一套至少价值100000元的服装店经营营销计划，你

这是我们的创意公司，一家名为VIP学生的服装店，现在有三家连锁店。但2016年3月，她在广东阳江只有第一家门店，她已经经营了五年，每天工作超过12个小时。她几乎放弃了这家服装店，后来通过创意公司的杠杆技术帮助她摆脱困境。这是VIP课程的口头安排。

今天，人们不把我当成老板，只是做一个朋友来倾诉心声，请耐心地听我的故事，我相信你能学到做生意的窍门，也许你会比我做得更好。

我还在学校的时候，觉得服装店的衣服很贵，外贸的衣服也很便宜，开一家服装店肯定会赚很多钱，当时我问店主在哪里买的，大家都说他们在广州和东莞，当时我想毕业后到东莞打工，攒点钱开一家服装店。

毕业后在东莞的一家服装厂做生意订单，近5年来，只积累了数万元。于是开始在网上找到店铺，每天在外面注意哪里有服装加盟代理，哪里有转帐信息。然后再打电话询问价格，看看地点。

然而，我觉得人流和购买力是最重要的，因为缺乏其中之一，生意只是死路一条。我手中的数万美元根本负担不起这么高的转帐费，我知道我无法把一家服装店转到我满意的地步，只能找到一家我可以直接租的商店。

最后，我终于在家乡阳江找到了合适的商店。买东西很麻烦。我至少每个月都会跑回东莞和广州的批发市场，到处比较价格，四处跑来跑去。

原来我们旁边的服装店很少，顾客比较集中，刚开始一天的营业额还有三千块左右，不包括房租、水电、营业员的工资，月收入一万多元都没问题，但后来服装店越来越多了，顾客选择的越来越多，价格也因为竞争而急剧下降，日营业额有时不到一千元，不舒服啊。

周围的店主变了变了，他们大多是第一次做生意，因为其他行业对此不熟悉，所以他们选择开一家服装店。

生意不好，人们总是说世界不好，淡季，金融危机等原因让人自我安慰。但实话告诉你，糟糕的生意和世界没有什么关系。如果世界不好，人们可以不穿衣服吗？不，不！此外，调查显示，近年服装销售总额呈上升趋势。每个城市每年对服装的需求不会改变，甚至会增加需求，但那些实体店根本卖不出东西，为什么？原因是人们从其他方面购买衣服，即网上购物，年轻人开始流行网上购物，对于我们的实体店来说，情况真的更糟了。

因此，2010年3月，我还开了一家淘宝网专卖店，同时经营自己的实体店，比较忙。我和售货员都是模特试照片，学习做网店装修，客户服务，送货。

有时商店里的客人和网上的客人都过来忙。但是，一旦网上的顾客没有时间回答，人们就会说你态度不好，走了。或者是买不合适的东西更换或退货，他们不承担邮费，但不敢冒犯顾客，商店才刚开始，不敢留下一点不良评价的隐患。

其次，顾客的来源越来越少，衣服应该有自己的特点，找到货源比以前更难，所以想要做高模仿，但有些客人会买，但真的不讲究，质量不好，加上不是淘宝商城，顾客不敢相信你卖的是真的。

我过去也想开淘宝商城。不管怎么说，这里有一个货源和物流来源，我本来想杀了它，但新规定的年费已经调整为30-60，保护费调整为1-150000。哦，我的天哪，我能拿出这么多钱。这真是对像我们这样的小店主的迫切需要。

扔了半年多，因为价格太透明，压力太低，淘宝店的利润只有6000元左右，但真的很累弯腰。

实体店都不开心，网上商店的收入很低，真的看不到发展的前景，真的想转行，却不知道该怎么办。

我的朋友说，没有这样好的创意公司(微信账号为445096965)周末在富海酒店开设公开营销课程，我们可能有什么可听的。

于是我在阳江大扎坡富海酒店参加了为期一天的杠杆公开课。课间，我找到了老师，并告诉他我很困惑。他说，你的问题是：你仍然在使用传统的营销方法。你对利润加倍的魔法、杠杆技巧和人性弱点营销一无所知。这样，我明天就会参加精英班和课程。如果你不满意或没有效率，我会和你讨论一个完美的解决方案，我会全额退还你的学费。

因此，通过杠杆技术，在学习过程中，利用所学到的知识与学生讨论，确定我的服装连锁扩张计划，以下是我的服装店所采取的一些关键策略和技巧：

1.加强店内宣传，吸引顾客进入店内：

如何吸引顾客入店，我认为这对大多数店主来说是个难题，我们不再像其他商店一样在商店前贴广告：打折20%，季节性清仓销售，买一个免费买一个等等，这些举措再也不能打动顾客，他们口袋里有钱，关键是我们如何转移他们的支出。

我们做的第一件事也很简单，还是自己的店员当模特，自己设计广告传单，不同的传单都有一种流行的款式，这种流行的款式是我们镇上商店的瑰宝，除了价格很便宜，质量一定很好，再加上漂亮帅气的模特就出发了。

