营销策划试题及答案

2011年7月全国高等教育自学考试

营销策划试题课程代码：00184

1.单一选择题(本题20个小题，每个小问题1分，共20分)

1.企业营销规划的基本原则是(A)p10a.总体规划b.先进创新c.技术融合d.定量分析

二、市场占有率低、成长率高的战略业务单位，属于(C)p38a.星b.现金牛C.问题类别d.瘦狗

3.在消费者看来，与品牌相关的一系列事物的组合是(C)P236。

品牌资产

b.品牌延伸

c.品牌协会

品牌认同

4.消费者购买矿泉水的行为属于(D)p69

a.复杂的购买行为

b.减少不合拍的购买行为

c.多样化的购买行为

d.习惯性购买行为

5.参照组属于(C)p62a，它影响消费者的购买行为。文化因素(B)个人因素(C)社会因素(D)心理因素。

6.生产商以同样的包装出售雅芳(雅芳)新的再生霜、雀斑精华、活肤乳液等。这种包装策略是(B)p 188。

a.类似的包装策略

b.匹配包装策略

c.等级包装策略

礼品包装策略

7.公司有7条生产线，产品总数量为42条，每条生产线的平均长度为6条。公司的产品组合长度为(C)p197a.6b.7c.42d.49。

8.合并和收购若干上游企业、控制原材料或供应渠道以及供应和生产一体化的战略属于(D)P44。

并购一体化

b.横向一体化

c.向前一体化

d.后向一体化

9.部分改变市场上出现的产品的结构和性能，使原产品的性能得到改善和改进，即(B)p 206

a.重新定位产品

b.更换新产品

c.改进产品

d.新产品

10.首先，(A)p143a应在市场预测中确定。预测目标b.预测方法c.预测步骤d.预测成本

11.企业规定，客户在一年内购买500件以上的，每次购买应按基本价格结算，企业应于年底将总价的3%退还给客户。这种价格折扣策略属于(B)p 251。

a.现金折扣

b.数量折扣

c.功能折扣

d.季节性折扣

12.商家将t恤的价格定为198元，而不是属于(A)p252a的200元。尾号定价策略b.整数定价策略c.征求定价策略d.习惯定价策略

13.营销信息系统最基本的子系统是(C)p 117。

a.营销信息系统

b.市场研究系统

c.内部报告制度

d.决策支持系统

14.销售人员通过证明有关营销证书的信息，如营销证书、产品质量证书等，说服顾客购买营销产品的面试方法，是采访顾客购买营销产品的方法。

(D)p 369

a.产品示范

b.图片演示

c.文本示范

d.证明示范

15.具有覆盖面广、影响深、及时快速、吸引力强等优点；缺点是信息传播瞬息万变，不易保存，针对性差；这种广告媒体是()。

a.报纸

b.杂志

c.广播

d.电视

16.当一家汽车制造商推广其产品时，它发起成立了赛车爱好者协会，并定期举办我厂生产的赛车比赛，这不仅能在社会上产生广泛影响，刺激汽车销售，而且还能提高企业和产品的知名度。企业采用的公关策略是(B)p439a。抓住耸人听闻的事件b，进入时尚潮流。

c.跟踪体育竞赛

d.协助开展惠及所有人的活动

17.高机会和高风险业务单位是(B)P47

理想服务

b.风险业务

c.困难的业务

成熟企业

18.柯达公司降低了相机产品的价格，增加了相机销售，增加了消费者对胶卷的需求。柯达采用(C)p 257的定价方法。

a.替代产品定价

b.副产品定价

c.补充产品定价

D.大类产品定价

19.蒙牛集团早期提倡只做第二，并试图在各种市场和营销组合策略上模仿伊利集团。蒙牛集团的战略被称为(A)p 102。

紧跟

b.走远点

c.有选择地遵循

一个名牌的模仿者

20.由于服务的(D)p 526，许多酒店仍对未能按约定提前到达的顾客收取费用。

a.隐形

b.可变性

c.不可分割

d.消失的财产

2.选择题(5题，每题2分，10分)每个子问题中列出的五个选项中至少有两个符合题目的要求，请在问题后填写括号内的代码。没有误选、多选、少选或不选的分。

21.新产品的主要定价策略为(Abd)p 255。新产品的主要定价策略如下：新产品定价策略

a.略读定价策略

b.渗透定价策略

c.竞争性定价战略

d.满意的定价策略

e.分级定价策略

22.企业激励销售人员的主要方式是(Abc De)p 3555。企业激励销售人员的主要方式有：

a.组织气氛

b.销售配额

c.积极鼓励

d.参与管理

e.教育和培训

23.企业可采用的产品差异化战略包括(ABCD)p 176

形象差异

b.服务差别

c.人员差别

d.产品实体差异

e.价格差异

24.影响国际营销的文化和环境因素主要包括(Abc De)p 552。

a.社会组织

b.习俗和习惯

c.宗教信仰

D.价值观

e.语言

25.谈判战略主要包括(ABCE)P 370

a.合作谈判战略

b.进攻性谈判战略

c.防御性谈判战略

d.妥协谈判战略

e.混合谈判战略

第三，判断错误的问题(这个大问题有5个小问题，每个小问题5分，总共25分)来判断是非，在问题后面的括号中，正确标记正方形。标记不正确并纠正错误。

二十六。 直接分销渠道是指不经过任何中间商转手的分销渠道，适用于单位价值较大的工业用品和消费品的分销。 （*）第267页

27。朗酒瓶可作为酒后花瓶，这是一种商品组合包装策略。(×)p 189。

二十八。 使一个产品或一个品牌广泛应用于各种客户群体中，以寻求市场的大面积效应的营销策略称为反市场细分策略。 （*）第168页

29.在市场机会方面，有些显然是未满足的市场需求，这种未满足的需求我们称之为隐藏的市场机会。(×)p 155

30.本田的h标志通常可被归类为公司形象系统中的符号识别系统。(×)p 444。

4.简短的回答问题(这个大问题有5个小问题，每个小问题5分，总共25分)

31.企业分销渠道设计的基本目标是什么？P 264。企业分销渠道设计的基本目标是什么？

三十二。本文简要介绍了市场细分应遵循的基本原则。

三十三.组织市场的特点是什么？

三十四。本文简要介绍了营销控制的类型。p 480。

35岁。简述销售人员的培训方式。p 352

五、计算问题(共1题，7分)

三十六。一家公司的年度计划要求在第二季度销售3000种产品，每季2元。但到了第二季度末，只售出2500件，每件1.8美元。也就是说，实际销售量是4500元，比预期的销售额少1500元。问：销售下降有多少是由于价格下降造成的？销售下降有多少是由于销售下降造成的？

六.讨论问题(共1项小问题，13点)

本文论述了成熟行业企业在制定竞争战略时应考虑的问题。