2017年白酒圈传播营销规划

最近，总部代表拜访了福建金丰啤酒有限公司总经理文光辉先生。

福建金丰酒业有限公司作为福建省最大的米酒企业，采用了循环传播营销，取得了良好的效果，金丰酒品牌实力不断提高，福建、广东、广西、江西、湖南等传统的米酒市场对金凤酒的发展产生了长期的影响。

循环传播营销的诞生，使白酒在目前流行的圈子里又成为营销的武器。

圆是一种不可忽视的力量

圆圈简单地认为它是一个团体，但圆圈需要有它自己的一些表达形式。例如，我们可以看到，一个圆圈应该有一个社会关系链，不仅要拉一个团体，而且要根据一个点、需求和爱好把人们聚在一起。我们认为这样的团体是一个圆。圈子具有稳定的群体结构和更加一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动、分工和成员间的合作，具有协调一致的行为能力。圆是一种不可忽视的力量。

近年来，不断有白酒企业在循环营销中试行，以寻找一种更方便、更有效的渠道与消费者联系。今天，我们将听取福建金丰酒业总经理文光辉先生带来的最新研究成果，以及基于循环传播营销的白酒营销新工具。

今天，我想谈的内容之一是社会包容性营销，这通常是我们大多数人都会谈论的。我今天不谈这个问题。今天我要谈的是向整个行业传播营销的挑战。

为什么传统产业不能建立安利、平安、微信企业联盟、小米等组织呢？原因是没有消费、投资、研发和生产的一体化，目前的传统葡萄酒产业不会发挥作用，没有时间玩，看不起玩，企业文化形式还没有达到组织粘性，导致单向产品的流通和传播(制造商-渠道-消费者)，这样一个循环。

那么，对于这样的问题，我该怎么办呢？我们知道有必要建立一种新型的受众互联，战略原则一般概括为四句：转变观念、做质量、建立公众信任、建立组织。做循环传播营销需要几种想法和方法，如下所示。

循环传播营销的七个概念：

理念一：优秀的产品是一流的市场营销

做好一件事有三个关键：1.质量门槛，安全感是所有型号的前提；2，产品个性，给消费者一个清晰美丽的消费理由和体验；3，使文化美观。

未来营销是体验式营销，所以良好的产品是所有策略的基础，也是优化营销成本的最佳策略。然而，好的产品都有成本，是稀缺的，有一个门槛，质量门槛指的是研发投入、老酒储藏规模、工艺持久性、工业投资等背景要素，同时也不是说原材料年等实际可以，还必须形成独特的基因，包括感官评价和文化载体创新是必不可少的。我们已经研究了很多日本葡萄酒的指标和特点，日本餐馆的工匠精神在品质和个性方面的产品力量是我们应该认同的。纵观我们所谓的创新选择了捷径，它必然是昙花一现，如现在的年轻葡萄酒已经进入了创新的误区，而与新纪元的距离仅仅是包装吗？当然不只这些，促销只能解决第一次购买，不能解决第二次或连续购买。那么，你是怎么解决这些问题的呢？我认为我们不做好卖点，加强质量内部控制标准，承担优质产品的时间成本，如金丰8万米系列，为了做好一瓶好酒，单酒体陈年和调料陈规三年，为了追求独特的稻米风味，企业最终决定恢复传统手工小祭坛酿造，使该地区不得不扩大多次，随后新征地达到270亩。第二，有文化，我们在努力寻找中国葡萄酒文化的美，我们不是在建设一种功利主义文化，而是在社会氛围中，清新、温情、能够共鸣，文化复兴也是产业繁荣的重要助推器。目前，改革开放后，中国的葡萄酒文化遭到了破坏。如何重建酒的文化美，是摆在我们面前的一项重要任务。我们离年轻消费者越来越远。对于好的产品，我们必须重塑中国的葡萄酒文化。

