营销活动策划要点

一个成功的营销活动绝对是一个系统工程问题，而不是每个团单独作战。它需要从营销策划到产品设计和生产、人员配置、广告、物流和配送，再到效果评估的一系列环节来协同作战。

注1。营销是锁住消费者的心。锁定消费的核心是让消费者情绪化。谁是消费者的“情感”？被产品打动。产品如何让消费者情绪化？有必要赋予产品生命力，并以不同的方式展示它们。情感是一种消费的情感和心理过程。它还没有升级意志过程，也就是说，它还没有决定是否购买你的产品。然而，既然消费者对你的产品充满热情，购买你的产品就不远了。2.一流的营销策略首先必须对市场环境有正确而深入的了解。市场调查是几乎任何人和任何组织制定营销战略和计划的第一步，这应该是业内无可争议的共识。无论是企业营销部门的经理、高级决策者，还是营销规划顾问，在进行营销规划时都需要调查相关的环境。即使一个人在商业街上开店，他也需要了解周围的环境。否则，它可能是“环境”或“环境”。回到一句话:没有调查，就没有发言权。3、营销的价值在于让消费者只关注价值，而忽略价格。顾客怎么能忘记价格而只忘记价值呢？1)提供高质量的产品是硬道理。2)良好的服务，尤其是售后服务。服务应该关注过程和细节，而不仅仅是结果。像海尔一样:“真诚到永远”！3)价值体验是让消费者真正体验产品和服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。成功的营销往往需要充分了解消费者的行为和心理变化。有人说，中国目前的营销理论和实践相当于20世纪80年代初的美国，因为大多数企业经营者尚未学会分析消费者心理和行为，并据此做出营销决策和品牌管理。不管这种说法是对还是错，有一点是肯定的:当代消费者的心理和行为正在发生根本性的变化。因此，只有正确分析和把握消费者的心理和行为，企业才能做出正确的营销决策和品牌管理。否则，企业无法立于不败之地。5.顾客价值是营销的起点和终点。为客户创造价值是整个营销过程中的一个问题。许多企业只注重起点或终点，很少有企业能在整个过程中为顾客创造价值。6.体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值不是品牌的核心价值，这意味着你的产品没有竞争力，容易被模仿。要成为一个品牌，首先必须发现产品的核心价值，然后围绕核心价值制定营销策略。