房地产营销活动规划书3本

随着商业房地产销售的日益成熟，房地产营销策划在商业房地产销售和投资过程中变得越来越重要。如果商铺想要销售好，早期的营销规划是必不可少的，而且必须到位。下面是房地产营销活动计划，欢迎大家来看。

房地产营销策划1

××商业城市项目是由××房地产开发公司开发的优良物业，将成为××北区休闲房地产新业务的经典作品。

××商业城市位于××城市北部的××广场旁边。这是××房地产开发公司的一个新项目。该项目占地7000平方米，按现行建筑设计方案，由三层裙楼(包括负一层楼)和两座塔(分别高四层)组成，总建筑面积约15000平方米，地下车库及设备房建筑面积1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500平方米。该项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研和分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物中心。根据这一初步设想，结合项目的现状，营销企业方案对项目的市场定位和营销策略进行了较为系统的分析，从营销策划的角度对项目的整体形象包装、营销组织运作、营销促销、广告策略安排、销售促销等方面进行了探讨。

一、项目营销的总体战略

总体营销策略是通过全方位运用营销策略，仔细分析、科学划分和准确地切入目标市场，最大限度地提高项目附加值，实现项目利润最大化，全面树立和提升企业形象和项目形象，概括该项目的整体营销战略，即树立新观念，倡导财富理念，细化主题，推出先锋市场，掀起一场激烈的营销风暴。

二.项目营销目标和准则

根据项目五一的总体营销策略，制定了项目的营销目标，即改进和充实项目的营销工作方案。

1.建立一个新概念：休闲购物业务。

二、倡导财富理念：创业投资、休闲购物、稳定回报。

3.提炼一个鲜明的主题：产权商店、休闲生意。

4.开创前卫市场：倡导风险投资商务、休闲购物，摒弃传统商业单纯的购物环境压抑和约束，主要针对具有自身个性的年轻新消费者，让他们体验休闲模式下的商业环境，购物主题清晰。

5.酝酿一场热营销风暴：本项目将把传统商业行为提升为现代新休闲业务，努力推动商业房地产市场发展的新变化，避免传统商业的竞争，在新的市场中掀起一场热的营销风暴。

三.销售目标和目标分解

1.销售(投资促进)目标

二.销售目标分解

四.销售阶段计划

根据项目的定位和施工进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的重点如表8-5所示。

项目销售的时间和价格

为了更好地反映整个营销策略，实现后续营销过程中的目标，结合项目定位，综合项目要素资源和营销推广沟通要素，确定了以下销售时机和价格。

(1)项目进入市场的时机和态势

1.进入市场时间：根据规划和项目进度及营销准备，在2008年5月的住房交易会(或2008年9月)期间，您可以抓住2008年春季的住房交易会、5月1日的国际劳动节等机会，首次启动最激动人心的部分；在国庆节、2008年秋季的住房交易会、元旦等重要时段，掀起最精彩的部分的新销售。

二、进入市场态势：随着整个城市乃至西北地区财富地产、休闲购物形象的出现，创造了新的休闲企业投资管理理念。

(2)价格定位和价格策略

1.价格定位原则：采用价格比较法和综合平衡法。

价格定位：整个商业项目的平均销售价格为3580元/平方米，其中起价3328元/平方米，最高售价4000元/平方米。

3.价格策略：采用低开放、高走的平价策略，开放半年后作为价格调整的第一阶段(小幅上涨)，平均价格为3380元/m2，后期销售略有下降。

六.宣传战略和媒体组合

(1)促进战略主题

1.个性特征：×商业城市财富房地产投资商业是我市第一家也是唯一一家将商业发展从建筑产品提升到打造休闲购物新方式的企业，倡导投资财富房地产，获得稳定回报的投资理念。