除了在传单上制作流行款式外，我们还为每一期设计了一个超级诱饵，以确保我们的鱼(顾客)可以上钩(去商店)。例如，你可以免费买一双价值35元的棉袜，配一本小册子，或一套情侣毛巾，甚至一天去珠海、桂林等抽奖活动。

通过这种方式，效果非常好，店内开始生动活泼，客人除了兑现礼物外，还开始浏览和选择自己最喜欢的衣服。

虽然这种联系投入了一些成本，但为了我们获得的利润，投资仍然较少。

然而，真正的好处是在后面，我们的收割机才刚刚开始运作，请看第二种技术。

2.根据顾客一致承诺的原则，只要顾客走进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品并销售我们的产品，对吗？

因此，我们培训售货员随时能够进行销售。例如，我们曾经有过一种流行的款式：名牌西服，原价超过2000英镑，我们通过关系渠道降价，每套售价580元。

客人付账的时候，我们马上就去推销他：张先生，刚才和你一起的衬衫也是名牌衬衫，特别配这套西装，材料很好，原价380元，因为你买了这套西装，在我们做活动的同时，你可以享受四折折扣，只剩下五件，张先生也把他打倒了。

根据我们的经验，超过30%的客户会作出回应，这会立即使我们的营业额增加30%。

然而，追求还没有结束。就在顾客准备付款的时候，我们会继续追求销售：张先生，您是一位非常有眼光的客户，我们也有一条非常漂亮的限量版领带，您想看看吗。有些顾客可能会说，没有必要，然后我们一般会说：不要买每一种关系拉，试着看一看。只要试着适当，满意，客户会不知不觉地付钱，我们的追求就是这样一步一步。

但是，这个买卖还没有结束，啊，这出戏还在以后呢。

3.在顾客购买订单时，我们会给客人另一个惊喜：张先生，我们要送你一个大礼包，送给你12双袜子，每双袜子的原价是35元，完全免费。

此时，顾客往往会兴奋地说：真的吗？

我们会说：是的，12对，35元一双，完全免费，但是因为人太多，我们没有那么多存货，所以我们每月只能送一对，现在先寄给你一双，你留下联系信息，每个月都到，我们会发短信给你。

因此，大部分客户联系信息都保留了下来，现在他们每个月都可以被邀请去收集礼物。当他们来收礼物时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。

因此，我们袜子的目的是吸引顾客重复挨家挨户的消费，但以这种方式送礼物还不够，我周围的许多商店开始模仿我的做法，但他们只是知道要送，但不知道为什么要送？

因此，我采用了另一种策略，当礼品不能保证顾客重复挨家挨户的消费时，就能牢牢把握住顾客使用的策略。

4、记分卡现金卡，通过现金回扣锁定顾客(笼效应)很多商店都在使用旧的款式：什么会员卡、记分卡等，我们改进了它，我们称之为回扣卡，也就是说，顾客只要购买我们的商品，不管他们花了多少钱

我们都有5%的回扣，如客户消费500元，他的信用卡将退还25元，这25美元可用作现金。

此外，每次顾客消费时，卡上的余额都会贴上标签，这样他就可以随时提醒顾客，他的卡上还有钱，可以花掉。

退税卡的目的是让顾客重复门到门的消费，更令人惊讶的是，他的卡上的钱不能被顾客用光。

我们在这里使用的是笼子效应：如果我给你一个笼子，你的笼子很快就会把人送走，或者养一只鸟，你就得继续给他买食物。

如前所述，这主要是实体店经营中采用的一些营销策略和技巧，开始使我们的生意太忙，无法营业和上交，但如何做网店呢？我放弃了？成为一家购物中心？但我根本不能过来。

杠杆的第二个原则：在这个世界上，你想实现的梦想，别人想要实现的梦想，你

我们所要做的就是找出这些人，设计一套计划，与他一起工作，共同努力，最终实现共同的目标！

因此，我们还实施了淘宝店围困策略。

5.通过杠杆作用，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝c店

你不需要自己做任何事情。你需要评估你身边的资源，与他人合作，并将其外包给其他人。

你周围应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们想自己创业，老师基本上没有实际经验，你让你的团队给他们讲课，教他们怎么开淘宝店，给他们提供补给，你看，我们街上碰巧有一所职业培训学校叫灵通(一所短期培训学校)，我们和老板一起工作，他来招聘学生，他收取学费，我免费授课。

还有东方职业学院(学院)，我们教电子商务班的学生如何在淘宝创业，如何选择服装细分市场，如何做艺术，如何写文案，如何做服装搭配等课程。

短短三个月，我们就有超过35家淘宝网专卖店正式开业，利用周末学生学习摄影，做模特互做，网店互相射击，互相评价，增强可信度。

在合作过程中，学生不担心货源，不担心物流，不需要准备货物，他们只需要推广，做客户服务，客户定单后，由我们送货，学生根本不用担心，我们可以每半个月给学生一笔佣金，所以他们很乐意与我们合作。

经过一年的努力，我开了三家连锁店，每家店基本上有30多名同学在我们的合作下开设了淘宝店，营业额基本上超过200万。

在这种情况下，你学到了什么？你认为做生意其实很容易。对吗？想想你的企业是否应该这么做？

作者：独白魁

江湖自称是中国营销之神

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