创意2：先创造客户，然后吸引渠道

传统的终端仍然是市场的引擎吗？显然，传统的渠道是由客户的基本消费规模驱动和承载的，所以我们应该清楚：1。进一步延伸深分销是客户，但客户营销与团购无关，不面向，是建立信任和利益互联，扩大消费圈明显是当前传统葡萄酒企业的不足，必须调整人才结构以适应客户营销，尤其是组织循环发展过程的路演等营销能力。二.人口红利、人才约会、财务成本对传统渠道的压力很大(管理、沟通、时间成本都超过了正常的成本销售率)。经销商和制造商之间的问题是，我们无法承担品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。

观念三：循环传播优于媒体传播

在这里，首先，我们必须考虑我们是要在媒体上花钱，还是要建立一种联系。我想调整沟通的路径，用媒体的预算来购买公关。例如，当时，金峰做了一场婚庆葡萄酒宣传活动，通过结婚证酒场仪式礼品组合，实现对大型宴会现场的延伸广告宣传，最后通过婚礼红坛的纪念价值继续延伸到客户起居室，一款婚酒在三个月内赢得1200场婚礼盛宴，占婚宴份额的70%是典型的社会营销案例。

观念4：必须建立社会信誉

在这一点上，我们坚信信誉=销售能力。社会诚信，构建体验平台，定位核心战略，形成社会信任消费。金峰提出了半径300公里的体验营销。在品牌成立之前，我们首先建立了生产背景的质量信任。目前，张平市几个乡镇的发展取得了十多倍的成效，取得了良好的实践效果。

概念5：构建以渠道为基础的公平平台组织

渠道企业组织的建设是一个具有地方公益性的利益共同体。由BiyouBuy应用建立的交互式营销传播管理圈具有高效、直观、简单、扩展等优点，效果显著。一般Agent的应用平台可以通过以股权的方式发送一段文本来构建。将关键终端划分为不同层次，共享背景下的利益，与传统的单渠道买卖关系相比，改善了整合关系。我们的销售公司(荣丰公司)是典型的区域性渠道股权众筹，上午完成了组织建设，到目前为止已经分红一次，通过持续的股利跟踪将不会短时间提高组织成员的粘性，权利义务关系规则将更加完善。

理念6：构建社会包容组织

构建社会包容组织是企业发展的必由之路，是以必然上市为导向的股权分享，使各方深入整合，形成一个积极的整合、行为统一、快速高效的公共组织平台，实际上，无论是股权整合还是销售公司权利共享，最重要的是形成一种相互认可、活跃的生态组织文化。下个月11月20日，我们将隆重举行金丰工厂建设60周年庆典和福建金丰投资公司成立大会和大型晚会。有限公司当我们感受到一个社会包容组织的力量时，我们必然要完成一个社会公平组织的建设，只有优良的产品、良好的企业、良好的企业家在社会的公信力下分享组织红利，才是最强大的可持续消费力量。

构想7：让有关各方深入整合

圈文化的形成，要调整团队结构，了解活动圈，就必须构建这些东西，否则许多人提出的圆圈将成为乌托邦的理想，许多人在通往地面的道路上的战略是薄弱的。从企业诞生之日起，就必须重视它。企业转型决策压力越大，压力越大，因为组织结构和人才结构在长期形成组织结构和人才结构后不适应社会营销变革。

在这个阶段，我们必须首先解决团队结构转变的问题。我国葡萄酒行业的会议营销能力普遍较弱，消费者一对一的沙龙扩张能力也不强。在未来，我们的团队应该有一定比例的成员，具有较强的感染能力。所有的投资模式和社会营销都可以通过集团化的会议营销来解决。如何在整个业务逻辑中表达控制。这是非常关键的。

这七个概念和七个相应的方法是循环传播营销的核心组成部分。是我们金凤酒在实践过程中，也经过反复论证和实践检验，希望能对业界在解决循环营销问题的过程中有所帮助。