保健品营销策划书

保健产品，是保健品食品的一个流行名词。如果你想成功地销售保健产品，你需要为保健产品的营销制定一个计划。下面是为你整理的保健产品的营销计划。欢迎参考！。

近年来，老年人保健产品的市场空间很大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强，国内保健产品的销售额在20xx为150.8亿元，20xx为1780亿元，比20xx高11.4%，是1980年70亿元的25倍，年平均增长率为13%。

20 xx达到每年20×100亿元

预计2005年将达到2500亿元

20xx将达到每年4300亿元

2020年将达到1.3万亿元！参考数字

(根据7月3日发表的经济日报援引的信息，全球健康食品占食品销售总额的5%，数千亿美元，而且每年都以相当大的速度增长。美国保健食品销售额目前达750亿美元，占食品销售额的三分之一；日本近两年的保健品销售额为1.5万亿日元，年产量3000多种保健品；欧洲也有20多种xx保健食品，销售额以每年17%的速度增长。自古以来，我国有着同样的医药和食品健康文化，用人们的话说，就是药胜于食。作为一个需要培育的产业，保健品市场的需求潜力是非常有吸引力的。中国卫生食品年销售额达到500亿元，在20多万吨，：：各部门预计将达到1000亿美元，到20xx。)

一、市场前景：到2005年底，中国60岁及以上老年人总数为1.44亿，到20XX，将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口将达到4.3亿，这些庞大的数字告诉我们，老年人保健产品市场将成为企业必备的场所，前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3.环境法律法规：保健品广告法不明显，保健品广告虚假，胡跨度过大，显然只是普通的保健品，在商家的广告直径中，糖尿和心血管疾病已成为一种新的治疗方法，但我国的一些媒体对虚假广告的盛行作出了贡献，只要给钱，就能纵容老年人保健产品的混乱。

四、民族环境：目前，国家对房地产的控制，八条一条，六条一条接一条地出台，可以看出，保健产品的混乱格局不会维持太久，保健品的广告将受到国家的严格限制，必然会出台一系列政策。

产品分析(Swot)

优势：

1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶源远流长，神农本草记载：神农尝了100粒草，每天遇到27种毒药，取茶解毒。还讨论了各种药物是每一种疾病的药，茶是各种疾病的药。唐朝陆西生诗云；春醒酒病，取新芽摘炒。可以看出，饮茶在唐代被发现对糖尿病有帮助，但不应太浓。

缺点：

1)价格偏高*由于消费者终身用药的选择价格偏高，每盒33元20袋6天半，一般消费者很难继续购买。

2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)慢性疾病、糖尿、心脑血管病患者对自身疾病及各种药物有一定的了解，难以说服。

4)玉生堂生产，知名度不高，信誉不高。

机会：

1)市场空间很大，很容易得到一块馅饼。

2)糖尿合并心脑疾病患者容易相信新产品和高科技产品。中医。消费者分析。

消费者不一定是产品的*终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

一、消费者的消费行为与消费能力密切相关。老年人的生活非常重要，但如果没有钱，他们就不会借钱购买保健产品，因为他们毕竟不是必需的药品。

2.老年消费者比较理性，生活只是几十年，他们大部分的生活都看到了很多市场啊，这种想法往往是理性的，尤其是那种常年的老年疾病，他们可以叫半个医生，有时比我们知道的还要多。

3.情感与理性的结合，老年人的情感相对丰富，照顾孤独、退休、子女忙老人易受影响，期望得到他人的理解、尊重、关怀和信任。由于老年人购买的合理性，理性诉求、产品优势、观念创新、机制会受到青睐。

4.环境因素，任何消费者对环境都有很大的影响，如果一个人使用你的保健产品是显而易见的，他会引导更多的人来照顾你，如果效果不好，会有很多人甚至不会尝试这个想法。

例如，关心老人就像照顾孩子一样

尊重老干部，就是尊重我们党的历史；关心老干部，就是关心我们党的前途。

5.家庭环境，长者的家庭环境会直接影响长者健康产品的选择，包括子女对父母的影响、父母的工作经验等。

6.消费者很容易相信新产品。患有甘利库里亚病并伴有心脑血管疾病的中老年患者清楚地知道，他们的疾病是终身的，但仍有一线希望。希望国家能研制出一种新药，对自己的疾病产生独特的疗效。

7.消费者的整合心理，无论是什么样的产品和商品，消费者都会有从众心理。例如，如果我们看到一群人聚集在街上，我们中国人会毫不犹豫地加入团队，所以越来越多的人，同样是产品，只要有一个好的用户，那么你的产品就不会担心。

广告策略分析

***广告策略，不稳定性在实践中得到了总结，但到目前为止还没有明确的想法，也许这就是策略本身，策略在营销过程中的决心和清晰性是非常重要的。 下面我对***广告策略做一个简单的分析：人群分析：30——55岁左右，55%的人有看报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。 利用报纸宣传吸引人们收听专家广播。

55岁以上的老年人中，约45%的人发现，除了少数读报的知识分子外，大多数收听广播的习惯都可以通过电台了解。

广告策略：

***广告诉求多以新闻为主，其中参与情感诉求和理论低俗需求增加了消费者的阅读性质和科学性。 报纸广告可以清晰、普通、简单地说出产品的机理、性能、用法和效果。

然而，消费者的咨询和购买电话的次数从未突破过新的类别，原因是什么？

我本人认为*大的原因就是信任问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前*大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念洗血专家清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告表演单曲，新闻，故事，科学，热门.

最近的广告表现形式是新闻、手稿、中小型活动(没有停止)。

1.我认为，如果活动时间太长，就不会被称为活动。消费者会感到陈腐、陈词滥调和好奇心消失，这也是销售不佳的原因之一。

2.在稿件中插入新颖元素，引诱和混淆内容，免费试用15天应及时更换。

三、改变形式、相扑和长寿村的形式，我把两者结合起来解释了两点：一是所用的稿件一定要引起消费者的注意，打开故事新闻，增加阅读量。二、最初炒作一个多月，两件无关的东西结合在一起，感觉很真实。