劳动节假期汽车促销计划模板

劳动不仅意味着实际能力和技能，而且首先意味着智力的发展、思维和语言的培养。下面是为您精心整理的五一汽车推广计划范文网。

第1条

一、中国汽车工业概况

他说：在二十年间，中国的民用车辆数目是十八辆。02万辆民用车辆增加到20辆。5300万辆，而民用车辆的数量在20xx增加到42辆。20xx年为3400万，比去年同期增长15%。据公安部交通管理局统计，截至6月底，全国机动车总数为16辆。60亿，其中有6个。共有12218亿人，增加425人。400万，或747%，而20 xx。

20xx，中国生产汽车9345万辆，比去年同期增长52%，超过美国的8681万辆，居世界第二位。预计中国的汽车产量将在20XX年超过1000万两。

二、汽车4S商店的作用

4S专卖店是一家集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售专卖店。4S汽车专卖店是一种以四位一体为核心的汽车专卖店，包括汽车销售(SLE)、备件(SORER)、售后服务(SERVIE)、信息反馈等。它具有统一的外观形象，统一的标志，统一的管理标准，只有单一品牌的特点。汽车4S店是一种具有鲜明个性的有形市场，具有渠道一致性和统一性的理念。4S商店在提升汽车品牌形象和汽车生产企业形象方面具有明显的优势。

近几年来，4S商店在中国发展迅速，汽车行业的4S商店是汽车厂为满足客户的服务需求而推出的一种商业模式。4S商店的核心含义是汽车终身服务解决方案。

三、汽车4S商铺区推广计划

过程1.市场调查

使企业能够正确认识本地区消费者的品牌认同和各种产品的不同需求，掌握消费者的心理，了解消费者对各种产品的评价，从而开发和提高产品的功能，适应市场，同时也有利于在本地区开展促销活动。

调查方法

(一)了解当地市场的消费水平、人口规模、地理位置、竞争对手、受欢迎程度集中的地方等；

(2)产品调查包括品牌认知、认知渠道、产品印象、同类产品比较、价格、售后服务和保证。

第二条

这些活动的目的是：

一)江淮以客户为中心，服务为本的经营理念，利用这一营销活动，最大限度地吸引目标客户，使江淮的良好形象成功地植根于公众心中，以实际行动构筑精神沟通的桥梁。

2)事实上，活动营销最重要的作用不仅仅是宣传，而是成为公司对外宣传的新窗口，通过这一窗口有力地推动了模范宣传，品牌宣传进一步拓展。

3)不可能立即对销售产生影响。明智的目标应该是让这些人参与这一事件。有一天，当你想买一辆汽车时，你首先想到的是我们。

4)目前，同一价格模式的性能和配置非常接近，单纯从性能和其他指标比较同一价格模式的优劣是很困难的，因此，为了在销售中占据优势，除了汽车品牌的知名度和声誉外，江淮提供的服务和汽车文化的认同感也成为消费者研究的关键指标。

参与者：铜陵市的中高收入群体感到轻松自在。

活动主题：感恩社会-江淮真情反馈

活动时间：7月1日至9月1日

地点：铜陵市江淮各汽车专卖店

促销方式：广告、电视、报纸、杂志、公关、商业推广，以及相应的高层人员晋升等，其核心是：传播信息。

执行程序：

产品描述：

自始至终，江淮的高品质汽车模型团队在业界享有盛誉，高质量的车型、高品质的汽车、人性化的汽车相互反映，在这个过程中，江淮的产品特征和品牌文化生动生动地展现出来，也可以看出江淮对品牌建设的认识达到了一个新的高度。

江淮汽车有限公司第一季度净利润比去年同期下降69.4%

市场分析：结合今天公布的八月份产销数据，我们可以得出：今年1月至8月，江淮汽车总产量为295400辆，比去年同期增长46.73%，总销量为303700辆，比去年同期增长52.6%。相比之下，8月份江淮汽车产销增长远远低于前8个月的平均水平。

江淮汽车-江淮与粤热车型比较

海悦1.5lmt豪华型号74800 09东南v3菱形风格版75800及悦1.5lmt舒适型68800君杰fsv1.5mt豪华型77800及粤1.5lmt标准型65800长安越香1.5mt基本型53900及粤1.5lmt豪华型84800奇瑞a31.6mt舒适型85800

