伊利奶市场推广策划计划

伊利奶市场推广策划计划

一、公司简介

伊利实业集团有限公司(以下简称伊利)经过十多年的发展，已成为中国乳品企业的最高市场份额，领先优势越来越明显。伊利以其资产规模、产品产量、销售收入等名列前茅，从行业发展的角度出发，借助swot战略分析，全面分析了影响伊犁发展的优势、劣势、机遇和威胁，并研究了适合伊犁发展的战略。

(1)伊利实业集团有限公司

展示表格

伊利实业集团有限公司成立于

1993年，经过十多年的快速发展，它目前正在发展。

成为国内乳品行业的龙头企业。伊利牛奶营销计划。使用swot。

目前伊利主要利与弊的模式分析

以及为伊犁开辟一节所面临的机遇和威胁

学习的发展战略有一定的启示。

(2)行业内的利弊分析

1.伊利内部优势

主要成果如下：(1)奶源优势。奶源基地是第一家乳品生产基地。伊犁位于内蒙古，全国最大的牛奶出口地，天然拥有优质、丰富的奶源，难以被其他企业取代。伊犁已建立了湖澳、京、津、唐、东北三个奶源基地，并在内蒙古开辟了西蒙、赤峰、山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有近200多个优质牧场和200多万头可控改良奶牛。

（2）管理优势。伊利采用基于技术的精准管理理念，http://tongxiehui.net/by/5e42205d81041.html要求最关注供应链上的每一个环节，将奶农，牧场，奶站，供应商，加工经销商，服务商等纳入质量控制体系。伊利在国内率先提出奶站sqs标准管理体系的概念，力求通过奶站管理精准化，卫生保洁化，收奶设备整齐化，挤奶标准化，标识统一化，运用标准化流程指导奶站进行正确的质量管理伊利牛奶营销方案。在经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中，每个月/季度/年度都会对经销商的合作进行阶段性评估，特别是对经销商的进，销，存管理，实现了电子信息进行及时跟踪。伊利还使用mes产品追踪系统，可以快速准确地追踪任何产品从生产到消费者。先进的经营思想使经销商由原来的经营转变为经营，由原来的被动服务转变为主动开拓和维护市场。

(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152元升至去年的152元。36亿元人民币飙升至167元。29亿元人民币，赢得了中国乳品行业的榜首：伊利的品牌立足于扎实的基础工作，依靠真情渗透到消费者心中，在伊利看来，品牌战不是空战，而是持久的战争，强大的品牌植根于优秀。

服务，技术先进，质量可靠。成为伊拉克北京奥运会乳品行业的唯一赞助商

李签约奥运冠军，建立奥运+冠军品牌体系；启动健康中国计划，并进行一系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将得到更快的释放。

(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力已经达到了一流水平.伊利的设备和生产线已达到世界先进水平和国内领先水平。在质量和环境管理体系认证方面，也一直处于行业前列，如ISO 14001环境控制体系和ISO 9002质量控制体系，我们是业界第一，GSM标准也是一样的。为进一步增强技术实力和科研实力，内蒙古乳业研究所与中国最大的乳品研究所内蒙古自治区科技部联合成立。

2.伊犁的内部劣势(W)

主要研究结果如下：(1)液态奶质量有待提高，消费者对液态奶产品质量的感知具体转变为气味、营养成分、包装、口感和便利性五个方面，深入分析了液态奶行业和10个主要品牌对产品质量的看法，从而从消费者的角度反映了液态奶产品的质量状况、行业竞争状况和各品牌的优劣势。

(二)人才短缺。在积极培养人才的同时，也需要引进大量的人才。在人才培养与人才引进的关系上，伊利多年来一直坚持一条原则：综合人才主要是自己培养，专业人才主要是引进人才，并取得了相辅相成的效果。高层的力量决定着企业未来的发展，而现在我们的高层实力太弱，对企业的未来发展是非常不利的。因此，提升员工，使那些在基层企业已经经受考验多年的业务骨干成为企业的核心管理。

(3)分析该行业的外部机会和威胁

1.外部机会(O)

(一)乳品市场的成熟，国内乳品市场逐渐进入成熟期，行业呈现民族品牌与区域品牌并存，行业标准化程度和集中度也显著提高，大型企业在行业中的市场份额逐年增加，骨干企业在行业中的主导地位和引导作用日益突出，发展速度仍远远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。

