全市果业营销计划/营销方案

为了扩大我市水果销售市场，打造甘南脐橙和甜柚子品牌，促进果业健康、可持续发展，根据我市2011甘南脐橙营销计划的要求，特制定本计划。

一、指导思想

重点开发、巩固和推广甘南脐橙甜柚市场，大力开拓国内市场，扶持和加强果业龙头销售企业，加大水果品牌宣传力度，规范市场行为，确保产业安全，扩大水果销售市场，增加果农收入，促进产业发展。

二.主要目标

一、在巩固陕西西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川销售市场的基础上，重点开拓渭南、汉中、安康、商洛等地区的销售市场。

二、做好西安、宝鸡、榆林三市甘南脐橙、甜柚子专区建设。

3.扶持主导果业企业，建立产区龙头企业+水果合作社+基地+农户的营销组织体系。

4.为开展以提高质量、树立品牌、保障安全为主题的教育活动，全市企业、合作社和果农接受了100%的教育，坚决杜绝了早采早染现象，确保了水果的质量和安全。

5.宣传甘南脐橙和甜柚子品牌，做好甘南脐橙、甜柚地理标志商标盒和水果标志的推广工作，实现100%使用地理标志认证商标在市场上销售的水果。

三.主要措施

(一)大力发展合作社，提高果业的组织化程度

一、加快发展水果合作社，引导和引导果农加入或组建水果合作社，使80%以上的果农成为水果合作社的成员。

二、建立以市为单位，以乡(镇)为合作支部的合作社协会。

三、加强对合作社的技术培训，组织和引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高水果商品率，实行按质量分类销售。

(四)支持合作社参加各种展览和营销活动，组织合作社到对接城市开拓销售市场，解决合作社产品销售困难的问题，增加合作社成员的收入。

5.以合作社为单位组建专业水果采摘队伍，力争所有果业专业合作社组成专业水果采摘队伍。

6.组织和动员合作社成员与销售企业统一销售合作社生产的水果。

(二)积极培育和扶持龙头企业，加强和发展加工营销龙头企业队伍。

一、培育和扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏能力、水果销售量和经济实力，大力扶持金胜源果业发展有限公司、芙蓉蜜柚生产基地等水果加工销售企业。

二、制定相关扶持政策，支持建立龙头企业+合作社+基地+农民对接土地龙头企业营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原材料基础，形成相对稳定的购销关系。

支持和引导企业和果农建立恒温保鲜和简易贮藏，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，降低腐烂率。

(四)充分发挥企业主力军的作用，引导企业开拓市场，支持企业参加在主要城市举办的大型农产品展览会或者节庆活动，做好果品的展示和销售工作。

(3)统一甘南脐橙和甜柚子品牌，大力推广利用地理标志证明商标。

1.甘南脐橙和甜柚子品牌用于外国广告、宣传、音频、文字和水果包装，世界橙乡的形象标识也采用同样的方式。

第二，规范水果包装的使用。

(1)包装必须注明甘南脐橙、甜柚子或其英文名称。

(2)包装必须注明制造商、地址和联系方式。

(三)批准使用无公害绿色食品、有机食品等论证标志的，应当标明标识号。

(四)严格审查实施所有加工销售企业和合作社使用水果包装的备案登记制度。

3.大力推广甘南脐橙、甜柚子地理标志认证商标的使用。

(1)所有水果加工和销售企业及合作社充分利用地理标志认证商标。

(二)加强对地理标志认证商标使用的宣传和支持。

(3)甘南脐橙和甜柚子地理标志认证商标的使用采用授权使用方法管理，甘南脐橙授权企业严格按照以地理标志认证商标为载体的可追溯体系进行生产、加工和销售。

(四)开展以提高质量、树立品牌、保障安全为主题的教育活动，严厉打击早收、早熟、早染。

一、做好宣传教育工作，通过召开会议、培训班、巡回宣传、制作专项宣传片、发行宣传材料等形式，加强宣传，教育果农和经销企业自觉维护甘南脐橙和甜柚子品牌。

二、确定采摘最早的时间，严格禁止采摘绿色水果的行为。加强对产区的监督管理，组织质量监督、工商、农业、果业等部门深入果园和农户，进行网络拉票巡查，禁止采果提前上市。

