广告公司怎么做内容营销(广告公司运营模式和营销方式)

内容营销步骤整理：内容营销怎么写

内容营销步骤

1.取一个引吸人的标题

一篇文章好看不好看，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的文章，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。懂得洞悉人性的特点，抓住人的好奇心，才能写出吸引眼球好标题。一般用户是否看一篇文章标题占70%的决定性作用，当然标题也能过度嘘头，否则内容空洞，就会适得其反，同时也要注意标题通俗易懂。

2.解决用户的痛点和用户需求

如果一篇文章对读者没有任何意义，那么这篇文章再生动，作用都不大。根据用户的痛点来规划、写作，给读者提供有效帮助的内容，才能提高软文的作用和效果。

3.感动人心的故事做铺垫与广告相结合

，内容营销切忌一开头就直奔品牌产品，尤其是故事型文章，先做点铺垫，要有感动人心的故事，制造一点悬念与紧张感，引导读者一直看下去，让他们不知不觉进入故事的核心内容，然后很自然地把广告信息植入在内容中，从而达到宣传的效果。

4.引起共鸣和传播，达到转发和裂变的效果

一篇好的文章往往会引起读者的共鸣，不管是从切身体会还是内心感受如果能让读者产生共鸣，有所感触。能够对用户有帮助，那么就会达到转发和裂变的效果。那就达到人人皆知的效果了。市场营销调研的步骤

一般来说，市场营销调研可以分为为五个主要步骤。

1．确定调研目的

市场调研，目的是通过各种方法搜集必要的资料，并加以分析和整理，得出一定的结论，为企业决策者提供决策依据。调研第一步必须认真确定调研目的。

确定市场调研的目的并不是十分容易的。通常可将调研的目的分成三类：

（1）探索性调研。即收集初步的数据，来探索问题的性质、大小或为求得解决问题的思路所做的调查研究。

（2）描述性调研。对市场及企业市场营销各种要素进行定量的描述。如电视机生产企业对明年国内市场的具体需求量大小进行调研，调研方法多采用定量的方法。

（3）因果性调研。对市场营销众多因素的相互因果关系进行调查研究。如销售是与促销费用、价格有因果关系。在确定了这样的关系后，就可在具体销售指标要求下，正确预算促销费用。

2、确定搜集资料的来源和方法

企业可以利用和主动寻找许多资料来源。资料可分为第一手资料，即企业为该调查某问题而收集的原始资料；和第二手资料，即已存在且为调查某问题而收集的资料。第二手资料有：①内部资料如公司的资产负债表，损益表，销售报告，存货记录等。②政府文件如统计年鉴，行业资料统计等，③期刊和资料如专业杂志，消费者杂志的调查资料。④专业信息公司资料如美国的a.c.尼尔逊公司，国内的零点调查公司都拥有各种专项资料出售。

一般来说，第一手资料获取成本高，但资料适用性强，第二手资料则相反。调查第一手资料的方法常用调查法、观察法和实验法。

3、收集资料

由于科学技术，尤其是电子技术的突飞猛进的发展，许多传统的信息收集方法已为先进、迅速、准确、及时的电子方法所代替。如借助光学扫描仪，对出售商品上条形码的阅读识别记录，商品的库存等重要信息就可通过专用或原有电讯网络传送到全国统一的信息中心并对配送中心等输出送货指令，从而提高工作效率和企业的经济效益。

4．分析资料

企业运用市场营销分析系统中的统计方法和模型方法对收集的信息加以编辑、计算、加工、整理。去伪存真，删繁就简，最后用文字、图表、公式将资料中潜在的各种关系，变化趋势表达出来。

5．提出调查结论，撰写调研报告

针对市场场调研的问题，讥研人员运用分析资料，提出客观的调查结论。通常用调研报告的形式将市场调研结果呈送决策者。对于商业性市场调研公司来说，调研报告也是其递交客户的有关工作的主要结果。

