关于双国庆节电子商务商店活动营销方案的五篇

双11是指每年的11月11日，也称为光棍节，因为它的特殊日期。大型电子商务网站通常利用这一天进行一些大规模的折扣促销，以增加销售额。因此，关于双国庆节活动方案的规划，编辑准备了以下文章，希望能对你有所帮助。

国庆节双休日活动方案1

一.活动背景

双11是指每年的11月11日，也被称为光棍节，因为它的特殊日期。大型电子商务网站通常利用这一天进行一些大规模的折扣促销，以增加销售额。大约在2010年11月11日左右，中国互联网上出现了最大的商业活动：在淘宝网上，许多商家提供50%的折扣促销，2100万人疯狂，150多个知名品牌参与。日均营业额为9.36亿！

二.活动时间

11月11日前后

三.活动地点

瑞辰体检中心淘宝店

四.活动主题

双国庆节轻易抢夺50%折扣，健康不打折

五.活动的内容

a.产品推广

1.完成400%降低20%或进行特殊体格检查{肝功能三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-c)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-c)}

2.一次中风600或30次或特别体检

3.一笔800或40英镑或一次特别体检

4.每支笔扣减50%，或送特别体检至每支笔1000英镑，或送特别体检。

5.加25元包装，送50元钙补充剂和骨粉给中老年南海岸鳗鱼。信誉良好

拍摄后5颗星奖励回报金额，按包300以下回报5元，300-399回报10元，400-499以上回报15元，500-599以上回报20元，600-699以上回报25元，700-799以上回报30元，800-999以上回报40元，1000以上回报60元，2000以上回报100元！

六.促进活动

A.内部晋升

活动包在网上商店的首页标明，整个包装加25元，将价值50元的钙补充剂和骨粉副本寄给南海岸鳗鱼中老年。这一页载有关于这一事件的详细介绍和该包裹的链接。包裹的价格必须标明原价和折扣价，这一页应该放在首页上。

B.外部晋升

召集网络运营部门的所有推广人员，进行任务分配，在各大周边网站进行推广，促销时间是双11提前推广和双11后推广。

国庆节双休日活动方案2

(一)确定目标

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

对于‘11.11'这场战役，商品的重要性不言而喻。因为家纺的生产周期基本都是两个月，我们的商品准备工作从8月中旬开始，8月下旬完成商品计划和订单，同时督促供应商在10月中旬前完成发货入库。秋冬新单总价值1亿，加上8000万的原库存，4000万的线下商品可以临时调拨，总商品计划2.2亿，5折销售可以支撑1亿以上的销售额。 我们对这2.2亿的商品进行了详细的分类，按照热销，主推，引流三个维度进行划分，选择有深度的商品（3000件以上）单独策划包装，做成明星商品。

(3)后勤/客户服务/系统准备

这次双11活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参加双十一的商家必须保证两天内从北京，上海，广州，深圳，杭州五个城市发货，七天内把货全部发完。去年我们一共7万单，四条线，4500平方米的仓库空间，七天。

(4)专题规划

优秀的营销活动一定有一个从商品功能到情感互动再到价值传递的升华过程。每一次大型活动我们都采用一个创意主题，提升用户的情感和价值认知。这次双11是一次百年一遇的邂逅，在10.1国庆节，我们围绕这个创意策划主题头脑风暴。初稿是38妇女节83男人节=11.11光棍节，创意十足，但不能匹配我们家纺的概念。 第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，一共6只拖鞋代表六只一，包含了家庭的概念，但温馨冲击力不够。最后的第三稿是拥抱，在全国11个城市招募11名本地会员拥抱单身传递温暖，并配合淘宝五折活动，打出半价，双倍温暖的口号，利用事件营销实现线下活动与线上推广的互动传播

