关于景区活动规划的那些例行公事！

很多同龄人经常问我一个问题：我在各种媒体上看到了什么，很多专家学者都说过什么，关于各个景区规划的各种活动和成功案例，以及各种理论总结，这些似乎是有道理的，为什么要在自己的景区登陆，还是效果不好？

为什么做同样的活动，游客的数量是一片人海，也是当地的新闻、中央新闻，也是典型的、受欢迎的，自己的活动看上去比别人好，但没有人注意到没有人注意吗？到底出了什么问题？

(孙振原18937189308，请注明来源)

其实，这个问题应该是景区共同关心的问题，也是很多旅游管理者头疼、困惑和好奇的问题，我们也想深入研究，得到背后的真相和答案。

据表所示，活动的成功是风景名胜区综合因素的体现；事实上，并非所有的事情都像我们所看到和听到的那样简单。

你所看到的可能只是一个关键人物，或几个关键事件，但这个人及其背后的情况决定了整个事件和结果之间的区别。这些差异的一部分是外界难以触及的核心，专家和学者也很难理解，这不是一个人或部门可以全面表达的东西。

你所看到的可能只是冰山一角，更可能只是在雾中看花，有真有假，景区活动规划，会被复制吗，其中的每一个环节都是例行公事！

从事景区营销多年来，一直在研究和关注这些现象，与其他规划活动，也有自己规划的很多活动，没有一个单一的活动是一样的，即使相同的理念，改变景区的经营，最终的效果是不一样的。

事件策划应该是整个旅游业的难点，尤其是在实施着陆过程中的每一个细节变量，这也是所有专家、教授、学者和其他业务层面以外的人都难以达到的。

我们对许多案例中许多专家或成功人士的分析，发现他们基本上是基于一些营销理论的表面现象，总结出一套东西，但每个案例都有一个特定的环境和因素，这些不仅是其他景区无法复制的，而且很难与外界接触，也很难让专家了解。因此，许多景区在登陆的时候觉得很合理，但发现主要原因是很不一样的。

规划活动有一定的规则，但旅游业的活动规划有太多的风险和不可控制的因素，没有人能保证在活动开始之前计划的活动是成功的，或者保证投票是有利可图的。但经验丰富的人可以避免某些风险，可以控制风险，从而确保收入最大化。

悄悄地告诉你一个秘密：在活动开始之前，带着一种创造性的，或者说有多少成功的经验，来到一个新的地方，说活动的规划一定会成功，游客们就会冲进小屋，收入也随之增加，他们中的大多数人都在吹嘘。

计划的活动越多，心理学就越少。我发现所有的理论在现实面前都是无能为力的。规划一个成功的活动太难了。

一人两人不能保证活动的成功，但一人两人很容易破坏一项活动。

一个成功的活动，不仅仅是一个创意这么简单，不仅仅是一个关键人物可以决定一个活动的成功与否，整个运作过程，计算天、地、人的计算，计算市场，计算企业的实力，计算政策风，计算社会资源动员能力，计算你的人民的经营实力等等，每个变量都可以把活动引入另一个方向。

整个活动的过程，不仅是一个不断调整的过程，也是各种思维和因素之间不断博弈的过程。

活动有大有小，目的也不同。有的是炒作新闻活动，有的是利用特定节日的宣传活动，有的是与其他合作单位联合开展的，有的是根据景区本身的条件进行的创造性活动。

目前，许多旅游同行对此类活动的认识仅限于节日宣传、活动宣传以及联合政府、渠道等合作单位开展的活动。因为这类活动与其他行业一样容易理解，易于操作。

然而，基于景区本身，长期推广游客这种活动，对于许多景区来说，仍然缺乏了解，或者根本不了解，这也是许多景区所关心的，想学习却找不到学习的机会，想学也学不懂的东西，这种活动也是最难操作的。

我会和你谈谈这两种活动的奥秘。

新闻事件表面上与创意、炒作和公众关注的新奇性相比较；事实上，它被比作动员媒体资源的能力和花费了多少钱，特别是在24小时黄金发酵时期。

成功的活动炒作必须有目的和有计划地策划和运作，依靠偶然因素而变得流行，这种可能性太小了。其中大多数都是人为的，花钱买的。好的想法，加上合适的时间和足够的媒体资源来投资，仍然可以完成完美的活动炒作。这很容易解释，即使同样的活动，甚至你的活动比其他活动更好，为什么你没有人要求任何人报道，有些人可以去中央电视台，作为典型的报道理由。

看这里，不是很多人会突然意识到一些事情要发生吗？

风景名胜区根据自身条件，推广游客的活动是最难操作的，风险也是最大的，也是最有效的方式。

这类活动必须事先规划并充分展示。我把这类活动分为六个阶段(孙振原版18937189308，请注明来源)，每个阶段分别对创作阶段、示范阶段、实施阶段(版面块、宣传部分、渠道准备)、开幕前后、活动调整期和总结期进行操作的核心和重点。