(2)2008年北京奥运会。伊犁是中国历史上唯一一家为2008年北京奥运会提供奶制品的公司。过去两年，奥运会和中国将成为世界的主题。作为奥运会的主办国，伊利将拥有非常好的发展环境和发展机会。伊犁将把物质和财力资源集中在奥运会上，以实施奥运战略，最大限度地发挥市场效应，使奥林匹克效应达到极致。因此，奥运会是伊利走向全球的起点。

2.对(T)项的外部威胁

(I)竞争对手的威胁。在中国，除了蒙牛、光明乳业和三元乳业的快速发展外，还稳步发展，分享一块肥肉。与此同时，国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品行业技术水平的大幅提高。同时，由于外资的存在，中外合资乳品企业享受税收优惠政策等因素，巨大的税收减免大大减少了这类企业的税收支出，使其能够有更多的税收减免资金来增加在促销、广告等方面的投资，给公司带来了巨大的压力。

(2)市场风险：国内乳品行业的多元化竞争进一步加剧了市场竞争的激烈程度，导致乳品企业经营成本上升，原料成本上升，主流乳制品利润率下降，行业平均利润下降，对伊利主营业务的发展形成了巨大的压力。

(3)投资风险。2006年，伊犁保持了相对稳定的发展速度，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策管理，建立风险预警机制，加强事前调查、监控和事后评估管理，化解投资风险，保护广大股东的合法权益。

(4)伊犁实业集团有限公司的战略矩阵和分析结论。

通过对伊犁的优势、劣势、机会和威胁的详细分析，以及优势、劣势、机会和威胁的结合，形成SO、St、WO和wt的战略。

通过以上对伊犁的优势、劣势、机遇和威胁的详细分析，以及优势、劣势和机会、威胁的结合，形成SO、ST、WO、wt战略。

我们可以看到，与同行业的竞争对手相比，伊利拥有良好的企业形象和强大的品牌价值，生产和销售规模稳步增长，先进的生产技术，领先的管理理念，以及遍布全国的分销网络。首先，伊利应该保持他现有的优势，并继续扩大。其次，伊利应密切关注奥运会的好机会，进一步稳定自己的品牌价值。第三，面对众多的竞争对手和市场压力，伊利应该与他们合作，共同获利。最后，公司产品创新意识和主导市场意识的成功将进一步巩固其未来的领先地位。因此，伊利应根据形势的变化对战略进行调整和完善，以便稳定、快速地发展，建立可持续的竞争优势。

二、市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也深深地打上了时代的烙印。市面上的现成牛奶为群众提供了极大的便利，因此成为很多人生活中不可缺少的食品组成部分。说到牛奶，很多人都会记住‘伊利’这个在中国几乎家喻户晓的品牌。经调查发现，大学生是方便面的重要消费群体。长期泡方便面让很多大学生营养缺乏，而牛奶可以及时为他们提供一些营养，吃起来也很方便。很受大学生欢迎。通过对产品市场的全面调查和分析，我们对伊利牛奶进行营销策划活动，以期提高伊利牛奶在广州大学中软软件学院的市场占有率。主要面向广大中软师生。

(一)伊犁集团和伊利牛奶的现状分析

虽然伊利是个家喻户晓的名字，但为了更好、更全面地了解伊利牛奶的品牌，我们可以对伊利牛奶的生产集团和现状进行详细分析。

不久前，伊利集团率先通过了我国乳品行业四项权威有机产品认证。作为我国第一家进入有机牛奶的企业，伊利将在不久的将来在中国推出第一批有机奶制品，填补我国在这一领域的空白。

2006年4月，伊利集团获得中国国家环境保护局南京市环保局颁发的有机乳品加工和有机奶粉加工两项认证。2006年10月11日，他还获得了两项认证：有机奶牛生产和有机液态奶加工。到目前为止，伊利集团已全部获得有机奶制品生产资格认证。同时，伊利成功开发了金店有机纯乳制品和奶牛有机系列浓缩产品，并建立了有机奶业产业链构建模式。

