广告公司发稿

广告公司如何打广告？

招牌搞大点！这是最好的答案~~~~~~~~~~~

我刚刚到一家广告公司做业务员，因么经验，所以想请个高手帮我撰写一初与客户见面的开场白

仁兄的问题不是很具体，

既然是新人，我试着说从头说起吧, 关键在于自己理解

一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好）

之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好CRM（客户关系管理）。CRM是成败的关键。

开场白是很重要，你看着别人说的很完美，那是因为长久的销售工作磨练出来的。并不都是刻意设计的，你设计好的，万一遇到突发状况那怎么办？我给你一种心态吧。

见客户的时候随便点、自信点，象朋友样的~口气

记得类~~~~ 不见得非要电话营销，可以直接拜访，约见等等

见了以后~~`~~~~靠你自己了 尽量先聊其他，先消除陌生感~~~再谈业务

等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。

拜访客户其实有很多讲究技巧，你既然是新人，那我也不想说的很书面化

有两个例子，希望能对你有所帮助与启发

1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？于是我帮他交了100元话费，打电话过去，说，***总，知道你很忙，手机停机了怕耽误你事，我给你交了话费，你看有空能见一面吧。他很爽快答应了，当天便下了500W订单。（细心，真诚，脑子活，不怕失败……

2，我公司来了个推销打印纸的，一次次来，一次次面带笑容，一次次被拒绝，一次次被给脸色，他总笑着说，那我下次来，下次依然照旧，因为我们还有很多纸，终于一天，我们纸用完了，而他也照例又来了，我们自然而然的在他那订了上万的纸，晚上大家一起吃饭，问他为什么不怕失败，他带点酒意说，因为没有一块冰不被阳光融化！

（做业务要有毅力，别怕脸色，别怕失败，你和客户是平等交易关系，不分贵贱

写的仓促，希望对你演讲有所帮助，祝你好运！做销售首先要思路清晰？

第一：你没有说清楚你的客户是社么？

是你的公司让你去社区，公寓，找物业公司来允许你们去在该社区，公寓安装广告牌，也就是广告屏点，允许你们去发布广告，还是你的公司已经有广告屏点，让你们去来广告客户，并且将这些广告发布到该广告牌上呢？

第二：没有固定唯一的“开场白”？

我是一家广告公司分公司的负责人，一直在经营广告，从销售员到领导销售员，这个过程我非常清楚，

1、那么首先要知道你将要去拜访的客户的背景是什么？可以通过其它的途径来打听清楚，包括几个内容：广告负责人的情况，他的个人喜好？在公司的权利有多大？并对这个公司要有了解，

2、在中国搞销售，“情”永远是放在第一的，所有在推销时，不要单独的去推销产品，其实就是在推销你自己，如果客户对你认可了，那么你的产品只要不是垃圾，他一般都是会接受的，所有忌讳在跟客户谈天时，光说产品，不谈其它，要尽量抓住客户的喜好，投其所好，很快就能成为朋友，嘿嘿！比如说：这个客户的小孩刚考上大学：你只要投几个羡慕的眼神就可以了，基本上不用你说话，他就都包圆了，而且还是眉飞色舞的？在他最兴奋的点上，你说你的请求，几乎不会去拒绝你的？

3、不同的客户用不同的方法来进行“开场白”，客户是香烟厂家，你就要提前对该品牌香烟要从头到尾有个了解，然后，开始进行“砍烟”，客户是搞酒的，你就的对酒事先有个了解，酒分3类啊，清香型，曲香型，酱香啊等，让人感到你很专业，其实你也就是头几天，找找资料，先学先买而已，

4、并不是你的“开场白”说的瓜瓜叫，客户就能认可你，有时候反而相反，有的客户并不喜欢这样的开场白，他觉得虚伪，或者麻烦，喜欢直说的那种，这时候，并不管用的，

总之：奉劝这位同仁，做广告是件很有意识的工作，有人说：“如果你爱他，你就让他去做广告，那里是天堂，如果你恨他，你让他去做广告，那里是地狱”，做广告很锻炼人，希望你能在这个行业能打拼出来，希望你早日成功！！！你好，我是xx广告公司的，我们了解到你们公司需要做三维地图标注，特地来详细谈一谈这个事情。