(5)淘宝通讯

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)业务组织和安排

9月初，我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和门店销售部主要执行者组成。包括:商品挑选，展示拍摄，文案策划，美工及前端设计，会员管理及数据分析，广告投放及推广，地面活动后续实施，对外宣传及互动。活动前期，重点工作在于商品的包装，预热活动和当天活动的策划设计（要有冲击力和创意），淘宝内部广告和对外宣传的策划设计，地面拥抱活动的各种安排。在活动预热阶段，重点工作是增加店铺和商品的征集，赠送优惠券（为了营造紧张气氛，我们采取每日限量的方式），创建会员群（最终100多个会员群对当天的销售起到了巨大的冲击作用），提前电话通知12000名VIP会员根据活动周期，将分为活动前期(9.15-10.31)，活动预热(11.1-11.10)，活动实施(11.11当天），活动跟进(11.12-11.20)四个阶段，在活动实施阶段，重点工作是活动当天与会员的互动。我们根据小时维度，联系方式维度（店铺页面，微博，会员群，帮派，短信，电话）和内容维度（商品知识和导购，活动管理，中奖和贴榜激励）设计了互动内容表，文案，图片素材等，提前做好相关准备。在活动后续阶段，重点工作是感谢客户，展示物流寄递进度，宣传公益活动。 我们列出了一个庞大的工作清单，有180多项任务，作战指挥中心每两天召开一次会议，跟踪，协调，变更，确保执行效果。

(7)团队激励

我们一直认为要想让顾客high起来，我们自己得先high起来。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:)休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

国庆节双休日活动方案3

一、规划书的标题如下：

淘宝店双十一营销计划书

二.活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件非常普遍的事情。淘宝现在是在线电子商务平台的领先者，在消费群体的消费和淘宝销售的快速增长中，许多人从电子商务的市场潜力中看到商机，也被这个公平的创业天堂吸引，纷纷加入电子商务行列。

影响是，即使淘宝的消费市场足够大，竞争也越来越激烈。因此，在今天的淘宝环境下，如果没有促销，即使是品牌商店，也很难维持价格战对中小型网店的影响，销售数据将非常黯淡。即将到来的国庆节，无疑又一场电子商务大战拉开帷幕，在这种情况下，淘宝店主开始紧张紧张，认真做好部署部队的工作。

三.活动的目的和意义：

在双国庆电子商务推广中，运用各种营销手段，吸引消费者的注意，改善网上商店的流通，增加商店的销售量，最终使我们的销售业绩和印象在消费者心中得到很好的改善。

四、活动内容：

1.店铺装饰和整体感受：店铺主页和婴儿内容页面为艺术、编排，尽量达到图文化，始终充满双重促销气氛，调动消费者的购买欲望。装饰阶段基本上分为三个阶段：

(一)节日前：夸大双国庆节的气氛，吸引消费者提前期待国庆节的大促销，甚至提前对一些婴儿进行优惠促销，让顾客注意我们的店。

(2)国庆节双休日：商店应尽量反映促销产品的现场情况，并为商品推出各种促销方法，无论是否繁忙，都要很好地为每一位顾客服务。

(3)节日后：反思双国庆假期过去，但促销馀热没有褪色，让迟来的买家，或注意我们店的买家，也可以享受到双国庆节给他们带来的促销利益，但与同一天相比，一定有很大的趋同，但突出了买家作为上帝的目的。

2.推广方法：

(一)直接折扣：原价是三百元，现价是五折一百五十元，这种折扣是最简单、最清晰的，消费者也很容易理解，无论商店里哪一件珍品，即使整家店都是打折出售，即使不能按规定的二十折价格显示，直接的价格变动也是许多消费者很容易接受的。

(2)免费买一件：全体观众任意选择一个婴儿，送另一个宝贝，以最高价格作为交易的最终金额。这种促销方式取决于消费者的眼光，如果明智的消费者选择正确的选择，就相当于享受近50%的折扣。

