广告公司销售(广告公司如何找客户)

时间: 2022-08-05 00:00 浏览次数:

广告公司业务员销售的开展方式

1、首先弄清楚公司的主业务和主要客户群。

2、熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务。

3、采取多跑，多拜访的方式。

4、广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。拜访请详细了解所拜访客户（公司）的资料，准备自己公司的相关资料，衣着整洁，自信微笑，去拜访吧。

在广告行业里,业务员称为A,E他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色!他是广告公司和广告主联系的纽带,他们的能力都是很高的,他们还要通晓客户市场,客户的广告预算，产品的基本资料,以往广告资料,竞争品牌的市场和广告资料。所以,广告公司对业务员的要求很高的！

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

参考资料：百度百科-广告业务员

广告公司销售

广告公司业务员要做些什么？

个人认为做好销售需要做到以下六个字,即“勤奋、坦诚、沟通”,针对你目前的情况,主要是客户定位问题。

我提供的思路是:

这个广告公司是做什么的?能为客户提供哪些方面的服务?能为什么样的客户提供什么样的服务?能为客户带来哪些利益?如果这些搞清楚了之后再下手不迟。

你觉得呢?

首先你要了解市场,选定有发展空间的市场。因为有市场才有业务。对广告才料,价格一定要了解。因为当客户问你做这个多少钱时,你不会哑口无言。说话即为人处事一定要学好。出门洽谈业务时,最好带上公司资料,即一些公司曾经的成功做品。因为当客户问你这个效果会不会好时,你就可以拿这些图片资料给他们看。这样比你口头说的效果会更好。希望能够帮助你,加油。一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户 ,在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。