新酒店启用市场策划计划

随着饭店业的快速发展，酒店营销手段趋于多样化，营销模式也不独特。以下是新酒店开业的营销计划，请参考。

背景分析：

优势：

1.我们酒店位于梅山市三苏大道，从前到火车站，再到市中心。交通便利，周围有许多高档住宅区。

第二，周围的酒店寥寥无几，竞争激烈。

3、本酒店属于新装修的商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，管理项目均属于梅山市消费前沿，发展潜力大。

缺点：

1.他们周围没有多少高收入的人，他们的受欢迎程度也不够。

第二，不为人所知，目标群体对酒店的了解还不够

3.酒店的核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

建立酒店知名度，提升知名度，建立相对稳定的消费群体，稳定收入增长。立足本地，打造本地一流酒店形象。

锁定目标群体：

当地高收入人士，追求清新刺激的夜间游客、企业、事业单位、组织、大型旅行社集团、外国眉毛。

项目分析：

作为一种特殊的商品，酒店不同于其他商品的营销。关键是如何正确地制造消费者的需求。如今，酒店业越来越繁荣，竞争也越来越激烈。但只有这几类。经济、奢侈品和商业。经济型打价比，奢侈型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。不注重品味。我们的酒店在此时可以弥补味觉差距。注重品味将是我们酒店的核心竞争力。-

酒店概念

选择各种浪漫的环境。

会员制度的管理在很大程度上保护了消费者的隐私。

交通环境便利，地理优势明显

灵活的房间选择

挑战传统，迎合现代人新的心理需求，这种政策没有优势。

具体的营销策略：

1.事先向目标消费者群体发布开放活动信息和特定活动内容

二、健全会籍制度，加强会籍管理

3.销售人员销售，通过电话、挨家挨户等方式直接面对客户。与专业公司合作销售。以响应

重点单位签订消费协议，随时跟进销售活动和回访，各部门要建立和完善客户档案系统，及时总结工作。为了配合这次营销活动的顺利进行，各部门领导和营销人员需要同时开展电话营销、合同销售和其他相关销售工作，使整个营销团队相互配合，努力打好这场战役。

4.宣传：

1.活动的预热[新闻、软文、广告宣传、dm、流行音乐等]

2.报纸媒体的选择。

3.电视媒体的选择。

4.网络媒体的选择。

5.户外媒体的选择。

6.电台的选择。

7.[为出租车司机和车主分配dm，并为开放作出优惠承诺]。

8.在商店外(氢气球、灯笼、横幅、流行乐等)对外宣传，以开启开幕气氛]。

9.在开幕式期间，前五名顾客每天都有更多的惊喜要发出去。

10.幸运抽签也是每天举行的。

5.促销礼品：

1.打火机。

2.雕塑{小型浮雕类，具有收藏和观赏价值}

3.鲜花。

4.水晶制品{小型手工艺品}

5.折扣卡或免费体验卡。

具体实施计划：(简介)

费用预算：(简要)

这种营销的预期效果如下：

1.提高酒店的知名度。

两个，让一半的当地人知道。

3.司机知道这家旅馆的事。

4.这条路线的目标人群。我们将在消费时选择我们的酒店。

5.发展和增加我们的正式成员。

6.让当地企业和商业领袖知道我们的酒店。我们会在您需要的时候选择我们的酒店。

7.提高客户满意度、信誉和忠诚度，使其最终成为老客户和酒店成员。

8.通过推广和销售主要产品(客房)，同时促进附属行业的销售和普及。

这个计划主要是针对开放营销的理念，营销策略只是一个小框架。在市场分析中，我认为投资公司有一个计划，期待教学和沟通。

时间：一年，一个月，一天--一年，一个月，一天。

二、地点：886酒店

三、方式：开幕式

四.主题：天地--蓝海和云天

价格：1。实行通行证制度。价格：<人民币>118.00元/比特。

包括服务项目：免费洗浴票，免费食品和饮料内容见店内公告，免费观看大型表演，免费书吧，免费健身，免费喝一瓶。

六.宣传：

A.外部：

1.活动的预热[新闻、软文、广告宣传、dm、流行音乐等]

2.报纸媒体的选择[燕赵都市报、燕赵晚报]

3.电视媒体的选择[河北卫视1，旅游频道]

4.网络媒体的选择[中国企业网、银河网-免费]。

5.户外媒体的选择[车体、路标[暂时不考虑]

6.[暂时不考虑]电台的选择。

7.[为司机和车主分配dm，并为开放作出优惠承诺]。

8.商店外的宣传(氢气球、灯笼、横幅、流行音乐等)，以引起节日气氛。

9.在开幕式期间，前五名顾客每天都有更多的惊喜要发出去。

10.幸运抽奖活动也每天举行。欲了解更多信息，请看店里的海报。

B.内部：

一、一次性消费300元餐券50元，一张票等礼品.

2.任何一次性消费600元的餐券100元，门票两张等礼品.

3.一次性消费最多1000元的餐券150元，门票四张等礼品。

四、一次性消费1500元餐券、六张门票和其他礼品.

