实体店双十一活动规划(一)

一年一度的双11即将受到攻击，这一天已经成为全国疯狂的购物日，无论是网上电子商务，还是线下实体，都是为了刺激销售和增加收入而进行的极端促销活动。面对电子商务的强大包围和压制，如何在双11战役中抢占更多份额，以及如何运作这些活动，是我们下一个要讨论的话题。

一、双11实体店活动的特点

1.适用的行业细分

餐饮、鞋业、服装零售、名牌商店、家用电器、美容护肤、休闲娱乐等。

双11活动规划中应注意的两个问题

1节日活动的明确主题：无论什么样的规划，都必须有一个核心主题。双11作为一场购物狂欢节，商店策划者必须同时达到与电子商务购物活动同样的强度和优惠。

2明确目标人群：双11是全国抢购的日子，消费者群体几乎囊括了从小到大，甚至企业本身的所有群体，因此有必要扩大能够辐射自己产品的消费者的传播范围，以便利交易。

做好活动规划工作：根据自己产品和服务的特点，做好活动规划章程制定前的工作，以便实施。

预先准备：准备道具、材料等，做好相关数据分析，事先控制成本和利润

达到目的：活动的目的是从客户那里获得利润，而不是亏本，做好成本和利润的分析工作。

二.实体各行业双11活动的营销

1.主题

狂欢节双人11，全体观众都受益良多。

主题说明：双十一嘉年华促销战在各大电子商务平台上正如火如荼地展开，战场也延伸到离线实体店。每一位消费者都在观看大商家在这一天的活动，绝大多数消费者群体都会关注优惠产品，这就要求各行业经营者精心规划优惠福利，同时也促进顾客的留住。

二.活动时间

切手时间：2020.11.06-2020.11.15(覆盖双11从前一周的周末到本周的周末)

3.大气建筑

双11是一个全国性的手斩日，是以储存特价、福利活动、火爆产品销售为突出地位，达到吸引顾客的效果，此外，双11是从光棍节衍生而来的，一些特定行业也利用这一点给它增添了一层含义(如餐饮业等)。

a.外围安排

在商店附近设置宣传展位，如商潮专卖店可以附加到其商业综合体上，根据综合体的整体营销配合借阅宣传；如果沿街商店可以在其辐射社区、好群体、社区团体等进行网上宣传。如果你有光棍节消费者的属性，你可以做创意宣传(如单狗套餐、带一只狗标识灯的店员)停下来了解活动的细节。

b.商店布局

在商店橱窗或门口张贴活动海报，悬挂醒目的横幅，用商品展示多标签的鲜艳色彩，以吸引消费者的注意力，达到关注活动的效果，以便进入商店消费。

4.活动方案

a.设立活动折扣

双11的目的无疑是为了吸引新客户+短期快速收入+转变未来消费的可能性，因此活动可以分为三个步骤：首先，裂变优惠券获得客户，先收到优惠券，再消费，从而提高购买率和消费选择机会；二是消费转型，增加销售量，如二杀、低价、团购等，因为活动时间短，按量赢第三，消费者保留，通过一项活动可以绑定顾客到自己的商店，如会员卡，为将来的回购做好准备。

这些活动的设计理念如下：

第一步：进行客户排水活动--在消费前收到优惠券(裂变券)

第二步：客户订单转换活动--低价二杀、降价、团购活动等。

步骤3：绑定活动-成员值活动(会员卡，子卡活动)

待续

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