二、区位交通：本项目位于××广场旁，地理位置优越，高贵住宅区地标建筑，交通便利，是北方地区理想的商业房地产投资环境。

增值潜力：在政府规划重点开发区的核心区域，发展前景良好，采购成本低，增值潜力大，是投资和购房的首选。

(2)媒体组合

1.开盘初期：主要以软新闻和广告为新财富投资，稳定回报的深挖理念，媒体主要是报纸，辅以电视。

二、开业后的强势促销期：即项目营销推广的重要时期，媒体以报纸、电视、户外广告牌三位一体、相关杂志、直接邮寄广告等形式进行宣传。

3.形象展览开馆后：以形象展示为主，以软性深度挖掘为主，媒体选择以电视和报纸为主，注重论坛公关、宣传活动、项目投资简报等形式。

房地产营销策划2

一、营销概况：

房地产的概念与其他商品有着本质的不同，这与你想买一件衣服就买一件衣服不同，因为买房价格高，耐用时间长。购房者一定要审时度势，权衡利弊反复考虑后再做决定，而且反弹心理很强，稍有不如意就会回心转意，购房者思考的问题，内容丰富，复杂，不仅要考虑得天独厚的地理条件，还要研究优雅舒适的自然环境，建筑质量，交通，音壳，污染，安全等方面的谨慎和谨慎。买方必须考虑到得天独厚的地理条件，还要研究优雅舒适的自然环境，如建筑质量，交通，音壳，污染，安全等等。由此可见，房地产营销的深度广，难，重，希望房地产营销取得显著成效，绝非易事，手指摆动，必须加强脑智投入的重要性，具备冰冻三尺之寒的韧性和毅力。。

二、创意：

要实现上方剑的强韧和强健，必须在创新的理念下形成房地产营销策划方案：

1.有高度自信的抱负

2.充满竞争和疲劳

3.敏锐的头脑，不顾传统

4.感性认知与理性认知相处良好。

5.注重历史，尊重现实，充分关注未来。

三.概念框架：

1)创造形象，渲染品味和创意。

2)充分发挥房地产的综合优势。

3)体现房地产的和谐舒适生活。

4)切入消费群体的生活心态。

四.实际战斗过程：

1.图像定位：

本文总结了房地产整体的综合素质，并从地理位置、房地产等级、设计理念、具体细节等方面揭示了房地产的高起点定位。所谓高起点，可以充分体现在房地产的总体设计中：吸收园区外高档物业的经验，兼顾各地住户的需求，以及居住区的环境规划设计和公共空间的审美安排；从空调、公共过道照明、家居设计等方面，都进行精品塔的精心设计，力求做到完美。

好的东西总是有差异的，所以不同这个词构成了这种高端房产的形象基础，这使得它有机会从许多房产中脱颖而出。例如：不同的地理位置、不同的交通条件、不同的房地产质量、不同的开发商声誉、不同的人均空间、不同的增值潜力、不同的停车位数量、不同的社区规划。这八个不同的知情的句子已经成为开发商解释房地产消费对象的优势的重要线索。

2.主要卖点：

本文对房地产进行了全面的分析和研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置；2)建筑设施结构；3)建筑做工；4)家居设计。突出明显优势，这是房地产消费者最关心的房地产指标。

3.绘制效果图：

根据开发商的情况和推广需要，分别绘制整体效果图和多层单层效果图。绘制效果图应强调开放的公共空间、丰富的细节、高品位，由于房地产的销售，有必要开始买方对未来的想象。无数的实例证明，精美的效果图在营销中起到了决定性的作用。

4.广告呼吁要点：

1)解释物业的位置；2)解释物业位置的历史渊源；3)详细说明该物业的交通情况；4)详细说明该物业的人口密度；5)详细说明该物业的增值潜力；6)详细说明发展商的声誉；7)详细说明该物业的背景；8)阐述该物业的舒适及温暖；9)详细说明该物业的实际收费率；10)详细说明该物业的付款计划；11)详细说明该物业的质量；12)解释该物业的深远意义；13)解释物业管理的不同之处。

5.广告阶段分为：

房地产品牌推广是一种长期的行为，应该有战略上的考虑，使每一个问题的广告都成为一个品牌的积累。已经成为对房地产形象的一项重要投资。其广告推广大致分为三个阶段：

第一阶段(预计到第一阶段登记)：这一阶段的广告以树立品牌意识和促进销售为目标，以便尽快在人们的脑海中树立财产的品位、品位和形象。在这一阶段，广告成本相对较大。

房地产营销策划3

第一，前言：营销原因

根据传统经济学，商品的价值取决于商品中聚集的有效劳动力，商品的价格取决于供求关系。根据这一理论，一个物体的价值是一种客观的、被衡量的价值。只要人们理性地衡量生产一种商品所需的有效劳动力，他们就可以理解商品的内在价值，并以此作为交换的基础。在这一理论的框架内，消费者可以客观地把握商品的价值，因此它是理性的，因此没有营销概念。

