广告公司方案(广告公司营销策划方案)

时间: 2022-02-28 00:00 浏览次数:

电视广告投放方案怎么选择广告公司?有哪些公司知名度高!?

电视广告投放方案怎么选择广告公司?有哪些公司知名度高!?

投放电视广告一般都是通过有代理资质的广告公司来进行的,建议你到广告买卖网去了解一下相关类型的广告公司信息。如果需要制作视频广告的话也可以在上边寻找一下这类的广告视频制作公司,总是应有尽有啦,希望对你有所帮助。

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广告销售方案怎么写?

销售还是分成三个境界:产品销售、方案销售和战略销售销售大概分直销、分销和拍卖。媒体的广告的基本特点包括:1. 基本上都是直销;2. 客户有限,不允许丢失客户;3. 20%的客户支撑80%的营业额;4. 与系统集成大项目直销相比,广告投放是所有公司的正常营业动作,所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情;但是对于广告销售这种相对简单的直销,还是分成三个境界:产品销售、方案销售和战略销售产品销售:入门级的销售。产品销售的工作,就是背熟:“我们的媒体定位***,业界地位***,发行量***,出版规格***,广告版位***,广告价格***”然后问:“本月有计划在我们这里投放吗?”客户说:“没计划”他就礼貌地说:“那我下个月再和您联系。”如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出,那就门都没入。产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。产品销售永远在强调:“我们的媒体如何如何。”产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大,老大会说:“你去找我们的小张小李联系吧。”客户对这个销售的最好评价,也就是:“人很勤奋。”这种销售适合卖产品高度成熟,客户高度认同的媒体广告。不过我们不需要这样的销售。方案销售:中级的销售员怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售产品销售和方案销售的表象区别之一是:产品销售爱说,方案销售爱问;产品销售和方案销售的表象区别之二是:产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚;产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚;产品销售和方案销售的表象区别之三是:产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道,被动地等候客户公布的结果;方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道,积极推动客户的选择;方案销售人员不会干巴巴地问客户:“你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子,谈什么吃吃喝喝风花雪月,最后一定这一句。)方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法,整合媒体所控制的资源,给客户一个解决方案,可能包括5、6种项目;而客户但凡认同其中的2、3种,那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。客户对方案销售的判断是:“这是个有想法的人。”而客户的高层人物对他也会相对客气。如何让别人对你客气:就是要充分亮出你的利用价值来只要肯懂脑子,肯下功夫,人人都可以成为中级的销售,我有信心把一票人带成中级销售。战略销售:TOP Sales我们大家都明白,什么东西有高利润——新的和垄断的。出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰,始终维持高利润。每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。人们愿意为什么多付出?为了要获得的未知。就象大家追女孩时是因为神秘,很多物品能卖到高价格也是因为神秘….对于已经非常清晰成熟的市场,没有客户愿意多投广告,大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润;只有客户企图借助新产品洗牌的时候,企图进入新市场的时候,才会有大规模的投放。产品销售也好,方案销售也好,是拿着自己的商品兜售给别人;而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样,新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累,一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。战略销售的作用是1.使企业的产品保持活力,不断有新的利润增长点;2.与客户的合作变得更深入,带动方案销售和产品销售,要知道,越深入的合作就越难以被取代;战略销售比中级销售的难度在于,要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是:客户要开新品发布会了,产品销售知道了,觉得可能有广告销售的机会;客户准备出新品了,方案销售知道了,主动去问有那些可以配合的地方;觉得客户应该出新品,战略销售会与对方中高层建议,某块市场贵公司有机会争取,而我们可以提供哪些帮助广告销售第三讲:促成客户下第一单

时间,地点,人物,事物。广告就是要做到简明易懂,其中也要突出商.商标.还有产品。一个好的广告才能推广商品的知名度,才能使自己的营销做的成功。广告销售:第一:你要了解自己的广告的用处和特性,要找到业务;第二:要准备好去业务那边的广告文稿和广告样品;第三:你要让业务们感觉你们广告的好处在那里,宣传的广泛性如何。广告目标。广告效果。广告测定,广告服务。广告预算。广告发布途径。最后关于广告后期延续。。

广告公司方案

怎么写广告公司的计划书

营销计划书样本

一、 封面:营销计划书名称/营销计划书方案制作者

××××全程营销计划书方案

×××制作

二、 营销计划书方案目录

将方案中的主要项目列出。

三、 营销计划书方案内容

(一) 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

(二) 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

(三) 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点

(四) 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

(五) 市场定位

1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点

(六) 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、 有多少业主?

4、 业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

5、 装修诱因的设置。

(七) 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

(八) 营销策略

1、 企划策略:

(1) 企划概念;

(2) 品牌与包装规划。

2、 价格策略:

(1) 定价思路与价格确定方法;

(2) 价格政策;

(3) 价格体系的管理。

3、 渠道策略:

(1) 渠道的选择;

(2) 渠道体系建设/管理;

(3) 渠道支持与合作;

(4) 渠道冲突管理。

4、 促销策略:

(1) 促销总体思路;

(2) 促销手段/方法选择;

(3) 促销概念

念与主题;

(4) 促销对象

(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

(6) 促销活动过程;

(7) 促销活动效果;

(8) 促销费用。

5、 企划活动开展策略

(1) 活动时机

(2) 应对措施

(3) 效果预测

(九) 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理:

(1) 组织职能、职务职责、工作程序;

(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;

(3) 销售区域管理;

(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制:

(1) 财务控制;

(2) 商品控制;

(3) 人员控制;

(4) 营销/业务活动控制;

(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

(十) 销售服务

1、 服务理念、口号、方针、目标。

2、 服务承诺、措施。

3、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、 服务质量标准及控制方法。

(十一) 总体费用预算

(十二) 效果评估