有全民参与的规划活动和游乐场专家正在针对这

当场地选择、设计、机器配置等准备事项确定时，关键工作是经营业务，以营销活动为核心，在篮球比赛中发挥控球后卫的作用，通过传球，为得分(收入)创造机会，激发球队的进攻。

打球是为了赢得比赛，而做活动是为了优化业务。本文的目的是吸引新客户，促进老会员的活动，提高品牌知名度。

对于一个好的控球后卫，我们要注意他是否能让每一个队友都参与比赛；同样的，一个好的活动应该集中在：我们能做些什么来吸引更多的人参加比赛？

看

为了解决问题的答案，我们需要从顾客参与活动的角度来思考，通过顾客参与心理可以逆转顾客参与活动的四个过程：

01

自我第一印象

无论是网上活动的宣传，还是现场活动的实施，要想留住客户的眼球，活动文案/图片都是极为重要的。文案能否打动人们的心，引起共鸣，图片(设计、场景)是否会产生张力，只有通过改善顾客的最初印象，才能引导客户深入参与。

如果我是一个客户，对第一个活动印象深刻，我想知道这是什么？内容有趣吗？

A.出于好奇：

他们之所以被这个活动吸引，是因为顾客想知道而不知道活动是什么。好奇心是人类的特征。如果我们在文案宣传或活动现场制造出拿着半掩着羞涩脸的琵琶的神秘，我们可以通过文案、图片和形象对象来激发顾客的好奇心，从而激发顾客理解内容的冲动。

B，因为它很有趣：

同样，喜欢有趣的也是人性的共同特征。人们在平常的日子里总是被有趣的事物和互动游戏所吸引，就像微信不久前流行的小程序一样。有趣的活动内容也能在一段时间内吸引大量顾客。活动包装应该看起来有趣有趣。

02

其他人的参与

当顾客在活动开始时留下深刻印象时，会有参与的冲动，但人性会自然地害怕未知，害怕风险，不愿改变。因此，大多数人都会处于观望状态，看别人如何发挥，然后决定是否参与。当顾客注意到他人的参与时，他们就会产生从众、抢劫和比较的心理。

A.符合

如果你创造了更高程度的他人的参与，可以让顾客觉得有很多人参与这些活动，那么顾客就更有可能参与这些活动，因为客户不想被疏远，而是想变得更加相同，否则他们身边的人可能会说：你甚至不知道这一点，导致了一种孤立感。

B.抢劫

为了吸引更多的顾客参与活动，你需要让他觉得机会是难得的，通过设定一定的准门槛(比如时间限制、配额、前额x到xx)引起抢夺心理，然后让顾客不再感到失去的机会，从而使顾客害怕失去心理，主要是：时间的流失，空间的丧失等等。

C.比较

由于很多顾客同时参与这项活动，所以会比较不同的效果。顾客会关注其他参与者的样子，并会产生比较心理。就像支付宝和微信红包的年度账单利用人们的比较意愿一样，你也会主动展示自己的财力，吸引更多人与你比较。

03

激发参与的欲望

当顾客了解到这些活动和其他参与者时，他们的参与欲望就会被激发，那么我们可以用什么决策心理来刺激他们，提高参与率呢？

A.利用

有奖品的活动是最明显的，但奖品必须与场地有关。例如，每月体验券比送电影票更好，因为它与产品更相关，以促进转型。它主要包括：直接免费发送，购买时发送，添加时发送。

B.赌博

每个人都有赌博的性质，而早期游戏厅里的一些设备就是基于这种心理。在活动规则中，如果锻炼得当，就会产生四二千斤的效果，一小笔预算也可以用来换取大量的参与。例如，抽奖给你一个大奖，只要你付出几乎零的投资，你就有机会赢。

C.贪婪

当顾客的活动很容易得到奖励时，他们就会向前推进。通过顾客的阶段性满意，给予奖励，可以提高顾客的粘性，包括物质和心理上的满足。例如，清关游戏，设定任务继续清关奖励，以提高粘性。

D.懒惰

然而，顾客在有意参与活动后，应以最简单的方式实现自己的期望，设计活动规则，满足人性中懒惰的本质，尽量简单易懂。

04

主动分享

为了增加活动的参与程度和使顾客参与太阳活动，他们必须满足二次传播的条件，并要将其分为三点：

一个好的活动计划可以用来评估它是否值得实施，也可以根据客户的心理提出一个好的活动计划。通过分解活动过程，然后考虑客户在做出每一个选择时想要使用什么。通过这套思维模式进行活动将比简单的发散思维所规划的要有效得多。