然而，西方经济学认为，商品的价值取决于商品的效用。所谓效用，是指商品服务给人们带来的效用或利益.这种效用的评价标准是一个主观的概念：同一种商品在不同的消费者眼中有不同的效用，南方人认为米是好的，北方人认为馒头是好的，没有人可以把自己的价值取向强加给对方。由于认识到商品的价值是一种非常主观的东西，西方经济学的营销理念应运而生。营销的目的是影响消费者的价值认同，让消费者愿意付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是其他同类品牌。

现在我们已经进入知识经济，华翠内部必须有一个创新的系统，不断地审查和摧毁现有的流程，并以更好的流程取代它们，以使自己运行得更快。以下是房地产营销计划的具体内容。

二.宣传：把石头变成金子

今天的竞争不再只是某种程度的竞争。如果一个企业在一定水平上有优势，但整体上还存在一个或那个缺陷，那么在新一轮的竞争中，就有可能被更全面的竞争对手淘汰，这是新时期的基本市场规律。有远见的人总是试图看清他们看不到的东西，而不变的思维方式是最有可能失败的。在当前房地产市场饱和的形势下，我们必须打破传统，创新，充分利用创新理念，设计出多种新的营销模式。实现多点发丝，连接表面，四通八达；多丝拉拔，布线为网络，一网一击.

(1)创新：租赁和销售

房地产开发商期望自己开发的项目尽快销售，但往往事与愿违，匆忙赶不上时代。特别是在买方市场的情况下，急功近利的方式更难以获得高额的投资回报。因此，市场上出现了以租代售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也可以引入到中高档住房的销售中。目前，智能住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在这种情况下，华翠园如果沉着冷静，一成不变（在价格上），也可以高明独树一帜。我们必须尽快处理掉部分尾楼，以加快资金运作。因此，房地产营销应调整思路，转变策略，在不变中求变:千变万化（营销手段），采取租售结合的营销策略。。

租赁与销售房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场变化和供大于求时，要改变营销策略：先把手中的物业出租出去，然后锁定投资购买者的目标消费群体，在投资回报高的前提下成为物业所有者。这样，即使房子暂时没有卖出去，我们仍然可以得到一定的租金，而且随着智能经济的发展，消费驱动的房价有很大的上涨空间，这样公司就可以获得双面回报。为什么不行？的确，房地产业本身尤其注定了资金的快速运行，然而，我们可以利用出租房屋向银行抵押贷款，以缓解重建资金的压力，充分调整资金的转移速度。

这样，我们就可以在不受轻微伤害的情况下获得巨大的利益，获得更多的收益而不会有什么损失。此外，我还对荷兰现有的外来务工人员进行了租金研究。通过市场调查，我发现：随着大佛山的推出和吸引投资的卓越成就，我吸引了大量的外来者，租房供不应求，而且越来越严重。住房租金也大幅上涨。因此，这一策略是非常可行的，市场空间很大，可以尝试！

(2)在危难中创建一个圆形(花园)

众所周知，顶层已经成为几乎所有开发商的心脏病，他们中的大多数人都无法避免卖不出去的命运，开发商不得不付出很大的努力才能把它卖掉，有的甚至连空置的情况都逃不掉。在追求原作的过程中，我们必须找出其独特命运的原因：人们的消费思想是理性的，同时他们的消费行为也是自私自利的，在高消费商品的决策中，他们会挑剔和谨慎，尤其是当他们影响到家庭命运时，他们更多的是泰铢学量和对过去的恐惧。

事实上，顶层最致命的东西是夏天的过热，这让人闷闷不乐。具体分析了具体问题，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶层建造隔热层，虽然它是保温层，但它不同于一般的其他保温层，与以往的保温效果更好，其室温与其他非顶层几乎相同。此外，其材料和敷设形式也各不相同：直接在原保温层上一定厚度的土层，然后在土壤层种植花卉，除防热外，还起到美化环境、净化空气的作用(方坯本身具有不寻常的吸热作用)。

而且，我们的投资不多，100飞机只需要2000元，同时我们的大规模建设可以产生规模效应，进一步降低花园的建设成本，此时我们可以解决顶层的困境。(具体的操作方法可以从永安新村获得)。

顶楼还有两个问题阻碍销售:太高，容易漏水。在这里，唯一能解决问题的就是对其进行精细的市场细分，目标人群定位于年轻阶层（如本人）；此外，还必须采取低价，甚至成本价出售，以弥补其在价格上固有的不足，以弥补其不足之处。对于顶楼容易出现漏雨，墙面裂缝的情况，如果在施工过程中严格把控质量，是不会出现这样的质量问题的，但是现在房子已经盖好了，我唯一想问的是，您对自己的产品有信心吗？（当然我对你还是有信心的），如果是这样，我们可以大胆地向有三包的消费者承认，在卖房时签订附带的质保合同。这样顾客买够了就会很放心。（实际上，这样的营销应该以高要求产品的质量为基础，因为营销是端，产品是本；营销是术，产品是道）。

