教你如何写营销计划。

营销策划是对某一客户发展和产品营销的相应规划，其任务是将企业未来想要达到的目标逐步转变为有序、可操作的行动指南，由此产生的营销规划方案是企业开展营销活动的蓝图。

市场营销计划是以市场营销为目的的总体规划，是指为了在市场销售或服务之前实现预期目标而开展的各种促销活动的总体规划。

一份完整的营销策划计划，至少包括基本问题、项目市场优势和业务地位、问题解决三个方面的专题分析。

01.市场推广策划大纲的基本内容

营销策划计划是每个营销人员必须面对的必然问题，一个优秀的营销策划计划必须注意组织的清晰性和可操作性，使分析合理，学会用数字说话，而指标、成本分析和预测应该是整个方案的核心。

优秀营销策划大纲主要包括以下内容：

A：总体分析

总体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售形势分析。

B：产品或公司swot分析

具体内容包括对优势、劣势、机会、威胁等的分析。

C：总体环境有害生物分析

具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。

D：营销战略规划

包括市场临界点、市场布局、主导经营思路、经营模式、市场进入和经营思路与设计等。

E：营销策略策划

包括产品战略、产品定位和细分、价格策略、渠道策略、渠道选择、渠道扩展序列、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测分析、上市时间计划等。

F：推广意念、推广及推广计划

具体来说，包括上市渠道推广计划、上市终端消费者推广计划、上市终端推广计划、媒体推广安排、后续推广计划等。

02.市场推广策划计划的编制原则

为了保证营销策划方案的准确性和科学性，在制定营销策划方案的过程中，应把握以下原则：

A：逻辑很清楚

解决企业或产品营销中的问题是营销规划的主要目的，在构思营销策划方案时，必须有逻辑性和严谨性。首先，制定营销计划的情境，说明策划的背景，分析当前的市场状况，明确规划的中心目的；其次，详细描述具体的规划内容；最后，明确提出问题的解决方案。

B：高度瞄准

突出重点，把握企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行的应对策略，针对性强。

C：坚强的双手

营销策划方案主要用于指导营销活动，它的指导涉及到每个人在营销活动中的工作和各个环节之间关系的处理，实践性很重要，不能操作的营销策划毫无价值，不易操作的营销策划必然会导致资源的浪费。

D：创意

营销策划方案对创意、创新、表达技巧等有很高的要求。创意能给人一种新的感觉，而新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。

03.营销策划书的基本内容

A：掩护

营销计划书的封面主要介绍以下信息：

(1)规划书的名称。

(2)计划中的客户。

(三)规划组织或者规划师的名称。

(4)图则的完成日期及适用于该图则的期限。

例子如下：

保密级别：绝密、秘密、秘密。

名称：新产品×××年×月×××区

简称：新产品××促销策划

字幕：以××年×月××区域经销商为标的。

计划书号：从××计划簿开始

付款：单位、职称、名称。

规划准备：根据评审前3天，如果计划书的完成日期与评估日期相距很长，则还应注明修改日期。

B：案文

营销计划书的主体内容主要包括以下几个方面：

(1)规划的目的。

这一营销规划的目标应该是明确的，以便成为实施计划的动力，或强调实施的重要性，以确保规划活动能够以高质量完成。

事实上，每个企业都存在着各种各样的营销问题。一般来说，有以下几个方面：

答：企业创业初期，还没有建立一套系统的营销战略，因此有必要根据市场特点制定一套可行的营销计划。

B：企业已经发展到一定规模，原有的营销策略已经不能适应新的形势，需要设计新的营销计划。

C：企业的经营方向发生了变化，因此有必要相应地调整营销策略。

D：企业原有的营销策略已经犯了很大的错误，不能再作为企业的营销计划了。

E：市场发生了很大的变化，企业原有的营销计划已不再适合变化的市场。

F：在整体营销策略下，企业需要根据市场特点和不同时期的市场变化，设计新的阶段性营销方案。

(2)当前营销环境分析。

对同类产品的市场分析和竞争分析，是制定相应的营销战略和采取正确的营销手段的根本依据。

A：市场现状和前景分析。

主要分析内容包括产品的市场性质、真实的市场环境和市场状况；市场增长情况，即公司产品的市场生命周期的哪个阶段处于市场生命周期；在不同的市场阶段，公司产品的营销重点是需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受程度，根据掌握的数据，分析产品市场的发展前景。

B：产品市场影响因素分析。

这部分主要分析了影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、消费收入水平、消费结构变化等。对于一些科技产品，也需要考虑技术趋势的影响。

C：市场机会和问题分析。

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，营销策划成功的关键是对市场机会的准确分析，只要我们找到市场机会，那么营销规划就会成功一半。

主要内容包括分析产品的营销现状和存在的问题，分析产品的特点、优势和劣势，只有找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找出消费者需求的焦点和与竞争对手的差距，才能把握和利用市场机会。

D：营销目标

E：营销策略

F：方案调整。

这部分主要是对营销策划计划的补充，任何计划在实施过程中，都可能有不适应实际情况的地方。

因此，在实施营销计划时，我们必须根据市场的反馈信息及时调整计划。

上海源意营销策划有限公司以营销策略、广告创意和终端展示为品牌战略管理。元义营销推广一站式在线营销计划服务，以丰富的媒体资源营销为基础，以市场调研和受众分析为基础，精通网络传播一体化营销。

-互动-

问题1：你还有其他行业或知识想知道吗？