酒店淡季营销策划计划

酒店淡季营销策划3篇

商品销售分为淡季，酒店产品也不例外。对于不同的企业，淡季的时间分配自然是不同的.阴历春运后，我们饭店的总销售量下降了，这也是酒店业一直存在的淡季之间的矛盾。事实上，光而不轻，只有相对地说，在整体市场销售下降，只要努力和努力，与竞争对手，仍然可以使自己的销售份额有很大的提高空间。考虑到淡季的到来，我们制定了这个营销计划.

一、活动的目的

1.通过与旅行社、旅游景点和出租车公司的合作，扩大旅游市场。

2.对酒店内外潜在客户进行直接或间接营销，刺激二次消费，争取更多的重复客户，促进客户最终成为酒店的老客户和贵宾，最终提高酒店的销售水平。

二.活动时间

4月1日至8月1日20日

三.所涉部门

销售部、餐饮部、前台部、客房部

四.活动主题

温暖的春季狂欢节，彬彬有礼的欢迎

五.活动方案

(1)以各种方式推广，使淡季不轻松

方法1：预先与当地旅行社联系，以佣金的形式为我们的酒店吸引顾客。

具体操作如下：为本酒店介绍团队客户的旅行社负责人，每间客房交纳佣金5元，当天结清现金。

模式二：做好与各旅游景点的合作，互惠互利。

具体操作如下：在与各旅游景点达成协议后，所有持本酒店代金券的客人在本酒店住宿消费时均可作为现金使用。(代金券在活动期间有效并过期，不折现以抵消酒店客房和饭店的消费。)或持有酒店券到联盟旅游景点消费，您可以享受门票和消费优惠(取决于景区协议)。

模式3：与出租车公司联系，并为长期将顾客送到我们酒店的出租车司机支付现金回扣。

具体操作如下：对于司机签下我们酒店折扣卡的车牌号码，如果一位客人登记在该卡上享受折扣，可以给业主10元现金佣金，月底退房或现金兑换。

(2)优待客户和扩大奖励计划

折扣1：所有连续8次按当月市价办理入住手续的零售客人，可免费赠送一般订单或一般标准。或连续3晚提供2瓶矿泉水。

折扣2：如果您提前6月和7月2个月预订了20 x x豪华客房或参观客房，并及时确认并支付相应的押金，您可以享受市场价的40%折扣(具体操作方法待定)。

折扣3：与银行合作，在酒店刷卡时，使用指定银行信用卡的客人可以给我们一张代金券。

折扣4：每周一天，买几间房间做一个特别的房间。(用店前的流行卡做广告)

六.广告

1.制作印有酒店简介和地理位置的代金券和优惠券，并向消费者支付钞票，以突出独特的企业文化。

2.在附近的旅游景点和火车站为过境或参观的商人和政府人员刊登路标广告。

3.活动期间，全天候使用电子屏幕滚动广播优惠政策.

4.在酒店前喷漆或促销。

七.广告费用预算

广告预算的分配情况如下：

一、代金券的生产成本控制在以下几个方面：元。

2.贴现卡的生产成本控制如下：人民币。

三、现场宣传广告费用控制如下：人民币。

4.店前喷漆的成本控制是：元。

共计：

八、摘要

这项活动的目的是提高酒店在淡季的知名度、顾客忠诚度和酒店销售。我希望相关部门能够配合，如果有不足之处，可以积极提供证据和补充。

一、活动背景：

目前，餐厅进入淡季，顾客回头率很低，大堂个人客人率很低。

二.各项活动的目标：

1.扩大饭店的知名度和影响力，刺激消费，增加酒店营业额

2.拉动个人消费群体

三、宣传谢氏宴会，为七月、八月的谢氏宴会奠定基础。

三.各项活动的目标：

酒店营业额达到每月600000元

四.6月1日至6月30日

五.活动内容：

(1)6月1日，国际儿童节(6月1日至6月8日)：4人78元，6人108元。

(2)高考期间(6月5日至6月8日)：经济营养包：3人68元，5人98元。

(三)全月活动(6月1日至30日)：

A.吃100送50张优惠券，花100元给50元消费券；优惠券可以抵消消费，消费时间为一个月，每张表以200元为限

进店时送啤酒(根据每位客人的数量，每人一瓶，仅供大厅使用，未包装)