(3)中间建筑：用新的取代旧的

俗话说：没有坏的产品，只有糟糕的定位。市场就像战场。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先和创新的促销手段，企业就没有长期的活力和市场份额；认为过去巩固、单一战略手段为仍然宝贵的企业将无法摆脱恶性竞争的阴影，最终摆脱失败的厄运。因此，企业只有始终保持创新的精神，不断地将自己的新观念转变为适应现实需要的独特模式，才能成功地将其付诸实践。只有为了稳定和扩大市场，才能更好地与自己激烈的竞争在森林中强手。

目前，作为一个智慧小地方，已经有大量已建，在建，拟建楼盘的存在，市场情况更加严禁。在这里，我将这80%的人作为低层消费者），二手房市场异常火爆，有些日子甚至赶上新房成交量。。

二手房交易已成为一种发展趋势，不可逆转！有时，在雷雨过后，市场的变化中会出现机遇。赢家善于把握市场，敢于抢占市场，输家失败，因为他们对机会感到亏本。我们必须抓住这一大好机会，不畏缩地推广旧换新的销售模式。作为交换，新建筑的固定价格被从旧建筑的商业价格中扣除，然后消费者支付这一结果价值。。

关于这个手段，我不是盲目的，而是有一定的市场基础的。新楼盘绝大多数是花园形式，有保安等物业管理服务人员，安全系数更大。这样，交易是迟早的事。记住:市场上的赢家确实是那些最适合当前环境要求，并为他们真正需要的东西（销售模式）买单的公司。。

(4)绿化：诗意居住

诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云:无水则风来气，有水则气停风不来。于是，人们诗意地栖居在水一方，以放弃自己的文化，审美，心理和生理需求，因此在人贩子，商人和文人中广受欢迎。建筑为园林让路，生活回归自然。请尽快做个整形手术。。

充满绿色意味着开阔视野，洞察市场才能创业；氧气就像确保人力、资本和技术全面运转的良好运行机制；阳光是花园的愿景，吸引更多人为之付费。

(五)财产：和谐民主

现代消费从一般消费转变为体验消费，从理性消费转变为感官消费。过去，消费被称为消费者的舒适和满足；如今，消费者感到快乐和充分利用，加上人们都是多愁善感的动物。在享受服务时，必须给予他们特殊的待遇和绝对的尊重，他们在付账时感到满意，并乐于在未来再次造访。在购买商品时，人们所需要的是售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可以被认为是优秀的。

海尔产品的核心价值是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务、产品研发是这一概念的诠释和延伸，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者喜爱的品牌之一。

他说：在这方面，我们绝不能羞于问海尔老师，亦要把这类服务扩展至物业管理服务。因为物业管理的质量也直接影响到住宅建筑的社会认同。只有当我们拥有高度的身份认同时，我们才会被更多的消费者所追求。具体操作：引进一家实力雄厚的物业管理公司接任，为现有业主提供优质服务，带来人性化、亲缘先进的服务管理理念，同时，最重要的是受到业主的安全管理的好评。这样，老业主就会带动新客户，一定会增加华翠园的销量。

三、推广：多管齐下

一个成熟而成功的品牌，最终不仅是一个强大的知名度和良好的形象，而且是一个很强的心理关系与消费者。品牌的最高层次不是消费者自觉认同的好品牌，而是消费者对无意识的认知中存在的一种自然状态。一个强大的品牌不是对人们的压力，而是一个虔诚的呼吁，以友好和友好的方式，以及身份和消费者的感情。市场营销之战实际上就是借助广告为品牌宠儿而展开的竞争。所谓的哭闹的孩子有牛奶吃证明了敢于呼吁真相。举个最简单的例子：当你爱上一个女孩时，你必须勇敢地追逐一个女孩！否则，你只能忍受单相的痛苦！你心中的女神可能随时都会有人陪伴。悲伤的!对吗？

