校园营销活动策划手册

一.活动背景

为了迎接怀化学院成立50周年和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青年的代言人，作为新时代的大学生，我们的V/8团队积极响应经济系总科学生会的号召，积极参与经济文化大看台的活动。以我们对营销策划的热爱和对营销管理的执着，我们的V/8团队坚定地参与了这一终极的管理活动，挑战了年轻人的自我，创造了无限的可能性！

二.活动的目的、意义和目标

我们的v/8团队是一支强大的团队。我们团结起来参加这项活动，目的是挑战年轻人的无限能力！通过这项活动，我们希望提高我们的团队合作能力，提高营销管理技能，在提高我们自身价值的同时结交更多的朋友。

三.目标产品和目标市场

1.目标产品：小型盆栽植物、羊毛、mp3/4

二、目标市场：怀化学院全体学生，特别是计算机类学生和08级、07级女生

四.SWOT分析

(I)竞争优势(实力)

1.潜在空白市场

在确定目标产品之前，我们进行了初步的市场调查，发现怀化学院东部地区没有小的盆栽和羊毛销售，空白市场往往有潜在的商机。

2.需求量很大

根据我们的调查，东区至少有1/3的学生拥有电脑，这些小盆栽具有辐射防护和清洁空气的功能，大多数电脑所有者都渴望购买盆栽植物；许多女孩愿意花几天时间为男友织一条围巾；而许多新生想要拥有自己的mp3/4，或超大的存储卡。

3.拥有强大的人力资源

我们的团队成员分别来自经济系(5名)、人文教育系(1名)和数学系(1名)。在参加本次活动之前，我们都有多年的销售经验、较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在船长的领导下，我们的分工清晰但不绝对，人员安排灵活但不宽松，符合团队的最佳利益！

(2)竞争劣势(弱点)

1.市场不确定性

鉴于我们的主要产品在大学市场上仍然是空白的，许多学生(即消费者群体)可能会采取观望态度，影响他们的消费决策。此外，由于时代的发展和人们消费习惯的改变，许多学生可能不屑光顾我们的小商店，从而导致一些消费市场的无形损失。

2.克服不利因素的方法

凭借多年的销售经验和智慧，我们制定了一套完善的应对计划，重点是一套新颖的宣传和销售计划。出于各种原因，这里没有什么可说的。

(3)机会(机会)

如前所述，空白市场必须同时孕育大量机会。

(4)对(威胁)的威胁

1.激烈竞争

由于参赛队伍众多，比赛的激烈程度可想而知。

2.信息的相对接近

由于队伍之间的信息几乎是封闭的，不可能知道其他队伍的信息，信息不好，必然会有很多紧急情况，我们的准备工作也不全面，毫无疑问，风险已经扩大了。

在这种情况下，我们应该多做准备，多做宣传，尽量减少突发事件的负面影响。真诚的，为开放的金石，我相信只要我们共同努力，我们就能克服一切困难，赢得最后的胜利！

通过以上的SWOT分析，我们坚信我们的市场定位是正确的，我们的目标产品受到学生的青睐。我们充分准备抓住机遇，抓住市场，开拓更广阔的市场。

五.活动参与者和人事安排

谭芳芳船长

宣传总监许贤凯财务总监彭惠玲

规划总监严良军羊毛导演肖金华

盆景导演刘燕平环保总监王弥光

备注：

谭芳芳负责团队的日常工作，协调团队之间的矛盾和冲突，带领团队团结起来，努力工作，协助盆景的销售。

徐先凯负责所有的宣传和产品的交付和销售，并协助羊毛销售

严良军负责所有的物流和规划工作，主要负责数字产品的销售。

彭惠玲负责所有财产的管理和会计，并协助销售羊毛

肖金华负责羊毛的主要销售

刘燕平负责盆景的主要销售

王米朗负责五大郎蛋糕的主要销售。

六.所需资源

1.销售人员：团队成员，7名

二、销售柜台：3-4张桌子

3.销售资金：50元

4.有关证明：最终管理组织者的书面证明。

七.活动进程

(I)营销高峰

1.与商家谈判：与商家达成协议，免费提货销售，事后付款

二、采购：分工明确后，各自负责有关货物的采购和处理，以确保货物于15日上午8时前到达指定的销售地点。

3.销售：15日8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负责。早餐、午餐、晚餐轮流外出就餐，具体人员调动取决于实际情况。

4.摘要：一天的销售情况概述，并在15日下午8：00记账。

(2)最终管理

制作1.ppt和DV：从11月16日至18日，我们团队的营销结果和策略被划分为相应的ppt和dv，并选出评论员参加决赛。

二，为演讲做好准备。

八、活动中应注意的问题

一、起价资金50元，不能自用，必须与商家协商，尽量免费提货，或只付少量现金，还要处理未售出商品的退货问题。

二、抢占销售点，准备好表项，做好一切准备工作。

三、销售主管要注意大局，灵活处理人事安排。

4.考虑到天气变化的影响，及时准备雨伞并改变销售策略。