稻谷农场，不同的稻米营销方案，价格可以提高

导言

一家稻田请我们做农场的营销策划服务。在稻米定价策略的规划中，农场主认为米价过高，每一种产品几乎是原来的两倍，农场感觉很离谱，肯定卖不出去。

规划的最大能力是以好的价格销售好的产品。我们给公司负责人举了一个例子：一斤大米能卖多少？，不仅说服了负责人，而且充分证明了规划产品价值创新的重要性。

第一种销售方式

销售产品本身的使用价值只能卖到每斤2元。

如果农场只把大米当作一斤普通米，放到普通米市场上，用普通的销售方法，最多只能卖2元，也可能会遇到周边小店降价招揽顾客的情况，这是没有价值创新的悲剧结果。

第二种销售方式

销售产品的文化价值可以卖到每斤5元。

如果农场把大米包装设计成最受欢迎的真空包装袋，而且名声不错，就能卖到5元。据估计，为了降低周边小店的价格，秘密行动是做不到的，因为你的大米有一种文化，对于这种文化，消费者愿意付出更多的代价，这就是产品的文化价值创新。

第三种销售方式

如果你出售这种产品的品牌价值，你可以以每斤8元的价格出售。

如果农场把它贴上名牌标签，它可以卖到7或8元。在周围的小店里叫喊2元/斤的普通米是没有用的，因为农场上的大米是一种品牌产品，几乎所有人都愿意为这个品牌付费，这是产品的品牌价值创新。

第四种销售方式

销售产品的总价值为每斤15元是没有问题的。

如果农场将三斤不同品种的大米(如红米、黑米)组合成一个漂亮的礼品包，名为黑白组合，那么卖出50元就没问题了。周围的商店喊出每斤2元的断喉是没用的。很多人必须通过赠送礼物来购买你的黑白组合。这是产品组合的价值创新。

第五种销售方式

销售产品的延伸功能价值，绝对卖20元/斤

如果你突然发现这种大米仍然富含硒，那么我们就可以帮助你挖掘它的保健功能，以每斤20元的价格出售。目前，据估计，周围的商店都不好意思打2元/斤，因为没有人会相信2元/斤的大米将富含硒和保健功能，这是该产品的延伸价值创新。

第六种销售方式

每斤产品的市价可以卖30元。

如果农场将富含硒的大米保健功能印上吉祥字样，准备一个时尚的西服礼盒，名为保健米或保健，供有需要的客人购买30元/斤，肯定会让亲友购买什么样的保健品礼品，伤害年轻人不会忘记在付款后说谢谢，这是产品细分的市场价值创新。

第七种销售方法

以每斤30元的价格销售产品的包装价值可能更受欢迎。

如果农场生产出三种具有保健功能的包装：一种是负担得起的，每斤20元；第二种是精致的服装，每斤30元；第三种是奢侈品包装，每斤50元。当然，最热的不是20元/斤的廉价服装，而是30元/斤的精致服装，这是产品创新的包装价值。

第八种销售方法

出售纪念价值，不卖每斤100元，除非脑子进水

如果农场米是亲自从事扦插、管道栽培、收获等经验活动的话，客人在农场餐厅前消费的大量客人用山泉水做活煮，这样的米，不卖100元/斤，除非脑子在脑子里，这是产品的纪念价值创新。

通过以上的营销策略，我们可以得出以下结论：

1.当消费者经常购买农产品时，除了产品本身的使用价值外，他们更有可能购买情感、文化、期望、面子、圈、尊严、尊重、理解、地位等象征意义。

2.同一斤大米的功能、结构和功能保持不变，但随着世界的变化，稻米的价值也在不断变化。

3.同样的水稻，运用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果，如果你能理解规划的意义，你就会在休闲农业的营销战略中立于不败之地。

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