最重要的是，由于房地产是一种关系到家庭幸福的关键消费，它一生只有一两次。面对他们，谁不小心，照顾好这件事，期待着呢？如果我们感到羞愧，表达我们的爱，表达我们心中的感觉。他们会嫁给我吗？从下面的图表可以看出：图中的阴影部分是人们在车库里消费的，他们面对这两者都是理性的，这就要求我们尽力说服他们，用我们所能使用的一切力量征服他们。

(1)广告：媒体镇压

广告主要以智能信息报、街头横幅和酒吧为基础，辅以智能有线电视台。其中，电视广告投放尽量少，一是降低广告投资成本，最大限度地提高广告资金回报率；二是智能电视台发布时间短，没有固定频道(黄金时间较少)。此外，电视广告是媒体对受众最反感的。事实上，任何活动都是一样的，在采取行动之前，首先应该在自己的心里思考，通过自己的逻辑评估来判断它是否是经济的。

通过我的许多经验，证明有一种很好的评估方法：

比如，你在平静的池塘里扔一块小石头，泛起的涟漪会让你看得清清楚楚，这就是效果；而且如果你把一个大石头扔到海里，浪花可能没有海风吹起的浪大，这是无效的，而且扔一个大石头的成本要比扔一个小石头的成本大得多，关键是要把大石头扔对地方，把大石头扔到池塘里。正是因为同样的成本必须投入到比后者更有效的前者，我才得出了上述结论。

此外，鉴于该地区各乡镇农村市场的实际情况，我建议采用过时和落后的墙广告进入农村的心脏，以便更快、更准确和更最佳地占领农村市场。的确，墙广告给人的感觉是相对较低的块，缺乏可信度，通常只卖农村用品的厂家，如饲料制造商会使用。特别是在今天的媒体不断走出新的形势下，一般公司与墙壁广告的界限是绝对清晰的。但事实上，这种拒绝墙广告的企业态度可能是一个错误的决定。据调查，墙壁广告是最令人难忘的广告，其中只有少数可以回忆。中国

移动、新飞冰箱、庄伟电视、农行等，时代的进步和经济的发展并没有完全淘汰旧媒体，而是给了一些老媒体更多的空间。广告虽然是一门艺术，但注重外观舒适性和高雅品味。然而，我们企业追求的是实用的、可负担得起的双真原则！我们提倡的是真实的东西！对吗？

(2)创造势头：巨大势头

我个人欣赏孙子战争艺术中的潜力的论述：流水的兴奋，像石头漂流者一样，也是潜在的；因此，善于战争的人寻求权力，而不是为他人寻求力量。这一势头主要取决于一次宣传会议和展览会议，以协助媒体广告。目的是进一步巩固消费者的印象和刺激冲动消费的潜力。因为广告是非常抽象的东西，给人一种错觉。促销过于单调，容易产生品牌空洞化，即简单的符号化，广受欢迎而没有差异化的忠诚度，品牌没有个性化的内涵，其对消费者购买决策的影响非常有限。在这个时候，我们必须用一两个来提升原始的虚拟意识到真实的物质。

有多种具体推广的操作方法：

一、利用突发事件(包括国内外甚至小到省、市、区发生的有影响的事件)进行炒作。商场像战场一样，单靠勇气是赢不了的。借助突发事件来宣传自己，对于知名度不高的品牌，就会产生意想不到的广告效果，对于知名品牌来说，就会有吸引力。

两个。如有必要，可在荷兰广场举行一次交易会，主动将货物送到人们的生活中。有两个好处：第一，你可以提高营销的强度和效率，因为当这些活动进行时，销售人员和客户之间存在一对多的关系。它比销售部门的一对一模式更节省人力和更有效。第二，也就是最重要的一点，这可以补充广告的不足，让消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。冲动买房时，给他一点力量；让产品在消费者心目中建立一个清晰的模型；在决定购买意识时，给我们的产品以沉重的重量。

四个差距：有太多的担忧

最后，我们应特别注意，在执行上述计划及进行上述活动时，我们应尽量顾及新物业的品牌力量和知名度，并全面推行可持续发展策略。在广告中，你可以提到信息(如姓名、地址、性质等)。建筑的后续发展。其实，在推广新楼上的时候，你可以找个借口(理由，理由)。如果可以是带陈出新(陈指华翠园的财产)新指的是我们即将推出的新财产)。

五点结束：殷诚期待

在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，漏掉了发现这个词。缺少的是巧妙而独特的思想。如何把思路与金融道路紧密地联系起来，我们必须抓住以下三个关键：

1.有勇气打破这种心态。

第二，善于找到另一种方式。

3.敢于抓住机遇。