5.任何一次性消费超过20 xx元(包括20 xx元)的礼品券300元，门票8张，健身月卡等礼品。

6.吃饭时，你也可以免费观看大型文艺表演。

7.购买一张免费折扣票，截止日期为正月十六号。

8.店内的宣传[灯笼、彩球、流行布景和人员培训]。

七.促销礼品：

1.打火机。

2.雕塑{小型浮雕类

具有收藏和观赏价值}

3.鲜花。

4.水晶制品{小型手工艺品}

5.其他玩具。

8.举办农历新年象棋比赛-碧海云天杯

时间：农历正月的第十至第十二天

奖：一等奖-

二等奖-

三等奖-

鼓励奖励-

参加奖项-

欢迎各界人士报名。登记电话：

9.元宵节--大型文艺晚会猜灯谜

时间：1月14日至16日，每晚8：00/10：00

奖：<另一个>

欢迎各界有识之士参加活动。

登记电话号码：

销售重点：俱乐部会员卡、票证、健身卡、美容卡。

11.签署消费协议，吸引主要客户。

销售方式：

1.人员营销，通过电话、门到门等方式直接面对客户.

2.配合广告进行优惠折扣销售。

例如：浴缸会员卡在开业期间每天以10%的折扣出售给前20名顾客。

在开幕期间，前十名顾客可获20%的折扣出售洗浴卡。

健美卡在开幕期间每天以20%的折扣出售给前五名顾客。

在开幕期间，五大客户的美容卡每天以20%的折扣出售。

3.与专业公司合作，共同销售。

4.签订重点单位消费协议。

12.为消费者群体：白领、中高收入者.

参与活动的部门：卫浴部、前厅部、餐厅部、娱乐部、客房、美容美发中心；其他部门做好接待、后勤支持等工作。

14.为随时跟进客户的活动和回访，各部门应建立和完善客户档案系统，总结工作。

十五.评估这次营销活动的结果并总结经验，以便在下一次活动中参考和选择。

16.为了配合这一营销活动的顺利进行，各部门领导和营销部门的营销人员需要同时开展电话营销、合同销售和其他相关销售工作，以实现全体员工的营销，团队之间应相互配合，做好这场战役。

背景分析

本店的优势在于位于西安航空高科技工业区鄢良区，国内目标群体收入高，消费能力强。川菜是一种受欢迎的菜肴，消费者接受范围广泛，并有试飞员等部分稳定的客户支持。它位于经济开发区，这对未来的发展非常有利。

住在自卑周围的人少了，受欢迎的也少了。以前的店主管理不好，在当地名声不好，后来变成了一座不好的尾楼，现在要搞活大楼，就更难了。除了飞行人员和其他航空技术人员外，这个地区的流动人员相对较少。这个地区有很多餐馆，市场小，竞争也很激烈。

宣传目的

重建酒店知名度，提升知名度，稳定收入，立足当地，打造本地一流酒店形象。

锁定目标群体

地方中高收入群体、企事业单位、政府团体、婚宴团体。

具体营销策略

提前向目标消费群体发布开放活动信息和特定活动内容

关注并利用当地社会热点来吸引消费者群体。

通过媒体(报纸、电视、广播、中国移动)发布一些软性新闻、硬性广告，同时带有宣传车辆、dm账单、横幅等。

宣传实施计划

附表

8月5日至8月10日，开幕式前后的开幕式和宣传活动确定。

8月11日至8月20日，制作和印制了宣传材料、折扣卡和各种促销用品。

开放时间：

庆祝地点：中非饭店之门

宣传范围：目标消费者

第一阶段

介绍期(18天)8月11日至8月29日

8月10日，有关人员开始在中部非洲饭店的主楼及附属建筑上悬挂宣传和宣传，如主楼布局大(20米×20米，设定倒计时)，提前通知消费者具体开放时间和优惠政策，以上内容是大话：从中国饭店开业开始，

××天，以下是特惠活动的意思：

选项一：折叠到最后

第一天：菜肴折扣50%(葡萄酒不打折)

第二天：四折菜

第三天：菜式折扣6.8%

第四天：菜品折扣7.8%

第五天：菜肴折扣20%

第六天：菜品折扣8.5%

第七天：菜式折扣8.8%

选项2：每日特别价格

第一天：官话鱼1元1元(每张一张)

第二天：每只低音1元(一张桌子)

第三天：一斤对虾(一斤一桌)

第四天：海龟1元(每张桌子一只海龟)

第五天：鲤鱼一元一张(一张一张)

第六天：一瓶××红酒(每张一瓶)

第7天：每瓶啤酒×10美分(每张10瓶)

在附楼悬挂以下横幅标语：无线PDA掌上电脑订单鄢良第一、美味川菜风香航空城、踏上中部非洲红地毯、千帆航空城冠聚新中国非洲、中部非洲酒店婚宴基地、四川美食酷客在成都正宗美食前吃。

主动攻击：宣传品印刷完毕后，营销者将以电话促销、传真通知等形式，上门宣传、介绍酒店特色、环境、服务等，使这些企业能够在中部非洲饭店预订宴会。

邀请当地知名人士、政府要人和企业事业单位的主要负责人出席开幕式并向他们发出邀请。邀请项目应分成两组，并应遵循由谁负责整个招待会的原则。