(三)两件免费送货：在买完婴儿后，我发现如果再买一个，我可以享受免费送货的服务，所以肯定会有再买的欲望，虽然这个折扣不太大，但仍有很多消费者愿意付出代价。

(4)全额寄出：满100元送10元优惠券，满200元寄20元优惠券，满600元寄80元店券，这种方法有点讲究。例如，这个宝宝只要99元，就不符合折扣条件，那么你就必须选择另一个累加的优惠券来享受优惠券。

(5)配套套餐：这是绑架消费者的一种方式。例如，如果你在整个观众中购买任何一个婴儿，你可以用37元把一个婴儿加在100元以下，你可以用47元送一个150元以下的婴儿。类似的方式是以高价驱动婴儿的低价，更能刺激网上商店的销售。根据相关数据，这种方法在消费者中是最受欢迎的。

3.客户服务：

在双国庆假期期间，消费者的流量一般会比平时多很多，此时，客户服务必须掌握报表和回复速度，在语言上最好加上双11的快乐信息，对买家的购买欲望也是一种推广。

4.售后：

当顾客买下店里的宝贝时，有问题要退货，要及时、礼貌、亲切地处理，不要给顾客留下问题，要对商品进行适当的调解，就是退货或谈判，不要让顾客找到淘宝来保护自己的权利。

国庆节双休日活动方案4

1.20 xx淘宝双国庆节活动日程安排

8月5日，20 xx淘宝双11双12嘉年华正式启动。(卖家提前两个月预热)

8月15日至10月9日活动的筹备期

9月10日至9月11日，淘宝网在杭州召开了一次卖家动员大会，针对双11双打12推广动员。

九月十日至九月三十一日

10月1日至10月30日货物登记

11月1日至11月11日活动的预热期

十一月十二日正式发售

2.20 xx淘宝双11活动主要分会场登记条件：

淘宝双十一大分店的登记条件与今年的双十一类似。与双十一登入彩票相比，收发红包、设立无线终端、金币扣减、大促销承接页面、五折免费送货。国庆双休日缺少两项必要条件。

(1)50%折扣版免费送货：活动物品需按现行价格折让50%，并须低于过去30天的最低拍卖价格(非最终成交价格)。

2)1212购物量一般用途：参加活动的产品设置可使用双12购物量(原来的双12红包)金额(上限为5,200倍)。用户可通过各种迷你游戏获得双12的购物量。在双12的当天，可从购买该物品的双12购物券的数量中减去该事件的价格。-

3)建立无线存储和无线详细信息页面：这符合双11的要求，从今年的双11 42.6%的交易率不难看出，无线设置是非常必要的。留学网

4)大促销进行网页：主分馆链接到页面，可以装饰但不能删除。

3.20 xx淘宝双十一活动的主要分会场：

今年淘宝双十一个人电脑终端和无线终端分店的地点不同。在PC端，总共将有154个场馆，其中包括1个主会场、23个分会场和130个行业分会场。无线侧将设立10个行业分会场。

其中，个人电脑部的分会场是：女装、男装、内衣、男鞋、女鞋、包包/配饰、化妆、珠宝饰品、妇幼用品、童鞋玩具、百货公司宠物、家庭、家庭服装、数码、家用电器、手机、户外运动、汽车、食品、虚拟、全球购物、金币、拍卖、成本效益。无线终端上的10个分会场是：女装、男装、男鞋和女鞋、行李配件、体育用品、食品、数字家电、家庭百货公司、母亲和儿童以及美容化妆。

4.20 xx淘宝双11活动主要分会场卖家激励机制

双国庆假期各主要场馆之间的轮换仍然是基于双国庆节的赛马机制。不同的场馆从低到高的促销，根据场地从低到高的促销。促销顺序是：工业分会场地板->；工业分会场海景室>；主会场层->；主会场海景房。

