循本文的五个独特的技巧外，最根本的一点是树立品牌意识，为活动做品牌，并使每一个活动都为了塑造品牌。怎么做？最重要的一点是:

将折扣、购买、免费、体验、限购等所谓优惠促销活动隐藏在一个好的创意活动主题下，宣传活动的主题和品牌，避免直接针对优惠措施的推广。(记得使用陈词滥调，比如周年庆典、传统节日和新产品发布)。

由于时间和空间的关系，活动营销计划中的其他干货不能分享太多。如果有实际问题需要解决，可以直接咨询作者。

最终原作者:唐家明