宴会最多三桌，每桌食用黄金种子系列的任何葡萄酒，将得到一瓶相同品种的葡萄酒(每张一瓶)

D，消费两瓶金种子系列真品的2瓶将给予1瓶。

(4)对于谢老师的宴会，可以推出四套套餐(考虑到学生的负担能力，建议价格不要太高)。

每桌299元，每张399元，每张499元，每张599元

(5)活动宣传方案：

A，x展览框架3(商店门，电影院，永辉超市)

B.店内投影循环播放

C.宣传单张(2000版)：在住宅区及超级市场前派发

D，横幅(4)

为了顺利开展淡季营销工作，牢固树立以市场为先导，以销售为主导的管理思想，营销管理部门根据建筑的实际情况，专门制定淡季营销计划，现详细报告计划内容如下。

一、问题的定义

随着冬季的临近，酒店服务行业迎来了今年淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大楼即将面临机遇和风险的市场变化，市场管理部也面临着新建筑整合后的第一次大考验。如何在淡季提高客房和场馆的租金，已成为淡季营销工作中需要考虑的第一个问题。

二.环境分析

1.市场状况

近年来，随着银川市的扩张和市政建设的加快，以及凯宾斯基饭店等饭店餐饮企业的相继建成和投入使用，该地区的饭店餐饮市场格局正在发生深刻的变化，新旧酒店之间的市场竞争日趋激烈。另一方面，随着城市的发展，该地区的业务活跃，经济快速发展，酒店业发展潜力大，市场风险与机遇并存。

目前的情况是，银川市南门广场附近的高档酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余都属于三星级的中档酒店餐饮企业。其中，民航大厦的主要竞争对手是银座大酒店，银泉大酒店，天一国际大酒店和鄂尔多斯大酒店。从市场来看，中档酒店市场日趋饱和，高端酒店未来两三年竞争并不激烈。但在当前全球经济神秘的情况下，各类行业都在收缩支出，市场对高级酒店的需求实际上已经被压缩。

二.竞争情况

对于酒店餐饮服务行业来说，同级酒店(如虹桥、太阳神酒店等)都是该建筑的竞争对手，一些不属于同一水平的酒店也是潜在的竞争对手。

银川现在是大厦的直接竞争对手‘不是其他几家高星级酒店，而是xx年8，9月在南门广场附近新开业的天一国际大酒店和银泉大酒店，以及几家类似的综合酒店（主要是银座酒店），其中银泉大酒店对民航大厦的威胁最大。虽然民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务都有区域的独特性，但银泉酒店作为准四星级标准的三星级酒店，正式营业后很可能会改变这种格局。特别是在大厦综合设施还不是很完善的情况下，银泉酒店会给大厦的稳健运营带来一定的影响。与大厦基本一致的天一国际大酒店，银座大酒店等酒店星级不如大厦。但对于市场的一些特定需求（如综合性会议），尤其是整个银川市场必然会形成分流格局，从长远来看，这类酒店将对民航建筑产生深远影响。

3.分配状况

所谓直接渠道，也就是说，市场部业务员直接面对客户，通过陌生拜访，机场柜台促销，电话营销等多种手段直接宣传楼盘，然后进行客房，场地，餐饮销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待门宿和预订散客的所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网，同程网，艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订，进行楼盘客房的预售总结楼宇分销渠道现状，不难发现，我们的分销渠道相对较小，分销项目单一（只能通过网络预订客房住宿部分），销售流程仍不够顺畅（经常发生取消），交易成本仍有降低空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提升空间