广告公司生存(广告公司生存之道)

广告公司的发展前景

中国广告业现丰正处于转折时期，值得关注的基本情况是：

随着中国企业的成长，广告主正走向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大，迈向国际化。广告主正在追求更高、更长远的发展。

中国第三代消费群兴起。21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是：感性消费趋势上升；重视和突出个性化；对价值的关注超过对价格的关心；受品牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费者对象。

IT技术互联网对传统广告的冲击。IT技术的发展，国际互联网对传统广告的冲击，网络行销使销售、促销乃至传播将会产生深远的变化，包括：销售方式改变；促销方式改变；传播方式改变等。

品牌主义：跨国广告商以创建中国品牌为最大卖点

所谓"品牌主义"，其特点是以建立和发展品牌为广告的目标；追求长期的广告效果；重视形成差异化的优势；广告公司的作用和价值是提升产品为品牌，典型说法是"品牌管家"。

"品牌主义"是跨国广告公司谋取中国市场的首要工具和最大卖点。进入90年代以来，跨国广告公司战略有重大变化，相继提出品牌主张为竞争制高点，如奥美提出"品牌管家"萨奇提出"全球品牌策略"；电通提出"品牌传播"；达彼思提出"品牌论"；智威汤逊提出"整合品牌建立"；精信提出"品牌性格"。

奥美中国公司总裁宋秩铭提出"致力于协助客户创立、培育和发展品牌"（《国际广告》1997.1）；盛世长城前任首席执行官黎景辉提出"构筑中国品牌长城"（《名牌时报》1998.4.17）；盛世全球首席执行官K·罗伯特提出"中国品牌应成为世界冠军"（《名牌时报》1998）；精信总裁陈一枬提出"帮中国建立世界级的名牌"（《中国经营报》1997.10），"用品牌冲锋陷阵"（《国际广告》1999.3）。

广告公司怎样表现自己的价值，为客户卖产品出谋划策，只是小价值；广告公司的价值在于通过把企业的产品转化为品牌，这样在客户的眼中就具有不可替代的高价值。

如何赢得主动

或有人问：目前中国市场环境造成了市场竞争以价格战为主，而且，企业如果没有销量，就不能生存，又谈何"品牌主义"呢？强调转向"品牌主义"，是否不切实际？

其实，品牌主义和销售主义是两个相关概念，是主与次的关系，其比重不同，效果也不一样。关键在于战略眼光和战略选择，执行何种市场策略。尽管对不同的客户要用不同的策略，要根据实际决定策略的重心和比重，但是，面对未来发展，中国的广告业必须有先进的思维和远望的眼光，必须不局限于短期的、目前的利益，必须迅速建立新的竞争优势。中国优秀的广告人应该敏锐地察觉到变化的方向和把握各种新的可能机遇，以迎合企业新的需求和下一代新的消费环境，这正是强调品牌主义的基本出发点。

20年业，本土广告公司中的优秀者已经有了很大进步，实力不断充实，竞争力正在提升；但一般而言，本土广告公司对品牌建立的运作，品牌管理专业水准、基本功还不够。要想赢得主动，还必须建立具有中国国情的新的品牌管理平台。

关键是学习能力――创新能力，未来的强者不在于过去有什么业绩，而在于学得有多快，创新能力有多强。首先，我不得不说，亲，你的广告公司跟专业性质的广告公司还是有不小的距离的。

其次，我觉得，看你说的这个情形，要发展还是挺难的。不知道你是不是当地人，你在当地的人脉关系如何，你觉得你后期的人脉关系可以发展得怎样。

最后，再接再厉。首先，这是一个不需要太多经验但是一定要有很多热情的行业；

其次，这是一个造梦的过程，雕琢璞玉最终看到成果是一件很有满足感的事情；

第三，对于年轻人以及有创意有思想的人来说，是一个实现梦的过程，在很多体制下的单位你无法实现的想法，在这个行业可以实现，没有那么多的条条框框，很自由。

不得不说电视里都是骗人的，白领生活没有看到，满眼都是加班狗，不同的广告公司会做不同项目的广告，或许是房地产、或许是快销品、或许是其他，但都有一个共同的特点，就是无休止的加班。加班、改稿、加班，循环往复。这个现象仿佛并不会因为你职位的高低就有所改变，工资可能会比其他的高一点，但并没有很夸张，除非你真的非常有这方面的才华。

另外，面对甲方的质疑和要求，要有越挫越勇的执念，否则很容易被打败。

当然是越发达的地方越好，理念什么的都会很新，也有助于快速成长。

微利经济下广告公司如何生存

其实在很多年前广告行业就结束了暴利，进入了微利时代。特别最近美国金融危机爆发，直接波及到广告行业，大批的广告公司处于亏损状态，还有很多公司支撑不下去关门倒闭。这个时候，广告能生存就已经非常不错，何谈暴利呢？

笔者以为，在微利经济下生存，没有别的捷径可走，只有做到以下坚持：

一是坚持走差异化道路。过去那种不分行业、不分业务形态、大小通吃的小而全经营模式，目前完全行不通了。对行业吃不透、做不专的同质化服务势必导致价格竞争，其最终结果是生存的愈发艰难。

二是坚持走以策略和创意为核心的道路。笔者以为，广告公司的生存之本就在于策略和创意，而非其他。这是广告公司的根本所在。但做策略和创意在当今国内知识产权保护不健全的环境下，却是最费力、最难赚钱的环节。因此很多广告公司都转去卖路牌、卖媒体、搞印刷，拉关系做软新闻等等，而真正沉下心来，耐得住寂寞做策划和创意的公司实属凤毛麟角。市场走到今天，客户需要真正能提供专业策划和服务的公司，却很少有公司能满足这样的需求。结果大家都挤在一个狭小的空间里抢饭碗，自然生存都很艰难。

三是走精细化管理的道路。广告是新兴的行业，但广告公司的管理却非常落后，甚至说没有管理。原因是广告公司的老板大都是专业出身，不大懂管理，此外，公司还没有足够的财力聘用职业经理人来管理。这导致效率低下，专业度不够，成本居高不下。微利经济要求管理必须精细化，作业必须高效，必须控制住成本，要能在拧干的毛巾里再拧出水来。而在暴利时代，是不需要精细化管理的，反正有的是赚钱的机会。

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