关于8月份产销增长下滑的问题，一位业内人士告诉网易财经网：许多汽车公司在8月份的高温假期中调整了生产和销售结构，但江淮汽车的增长率却从50%左右下降到了一位数。

虽然8月份的产销数据并不理想，但江淮汽车与杨荣主干道车的合资企业正在逐步升级。

8月8日，XX，江淮汽车和正道汽车签署了框架协议。双方将按照50%至50%的股本比例联合组建合资企业，初始投资总额不少于20亿元，主要投资于动力系统和节能环保新能源汽车的核心部分。双方表示，项目总投资约300亿元，生产能力规划目标是在未来8年内生产100万辆汽车、100万台动力总成和1200万千瓦时锂离子动力电池。

网易财经获悉，日前，郑道汽车团队，包括几名研究人员，开始对江淮汽车进行调查，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方签署了有意的合作协议，但双方之间的相互了解仍然相当有限。

到目前为止，江淮和正道两家合资企业对公司双方的细节尚未敲定。在真正开始合作之前，江淮和正道还需要讨论市场环境、产品设计研究、技术路线的引进和消化、团队组建等诸多问题，并最终做出决定。

20 xx江淮及粤型号最新价格变动报价

示范指导价

(10,000元)现价(10,000元)优惠金额(10,000元)目前的汽车状况

1.8l舒适增长

有5个座位

1.8l宗一式5座

7席，1.8l崇敬型

1.8l豪华5型

1.8l豪华7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

有足够的汽车颜色为0.70，0.50，0.60，0.40，0.40。

江淮和岳氏在店内的保养、贷款和保险

维修信息

建议的仓库维护周期

更换油的三过滤费用

保险信息

本店提供的保险公司约为4700元(以4S店的价格为准)。在保证周期内更换发动机的过滤成本约为三年或100000公里(以4S商店的价格为准)、约5000公里和400元(以4S商店的价格为准)。安全保险的费用约为400元(根据4s商店的价格计算)。

贷款信息

最低定金30%

最长贷款期限三年贷款方式信用贷款首付及到期日

以上信息均提供给经销商，部分价格将与实际情况不同，真实价格将以商店为基础

场地布局和场地

主要结果如下：(1)场地布置活动中发生意外塌陷和破坏。

解决办法：首先，认真审查布局方案，充分考虑野外环境的客观因素，制定合理、安全的布局方案，制定后备方案。严格督促施工安装人员按照计划和施工规程工作，注重细节处理，确保安全隐患环节万无一失。安装后，控制质量，做好验收工作，确定维修时间。

(2)在场地布置过程中，由于天气原因，施工中断，延误了施工进度。

解决办法：与气象预报部门保持密切联系，了解施工期间的天气情况，做好预防措施，提前转移工作。

(3)现场实施过程中沟通不顺畅，造成工作混乱。

解决方案：建立和完善科学的对讲系统，统一对讲渠道的划分和配置，要求主管人员熟悉沟通与协调的过程，不跨通信部门进行沟通。同时，建立现场临时协调部门，专门负责突发事件的沟通与协调。

(4)在现场实施过程中，时间控制存在漏洞，导致冷场或现场活动不能在规定的时间内结束等。

解决方案：制定一套完整的活动流程，细化每一项活动的细节，强调执行者严格按照流程工作，并强调执行者的时间概念。并多次进行活动排练，找出问题，及时解决问题。准备备份计划，以应对可能出现的寒点和拖拉。

(5)在现场实施过程中，工作中存在混乱，没有人开展一些活动。解决办法：在活动实施前进行合理分工，根据活动区域进行明确分工，确保每个环节都有专人负责。

随时准备流动人员填补临时空缺的行政职位。媒体总体规划

(1)在紧急情况发生后与媒体联系。解决办法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查和跟进情况，与媒体保持联系，并通过后续治疗弥补先前的负面影响。