其中，在预热期间，以当天为单位赛马，根据全店的购买情况安排场地展示。11月11日当天，根据全店的交易情况和红包消费总量，安排每小时赛马。

5.20 xx淘宝双十一活动使用红包(购物券)简介：

今年的淘宝双十一红包改名为1212张购物券(原来的1212张红包)。主要的方法是，通过淘宝的官方发行，集市卖家把它们放在一种商品上，可以根据1212商品的高价再使用红包数量。

例如：一家商户一件商品(已经签约参加了双十一活动商品)双十一天的价格是200元，商家规定1212个红包的数量是10元，如果用户有1212个红包100元，那么用户可以花10元1212红包和190元现金购买商品，当然，卖家最终收到190元。如果用户只有8元双十一个红包，卖家最终会收到200-8元的付款。

也就是说，卖家需要设定他们可以使用的每一件物品的红包数量(淘宝官方建议的红包数量不到商品的20%，红包的数量只能是5元、5元和不到200元的倍数)。另一方面，买家通过完成官方任务，可以得到1212个不同面额的红包。

6.20 xx淘宝双十一活动无线播放方法简介：

淘宝双十一分店注册的四个必要条件之一，就是需要设立无线商店和无线详细信息页面。这也符合双11的要求，而42.6%的双11销量证明了淘宝要求的合理性。那么，双国庆假期无线终端和双国庆假期的无线终端有什么区别呢？

这种双十一无线播放方式除了传统淘宝无线频道(见下文)外，更值得一提的是商店宝盒互动游戏。当用户在手机淘宝网商店主页或商店进行页面浏览卖家时，有一定的概率出现宝盒，用户点击宝盒，可以在卖家设置的宝盒中抽奖。宝盒里的奖品有优惠券、手机交通套餐、彩票等等。手机流量包：卖方支付购买的手机流量包，用户可以自己使用，也可以在他或她画完后将它转移给其他人。

淘宝无线流量获取方法

7.20XX淘宝双十一活动促销网页分析：

淘宝双11促销页面和双11促销页面基本相同，所有注册双11的商家都可以也必须建立一个大的促销页面。主会场的登陆页面是相应商店的登陆页面。卖家可以在商店主页上设置大促销页面大图片和大促销业务页面背景图片(主要是引发双十一活动氛围)。

大促销页面的可选模块有：商店折扣模块、1212预售模块、1212促销婴儿模块和定制内容区。以上四个模块是商家可以选择是否显示的模块(即商家可以编辑、修改和删除的模块)。大促销页面也有热销商品模块，将自动提取商店热销40项，卖方只能调整订单，不能修改(即买方看到这里是商店的实际情况)。

值得注意的是，虽然大接收页面的pc端将自动同步到无线端，但自定义模块不会同步到无线端

国庆节双休日活动方案5

礼品赠送：在预热期间，您可以使用收集的礼品来增加货物的重量。在国庆活动的当天，您可以为最大数量的用户活动购买一件大礼物，例如寄送当地的奢侈品。

猜测：猜测也是淘宝网卖家常用的一种方法，如新产品，你可以发起一个销售价格的猜测，设定一个上下值，只要用户在这个价值范围内猜测价格，你就可以享受50%的折扣价格来购买。

莱佛尔：抽奖促销也是淘宝卖家的一种常见方式。抽奖时要注意公开、公平和公平，奖品对每个人都有吸引力，这样更多的用户会对促销活动感兴趣。

优惠券：当消费者购买时，每次花费的金额或次数，给用户优惠券，都会鼓励用户下次到您这里消费，当然，也达到促销的目的。从10月11日到11月11日预热阶段，您需要在11月11日当天发放优惠券，可设置为三级，20元不限，50元，100元。

不同的时间节点，活动的使用也不同，例如在10月份和预热期，除了完全削减、折扣、优惠券和试用都更符合这一阶段。

VIP活动：VIP活动有两个主要目的，一是招募新会员，二是老会员的反馈，其实这两种方式的最终目的是引进新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在10月11日预热期内，VIP活动应该继续进行，如果会员基数比较大，除了招募新成员外，重点应该是激活老会员。

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