有效市场调研的三个步骤

没有调查就没有发言权。在浩淼无边的商海中，无数竞争者和其旗下产品充斥着每一条航道的各个角落。而拥有最终选择权的消费者又因为收入、文化、地域、家庭背景、教育程度和消费观念的不同各有偏好。于是，看似平静的航道往往暗流浮动。如果没有前期对整个市场深入细致的了解和调查研究，哪怕是再有经验的水手也难免会迷失航向。商海航行中，决策者好似船长，时时处处需要做出正确的决策。此时，市场调研便成了广袤海面上一盏高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。1. 选定内容赛道，持续投资

企业在做内容营销时，也要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。

2. 创造极致内容，而不是内容

3. 降低生产门槛，标准化创意工艺

4. 让内容沉淀，形成IP资产

5. 优化消费者行为路径，降低转化成本

6. 不是让内容=广告，而是让内容=组织

内容营销最后一个步骤，不是去营销用户和市场，而是要营销自己。社会化营销是指通过在微博、微信等这些社会化媒体创造一些有趣的创意，通过传播这些创意来塑造品牌的偏好；而内容营销是把传播的主阵地放在我们自 有的官网上，这个非常关键。这也是内容营销与其他营销方式的最大区别，这样 做有以下三个好处。

（1 ）通过久而久之的传播把自有媒体培养成垂直品类的信息入口，从运营媒 体的角度运营自己的传播，从而树立形象。

（2）当投放很多广告、花很多钱在别的媒体投放广告时，一旦我们没有投入 了，所有的广告都会停下来，消费者就接触不到我们的信息了，但是如果我们 把自有的媒体培养成垂直行业的门户，那么消费者可以随时通过搜索得到我们 的信息。

（3）没有像微博那样的字数限制，没有视频贴边等干扰。

内容营销不是内容规划

很多企业有内容规划的工作，比如归档这一类的工作，内容规划是把企业的 产品或者品牌信息，包括文字、图片、视频等进行分类整理，并且加以规划，而 后再进行发布。

而内容营销是通过对顾客的深入了解，用精确的指向性内容，创造用户正在 寻找的内容，通过给用户解决实际问题潜移默化地引导用户产生购买。它们的最 大的区别是，内容规划以自我为本位，而内容营销是以用户、消费者为本位，给 消费者解决问题。

内容营销不是影视植入

很多做影视营销的公司，为了给客户推广影视植入的业务，说影视植入就是 内容营销，其实完全不是这样，影视植入是传统营销的一种很初级的形式，严格 来讲它就是通过付费，将产品信息（比如产品包装、产品品牌等）植入到某个剧情里面，这样被动的强植入和强推的形式都是一种传统的传播，它和内容营销没 有一点儿关系。很多广告公司之所以推广、曲解这个概念，就是为了推广自己影 视植入的业务，但是这样会给消费者和营销从业人员很大的误解。

内容营销在不干扰用户的情况下，通过创建一些有价值的、有针对性的、吸 引用户注意的信息，影响潜在用户和已有用户。可以通过以下四个步骤创建内容 营销的战略。

创建内容营销战略

第一步，了解顾客遇到了什么问题，关键点在于给用户提供解决方案，而不 是产品信息。

很多人觉得解决方案就是把自己的产品打包放到自说自话的方案里面，再把 方案卖给潜在的受众。这种方法是错的，它还是一种很传统的强推的营销方式。

内容营销和传统营销最大的区别在于，内容营销是从解决问题的实际角度出 发，而传统营销是从推销产品的角度出发。

第二步，考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来，现在 整个传播环境非常过剩，信息非常过剩，我们必须在几秒钟之内抓住用户的注就像做咨询行业，其实用户关心的不是咨询的过程，而是咨询能给他们带来 什么样的利益。

第三步，把自有媒体变成品类的入□。原来传统营销的方式是把事先策划好 的创意、广告等，通过很多媒体发布出去。但是内容营销是用内容吸引用户，让 他们到我们的自有平台上来。这样，我们就树立了一个行业垂直的门户网站，可 以在我们没有推广预算的情况下仍然让消费者能找到我们的信息，就像阿里收 购了世纪传媒，万达收购了华夏时报一样，都是这样一种意图。

