广告公司运作(广告公司运作流程的关键点是什么)

一家传媒广告公司的运作流程？主要是想开一家传媒广告公司，但是不知

老板 管钱的 人事 销售 AE 设计人员 市场调查人员 后勤人员 OK了。

我打算开个广告公司请问具体怎么运作？？要办那些手续？谢谢了

只要你有５０万就可到工商部门申请办理营业执照了

广告公司的运作方式、

先决条件，当然得看你想成立什么性质的广告公司了。但无论什么性质的广告公司，其成立的先决条件当然是资金了。我觉得中小城市的广告公司定位最好是在设计、制作这两块发展。

因为是城市小，你搞企划、品牌推广市场一般不会很大，这些高端的东西一般还不被中小城市的小企业认可，就算有需要企划、推广的一般也都找有相当实力的广告公司。

我建议以设计、制作为主，可以顺带做企划、推广，这样的运作模式比适合新开广告公司。发展这个话题就大了，什么行业都一样，天天有新的公司开，天天有老的公司关。我认识一开始应该以制作为主，媒体投放为副。应该是很不错的，我们公司是这样运作的，有一个千万要注意，在小地方做广告，设计要听客户的。但是，我们也可以适当的给客户提些意见，因为我们是做这一行的，是专业的。

首先是开拓市场。打造营销队伍，制作广告就是你要推销的产品。处理好单位、部门关系，承揽下业务。你不要在家等客上门。

其次是策划创意。广告铺多的很，一般地灯箱和平面设计一般水平就可以了，抓住眼球的必须靠精品，独到的设计。很简单，这个需要人才，员工素质。高水平设计师是广告公司除经理外的灵魂人物。

再次是广告宣传。我们给别人做广告，是否忽略了给自己做广告？自己的广告吸引人，打出去了，叫的响了，别人才来找你做广告。万万忽视不得。

最后是科学管理。不是一两句说得清的。如财务管理、成本核算、留住人才、企业文化等等。祝你好运，广发财源！建议按照商业计划书模式来思考问题。在对市场分析和竞争对手分析基础上，做好公司的定位工作和细分市场工作，在此基础上具体的运作方式自然就产生了。

广告公司创意广告服务，创意广告是公共关系广告的一种形式，它以企业的名义发起、组织各种社会活动，并利用这种公关活动，创造出具有利于社会进步、有利于企业发展、有利于产品销售的新观念，以此为主题进行广告宣传，公共关系的基本特征。先决条件，当然得看你想成立什么性质的广告公司了。 但无论什么性质的广告公司，其成立的先决条件当然是资 金了。 我觉得中小城市的广告公司定位最好是在设计、 制作这两块发展。因为是城市小，你搞企划、品牌推广市 场一般不会很大，这些高端的东西一般还不被中小城市的 小企业认可，就算有需要企划、推广的一般也都找有相当 实力的广告公司。 我建议以设计、制作为主，可以顺带做企划、推广，这 样的运作模式比适合新开广告公司。 发展这个话题就大了 什么行业都一样 天天有新的公司开 天天有老的公司关 我认识一开始应该以制作为主 媒体投放为副 应该是很不错的 ，我们公司是这样运作的 有一个千万要注意，在小地方做广告 ，设计要听客户的，但是，我们也可以适当的给客户提些意见，因为我们是做这一行的，是专业的。 首先是开拓市场。打造营销队伍，制作广告就是你要推销的产品。处理好单位、部门关系，承揽下业务。你不要在家等客上门。 其次是策划创意。广告铺多的很，一般地灯箱和平面设计一般水平就可以了，抓住眼球的必须靠精品，独到的设计。很简单，这个需要人才，员工素质。高水平设计师是广告公司除经理外的灵魂人物。 再次是广告宣传。我们给别人做广告，是否忽略了给自己做广告？自己的广告吸引人，打出去了，叫的响了，别人才来找你做广告。万万忽视不得。 最后是科学管理。不是一两句说得清的。如财务管理、成本核算、留住人才、企业文化等等。 祝你好运，广发财源！

广告运营主要是做什么的

AE是英文“Account Exective”的缩写，翻译成中文是“业务执行”或“业务企划”，他是客户的广告工

作在广告公司的执行负责人。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制

定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员

那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处

理能力。

AE需要具备的能力

1、流程管理的能力

所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外部的不同

部门和不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误完成工作的时

机，就是影响最终产出的品质。AE做为项目的负责人，就是工作流程的总监工，心中最好有一幅清楚的工

作流程图。

虽然很多公司有Traffic职位的设立，减轻了客户服务的许多工作，但客户服务人员还是要清楚每项工作

的流程，因为我们经常会在交接点上出错。一个资深的AE就是在做一件工作的时候就能够根据经验判断在

什么地方容易出错，在什么地方会产生延误，从而能够早做准备解决。

2、财务管理的能力

AE中的Account也有财务的意思，AE是客户预算的执行者，也是公司内部项目成本的负责人，应该把客户

的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的成本，使公司获得合理的利润。

3、团队合作的能力

好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、调研、创意、媒介、财务等各部门人员配合的结果。如何让

整个团队的人拧成一股绳朝者一个方向努力是AE的协调的结果。

AE要有能力让每个部门的人都进入情况，让team的人都对这个客户有ownership（拥有感），最好是把客

户也形成团队的一份子。

4、客户服务的能力

对AE而言，是比较基本的客户关系管理。

服务， 是这个行业的本质；服务，是所有商业工作的本质；因此服务人的能力，是AE最大的本钱。

服务需要非常，非常地善解人意。

5、创意判断的能力

判断一个创意的好坏有两个层次：

第一，这个创意是否符合策略。

第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。

AE需要有审美的能力，要有美学基础，人文艺术基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。

锻炼好的创意判断能力的方法是多

看优秀的广告，去分析了解广告优秀的原因。

6、策略思考的能力

AE要继续发展，策略思考是一个不可或缺的能力，参与每一项工作的策略，包括行销策略和传播策略的思

考，从中努力学习是提升自己策略思考能力的最好方法。

7、领导力

好的客户服务人员应该是项目团队的Leader，要领导整个团队去做出好的作品，对AE来说，这个要求也许

有点高，但是AE要能让作业小组的每个成员喜欢这个客户，愿意为这个客户服务。

领导力来自有清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，我们的目的就是要产出好的作品，帮

助客户发展成长。

AE需要掌握的技巧

1、沟通的技巧

广告就是关于沟通，要在客户面前扮演专业的沟通者的角色。

为了达成此目的，必须保证每一次沟通的质量，无论是面对面的会议或电话会谈或书面沟通。在沟通之前，要先做好准备，思考清楚。

要会判别听众，确定听的对象是决定者，影响者还是执行者。

在沟通的时候要重点突出，表述要顺畅、清楚。

沟通的一个重要技巧是懂得聆听--真心的聆听，让对方感受到你的尊重。