三、加强对水果加工企业的监督检查，坚决制止脐橙染色。

(一)为全市各仓储、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，并纳入监督范围。

(二)对驻厂专业人员进行监督，加强对仓储加工销售企业的质量检查和监督，采取四袋二袋的人员、企业、岗位、职责、包装质量和安全措施，使人员到达工厂工作，对他人负责。

(3)要求各加工企业和市水果行业协会签署甘南脐橙质量保证承诺。

4.设立报告电话号码，奖励报称绿色水果采摘、成熟和染色的人。

五、果品加工销售企业在开采期前采摘绿色水果，加快果实成熟或出现脐橙色的，有关部门应当依法严惩，并向媒体揭发。

(5)加强宣传推广，积极培育甘南脐橙、甜柚子品牌。

1.根据果业主导产业集群培育领导的要求，中央电视台为甘南脐橙开展营销广告筹集了500000元。

二、安排资金，在省级电视台、报纸、公交线路等媒体上进行目标市场的广告宣传。

三、在主攻城市组织各种大型节庆活动，宣传甘南脐橙和甜柚子，举办免费品尝、免费赠送、参加公益活动等宣传活动。

4.宣布甜柚子为全省著名商标。

5.协助做好第三届国际脐橙节的工作。

(6)大力做好赣南主要城市脐橙专卖区的建设。

1.以西安、榆林、宝鸡三市水果批发市场甘南脐橙专卖区建设为重点，按照严格规范管理的思路，建设特色营销区，可达到五无一的目标。

(一)有一个地方。在西安、榆林和宝鸡三个城市的水果批发市场指定为赣南脐橙专区，专业销售甘南脐橙和甜柚子。

(2)有一个品牌：第一，有引人注目的特殊销售区域品牌；第二，有公共标志，包括主要县、市、联系电话、招聘经理和电话、当地工商和市场管理部门的当地工商和市场管理部门报告或投诉特别销售区的建设、主要县和市的电话号码、联系人的电话号码、雇用的管理人员的电话号码和电话号码

(三)有管理人员。我市派出或在当地雇用专卖区经理几个人，专门组织和管理甘南脐橙经销商进入专卖区销售，保证80%，力争100%甘南脐橙经销商进入地区销售，并在特售区统一甘南脐橙地理标志商标和水果标志。

(四)有宣传方式，在特别销售领域，要通过横幅、传单等宣传手段，宣传甘南脐橙的上市时间和识别方法，提高赣南脐橙的知名度。

(五)有联动的保护机制，加强与全市工商、质量监督等职能部门和批发市场管理部门的沟通与合作，充分发挥职能，形成产销保护机制，为赣南脐橙产品的销售保护营造良好的氛围。

(6)没有假的、劣质的甘南脐橙和染色的桔子。

二、在西安、玉林、宝鸡三市建设特区举办甘南脐橙、甜柚子免费品尝活动。

3.在西安、玉林、宝鸡三大城市电视台、报纸或公共汽车等户外媒体开展甘南脐橙广告，宣传时间超过一个月。

(7)建立健全的市场信息平台

市果业协会负责组织甜柚子网络建设，建立市场信息平台，安排专人在产区和销售市场收集甜柚子和脐橙水果的价格、供求信息，通过网站及时发布营销信息，加强产销信息交流。

(8)积极开拓国际市场

一、积极培育出口加工企业，重点培养有实力的出口企业，鼓励地方企业申报出口经营权，提高出口创汇能力。

二、鼓励企业出国举办和参加各种农产品展览和营销活动，增强我市成果的国际影响力。

三、强化服务职能。果业、商业、质量检验部门要与出口企业一对一支持，随时协调和解决出口企业在报检过程中遇到的问题，为出口企业提供服务。

(九)加强领导，加强监督调度

1.加强组织领导。设立水果营销领导小组，以市级人民政府市长克延松为领导，市委常委、副市长宋英，以及市党委工农业、粮食、果业、交通、供销、商业、工商等部门的主要负责人为委员。领导小组设有办公室，设在市水果工业局。曾庆明同志也是办公室主任。他专门负责水果合作社、营销联合会和省级办事处营销体系建设的组织、联络、协调、监督、调度和评估。

二、加强脐橙营销队伍建设。根据省市场发展的需要，加强营销力量，加大营销力度，招聘3-5名专业人员，建设一支具有较强营销能力、市场意识、良好管理、良好沟通和热情的营销队伍，有效地做好舞台体系的建立、产销对接、全面配送、建立专门的营销区域、开展品牌防伪等营销体系建设服务工作。

三、落实市场资金。为保证市场基金的发展，从水果产业发展资金中拨出500000元专项资金，用于水果市场开发、产品推广、广告、新闻稿等营销活动，奖励果品销售的有功人员和企业。

(10)严格的评估和评价

一、全年抓果品营销体系建设，对各成员单位承担责任，采用会议调度、相互监督的方式，促进营销体系的建设。

第二，对贮藏、销售大量水果、为产业发展作出重大贡献和业绩突出的龙头企业，给予表彰和经济奖励。

三、积极参与水果营销，认真负责、开拓进取，为果品营销体系建设做出贡献，表扬和奖励。

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