第四步，注意细节，其实不管是内容营销还是其他的运营这都是一个很重要的点。

比如，标题是不是足够吸引人，语言的钩子能不能激发消费者的购买欲望，用户在使用我们内容的场景——在什么场景下、什么时间下，会接受我们的信息，再使用我们信息。

传播所遇到的障碍

第一个障碍：受众开启了信息屏障。

互联网每天产生几百亿条信息，真正被处理的信息不到9%，。为什么？因为大脑为了更好地获取信息，它自动设立了一个过滤系统，就是跟它没有关系的，它不希望得到的信息就被自动屏蔽掉了，这个时候我们就要想办法，让消费者主动搜索我们的信息。

第二个障碍：媒体的严重碎片化。

第三个障碍：品牌不再由企业掌控。

品牌不再由企业掌控，品牌效应不再由企业掌控，那么由谁掌控呢？意见领袖，当然也必须有推波助澜的网民朋友。现在是看产品的时代，不是店大欺客的时代了。

内容营销和受众的关系

内容营销和受众的关系有以下三个层次。

第一个层次是“泛关系”。

泛关系就是那些和品牌没有接触、对品牌没有认知的受众与品牌的关系，就是要打开这些人的信息屏障，让他们寻找和接受我们的信息。

第二个层次叫“弱关系”。

弱关系是用户对品牌有认知、有接触、有一定了解，但是还没有形成一种很强的黏性的关系。

第兰个层次是“强关系”。

强关系就是让消费者感觉到拥有你的品牌，给其—个名正言顺的身份。重视和你有强关系的受众，才能保证品牌的稳定性。

在整个传播过程中，有一个非常关键的点，就是整个传播策略是将用户吸引到你的官方网站，为什么？因为必须要把自己的网站打造成一个门户网站，一个信息的聚集地，以后用户想找类似内容的时候，通过搜索，很快就能优化到我们的网站上来，久而久之我们自己的网站就成了这个垂直领域的权威发布平台。

整个传播过程还有以下两个关键点。

第一个点：吸引用户主动搜索我们的信息，让他们主动获取，而不是强制推送给他们。很多人设置了信息屏蔽系统，你发布强推信息的时候不会被接受，当你吸引用户自己搜索的时候，则很容易被他们接受。

第二个点：刺激用户分享，当我们设置一个环节、机制，让用户去分享的时候，我们的传播就有了自营销的能力。

很多人说小米的是成功是因为“参与”，并且还出了一本书叫《参与感》。我觉得小米最初的飞速发展，是因为它给了粉丝一个非常棒角色，叫“发烧友”，它的死忠粉是“为发烧而生”。最早，小米创始人进入一个技术发烧友社区，然后让这些技术发烧友研究米柚系统，后来用这个系统创造了一部手机，当初研究这些系统的人会觉得，小米这个品牌属于自己，当小米发布手机的时候，他们就会主动去购买，并传播这个手机，捍卫这个品牌。一、定人群

地域/城市：一线城市、二三线城市，北上广深等；

学历：专科，本科，硕士等；

年龄：<19，20~29，30~39，40~49，>50

行业：金融保险，房产，互联网等

其他：文化/亚文化，社会层级，国家等

二、定渠道

渠道：搜索，微信，微博，综合门户，垂直门户，知道问答，视频等

三、定主题和调性

主题：(依据其他根据内容营销目标确定)

调性：用户角度，专家角度，品牌角度等

撰写：故事性，引导性，可读性，排版，连贯性，植入SEO元素等

广告公司业务员销售的开展方式

1、首先弄清楚公司的主业务和主要客户群。

2、熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务。

3、采取多跑，多拜访的方式。

4、广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。 拜访请详细了解所拜访客户（公司）的资料，准备自己公司的相关资料，衣着整洁，自信微笑，去拜访吧。

在广告行业里,业务员称为A,E他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场,客户的广告预算，产品的基本资料,以往广告资料,竞争品牌的市场和广告资料。所以,广告公司对业务员的要求很高的！

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

参考资料：百度百科-广告业务员