(2)负面报道：制定统一的新闻稿，与媒体充分沟通，及时与媒体上级协调。

3.表演艺术活动

主要内容如下：(1)在表演活动中，演员迟到、迟到、缺席等。解决方法：强调演员的纪律性，避免交际失误。准备演员和节目。

(2)在演出过程中，演员造成表演失误等现象。解决办法：要求演员认真对待彩排，多次排练，帮助演员树立良好的心理素质，时刻关注演员的身体状况。

(3)在表演艺术活动中，配套设备不能工作等。

解决办法：正确安装和使用配套设备，定期检查配套设备的启动系统。工作人员以认真负责的态度操作设备，准备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场对音响设备的调整必须是全面和认真的，以确保不会在所有位置发生轰鸣。

(十一)撤销活动的规则

1.撤离工作从活动结束至工作结束为止。

二、事件负责人指定退出任务。

3.活动负责人指导整个撤离工作的有序进行

4.负责小组执行人员移走计算机设备

5.拆除材料预备组，回收活性装饰材料，储存

6.客户服务小组备份并记录活动中涉及的信息

7.客户服务小组协调清洁工作，通过五一黄金周促销活动结束清洁的预期效果，公司与江淮客户保持联系，提高品牌忠诚度和知名度；

扩大对宣城地区市场的影响，增加产品销售。

第三部分

劳动节假期让每个人都开始放松，但让企业开始紧张起来，特别是对于汽车企业来说，节日的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。劳动节假期汽车促销活动每年都在举行，每年都有收获，但是随着产品的同质化，促销风格等，要想取得好的效果，就得多下功夫。

这里为您准备一些常用的汽车促销策略，希望能帮助您更好地完成五一汽车促销活动。

五一汽车宣传活动之一：送礼

这是汽车经销商使用最广泛的方式之一，就是给购车者一定数量的礼品，如装饰、胶卷、护理券等折扣券，最近越来越多的GPS被发送出去。如果汽车经销商的广告中有超级价值礼品袋这样的词，基本上就是这类东西。

五一汽车促销活动的第二部分：送强保险

许多汽车经销商利用消费者认为强保险成本高的心理，开展购买汽车的活动，向他们提供强有力的保险。强制保险基本上没有折扣，必须投保。因此，许多消费者认为这是特别具有成本效益的，相当于降低了1000多元的车价。

五一汽车促销活动的第三步：买车送燃料卡

这也被汽车经销商广泛使用。石油价格太高，许多消费者不敢购买汽车。汽车经销商通常会寄出数千元的燃油卡，足以让消费者驾驶一年半。在这种诱惑下，许多消费者会计算出第一年的汽车维修成本，如果不是很高，就会加快购买汽车的速度。

劳动节假期汽车推广活动IV：免息按揭

去年杭州一家汽车经销商首次推出无息贷款，顾名思义，没有必要支付贷款利息。购房者支付50%的车款后，余额必须在两年内还清。一辆200000元左右的汽车，如果以无利息抵押贷款购买，至少可以节省1万元。

劳动节假期汽车推广活动五：奖励长者

朋友和同事建议，这是影响大多数消费者购买汽车的决定性因素。在汽车营销中，这被称为口碑效应。因此，汽车经销商已经在这方面发挥了他们的脑筋，比如一汽丰田经销商发起了这样的活动：老客户如果成功地引进新客户来购买汽车，就可以得到数千元的奖励。如果真的有朋友和同事谈论他开的那辆车有多好，那就太奇怪了。

劳动节假期汽车促销活动六：竞争性销售

几个消费者相互竞争，价格最高的消费者有权购买。曾经使用我买一辆车并定价的经销商吸引了许多消费者来到展览馆。

第七届五一汽车促销活动：买辆车送股票

杭州的一家上海大众汽车经销商发起了一场汽车和股票交割活动。如果你买了一辆马球，你将得到100股上海汽车股票(600104股)。汽车经销商将为车主开立一个账户，并邀请证券分析师为车主分析股票市场。

劳动节假日汽车促销活动八：包装品牌销售

包装牌照在销售前得到许可。当杭州发布88牌照时，天津一汽经销商发挥了包装品牌的促销手段，因为车牌号码是88开始，这批车辆很受欢迎，经销商只清空了8个包车牌照。