广告公司业务员(广告公司主营业务)

怎么做一名优秀的广告公司业务员？急！！！

告业务是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告业务与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告业务，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而广告业务员面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告业务的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

要想做好广告业务，首先要做好充分的准备。

1、准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地做到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

寻找客户的方法：

●查找广告黄页。

●平时坐车看MM时候顺便把看见的（路牌广告/公交广告，MM JJ身上广告衬广告……）记录下来。总之记住把看见听到有用的信息都记录下来。

●互联网是个信息的聚宝盆：上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

●注意收集各种媒体上的广告报道：经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

●通过亲朋好友、同学、同事介绍：如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。出席各种会议是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”。

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好等等。

●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点等等。

●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

了解这些情况，主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

那么如何了解对方情况？

●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

●查看该单位的网站、宣传栏、简报等。

准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

●见面的台词——开场白；

●介绍媒体的台词；

●反对问题的应对台词；

●对一些情况的了解和见解的台词

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：

公文包、文件、计算器、U盘、稿纸、所需票据、口香糖相关资料等。

约见的方式：直接拜访、电话、QQ、电子邮件等。这些方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话+电子邮件+QQ”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

常见拒绝处理： 1：“我很忙，没时间。”

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。你看，你是明天上午还是下午我们见个面…

2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解这个媒体的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个媒体之后，也许会感兴趣。

这里发表字数有限，删减的太多。你到我空间看吧。日志里有一篇《如何做好广告业务》

努力可以把事情做对！

用心可以把事情做好！要用心去做！自信每一个好的营销人员都不会太注重别人怎么看 而是看自己付出的多少 回报的是多少 很现实知己知彼方能百战百胜 胆大、心细、脸皮厚吃苦耐劳多了解全面的信息目标

坚持很简单。

清楚自己应该做什么就可以了，

你是一名业务，并不需要太多的公司内部关系的考虑，只要有客户就足够了。其实做好业务重要知道6点就是最棒的了 第一就是我是谁 第二就是我销售什么产品 第3就是我来怎么证明我的产品真实 可靠的 第4就是客户为什么要卖 第5 客户为什么现在一定要卖 第6就是感恩的心 你假如真的知道这6要素了 那么你就不会提出这样的问题了 相信你 你是最棒的

怎样做好一个广告公司的业务员！