这六个阶段，每个阶段都充满了巨大的挑战和变数，是对活动策划者能力的综合检验，也是对景区各部门和环节的总和检验。每个活动可以分为这六个阶段，但每一个活动落地，都会有不同的变量，不能完全照搬经验。

事件规划的六个阶段

一

创意舞台

现阶段，主要结合风景名胜区的情况，结合季节条件、市场条件和社会热点，综合创意，通过多种思路和思路，提出多种创意方案。

创意标准是：新的、陌生的、特殊的、易于接受的市场、易于传播媒体、易于经营的景点。

一般来说，一个大的活动主题，有很多小活动来支持和丰富大型活动的内容，所以创意活动，不仅需要大创意，还需要很多小创意，小创意和大创意不同于整体控制，小创意可以集中在游客的参与或媒体活动上。

二

论证阶段：

创意出来后，这只是景区规划师的片面思考，是否能满足实施条件，活动的细节能否很好地实施，每个关键点的变量是什么，是否能吸引游客的注意力，是否符合游客的习惯等，等等，各种细节都需要在风景区和各种资源周围进行调查和展示，特别是要从可行性和性价比以及对市场的吸引力等方面加以论证。

他说：示范后，各节目开始进入撰写和改良的阶段，分为创意活动计划、活动执行计划、活动宣传计划、人事组织计划、活动汇报计划等，而各项活动的筹备和示范工作则不能进入活动的实施阶段。

三

实施阶段：

活动的执行有三个要点

一是景区活动的创造性落地，布局的质量直接影响后续活动的进行，能否继续火爆的关键因素，布局要特别注意站在游客的角度，从美丽的摄影角度进行综合考虑，这一环节不能充分听取规划设计单位的意见。

一是宣传环节、宣传经费的投入、宣传方法的选择；各宣传阶段的炒作和爆炸点要按照计划协调实施，每一份对外宣传和各种宣传片的制作都要检查，不能出错，宣传效果好坏，决定活动的效果，甚至可以决定运动初期是否可以来，多少人可以来。

二是准备好旅游团队的合作渠道，是一项成功而有影响力的活动，最好有一家合作旅行社，在户外做大量的市场团队支持，以确保知名度的基础。

四

开场阶段

活动的开幕是活动势头的关键，尽管大部分时间它只是一个过程，甚至做虚假的繁荣和炒作。

不过，我们可以借此机会，透过新闻活动，或透过推出特价促销活动，尽快向社会各阶层推广，以吸引大批游客进入景区，从而将活动转移至大量游客的正常聚集地，以推广口碑宣传活动。

五

调整阶段

活动开幕后，真正的考验才刚刚开始。

此时，活动策划人员必须站在景区门口，及时注意各环节的信息，根据游客的客流量、景区的评价、旅行社集团组建过程中的情况等，对各种有效的信息进行全面分析，活动没有达到预期的效果，如果达不到补救的目的，即使后期的备用方案也可能发生变化。

六

总结阶段

活动结束时，需要对整个活动进行审查、讨论和总结。

针对活动中存在的各种问题进行总结，吸取教训，根据每个岗位在活动中的匹配程度，对应激反应压力和应变进行评估，并确认在活动中所作的贡献。

提醒景区同行要特别注意：

新闻活动炒作和与外界联合进行的活动，可以由不熟悉景区的人借助外脑，如新闻媒体、活动策划机构等来操作。

但是，以景区本身为基础的活动，必须是风景区的人民，对风景区的情况有足够的了解和了解，或者是专业的规划机构，经过充分的了解和准备，深入景区的活动不是盲目的想法，也不是空降兵登陆成功的办法，最好的办法是有正确的想法，再加上着陆的灵活性，这根植于对风景区的充分了解。

摘要：

风景名胜区营销是一个缓慢而复杂的过程，不是一朝一夕就能迅速改变的。俗话说：十年磨剑，景区活动规划与景区成功也是一样的。

作为景区的管理者，我们要脚踏实地，深入了解景区的各种情况，了解更多，总结更多，问为什么面对旅游热点和成功案例，探索成功的各种因素，并将其应用于我们自己的工作实践中。

旅游景区的营销和活动规划是一个相对陌生的内容，所以，景区的同行，不可能取得成功，一切都要靠自己！

现场营销实战，我们一直在努力！

作者简介：

孙振，风景区营销实习学校正式开学人，陕西理工大学客座教授，中国花海联盟专家顾问，旅游节营销局专家顾问，陕西汉中丽平风景区营销总监；风景名胜区营销实践倡导者和实践者；风景名胜区定制市场运作体系的理论支持者

从事旅游相关工作十余年，坚持风景名胜区一线，注重景区营销的研究和实践，已在全国5A风景区--中原佛像、南太行山、中国薰衣草庄园等风景区开展调查研究，近几年来，在全国多个省开展了近千处风景区的调查研究，涵盖了山川、人文、特色小城镇、乡村旅游等各类旅游资源积累了丰富的实践经验，作者提出了一批景区营销专业文章和景区营销案例，以及搜狐、新浪、新浪等景区营销案例。标题和其他国内网站，官方帐户和旅游新新闻和其他杂志重印。

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