有机牛奶是按照有机标准生产并经过严格认证的最健康、最天然的乳制品。目前，我国虽然存在无污染牛奶和绿色食品牛奶等健康牛奶，但与有机牛奶相比仍然存在。

水平上的差异

[无污染牛奶]和[绿色食品奶]正在生产

在加工过程中，仍然允许使用一些合成的。

化学品，有机牛奶强调在整个过程中没有污染，包括奶牛生长环境、空气、饲料等水质，严格禁止使用化肥、农药、激素、生长调节剂等合成化学品，其包装、储存和运输也应严格遵守有机食品的相关标准，此外，制造商还必须建立健全的质量跟踪审查制度。因此，对大多数消费者来说，有机牛奶是最安全的乳制品。

据了解，在现有条件下，伊利每年都能做到这一点。

准备为消费者提供近4000吨有机牛奶

因为有机牛奶的成本很高，有机的

牛奶的市场价格也将远高于普通牛奶。

伊利有各种各样的牛奶，现在正在出售

品种有：伊利纯乳，金店奶(金店奶)

金店平衡双蛋白牛奶，金店有机奶)，夏令营

阳书华奶(全脂型、低脂型)、功能性奶

(伊利高钙牛奶，伊利低脂牛奶，伊利脱脂奶)，水果酸奶(原味，草莓，菠萝)，优质酸奶(原味，草莓，钙，牛奶橙，蓝莓，菠萝+橙子，荔枝+梨)，口味可可(草莓，巧克力，抹茶，浓原味，芦荟味，桃汁，青苹果风味)，花奶。

(甜牛奶饮料，巧克力牛奶饮料，草莓奶饮料)，谷物

多粮牛奶(大陆小麦风味，泰国大米香味)，早餐牛奶(小麦风味)，早餐牛奶(小麦风味)。

花生、核桃、玉米、鸡蛋曲)、儿童牛奶(伊利)

(二)市场分割

伊利产品在细分领域有很多交集，按年龄划分产品，也会考虑到口味的需求，按包装产品，是考虑到收入市场消费者有不同的消费能力。总而言之，牛奶是面向大众的，虽然有儿童奶，学生奶，还有女性奶，看似有明显的界限，但这并不会阻碍其他消费者对它们的尝试。适合孩子的也可以适合学生，青少年喜欢的，孩子和学生也可以喜欢，甚至老人也能尝到孩子的滋味。这就是为什么很多产品总是从原味或单一口味发展到多种口味甚至混合口味，这就是为什么生产者为了迎合边缘消费者而扩大消费群体的原因。

从这一点我们可以看出，某一年龄组或某一群体只消费一种产品是不可能的，在市场经济条件下，在消费者享有自主选择权的条件下，企业不能影响消费者的消费，唯一能做的就是根据消费者的主流消费，引进适合不同消费群体的各种主要产品，并将同类消费者的大部分消费网络化。

(3)市场选择

经过详细的市场细分后，伊利采用综合因素法对市场进行细分，同一种牛奶将有不同的消费者群，同样，同一群消费者将有不同的牛奶需求，为了满足消费者的不同选择，将采用市场覆盖模型。无论从企业生产能力还是产品销售能力的角度来看，伊利都有实力采取全面覆盖市场的模式，有多种口味、多种营养、不同价格的牛奶来满足各种客户群的需求。但随着市场细分的成功，可能没有准确的市场选择。

1.消费者市场选择

从消费市场的角度来看，儿子

儿童和青少年市场是主要市场

伊利试图坚持这两个市场。

产品层出不穷，可以迅速更新。

看到他们重视的程度。但是，呃，在.

在坚持原有市场的同时，也可以坚持原来的市场吗？

应该考虑到，这些市场将趋于成熟。

有一天，与其在竞争中竞争，不如尽快找到新市场，开发新产品，保持不变。老年市场、女性市场、高端消费市场等都值得做好。

2.生产市场的选择

从生产市场的角度看，伊利选择了北方市场。北方一直是中国的奶业之都，草原富饶，畜牧业繁荣，提供了充足的优质奶源。尤其是内蒙古草原的奶业是一个强大的生产后盾。

然而，集中在北方的生产市场，当然对北方市场的发展有着密切的兴趣，对于南方市场来说，这是非常不方便的。想象一下，将北方生产的牛奶运往南方市场销售将花费多少人力和物力。牛奶是一种保鲜消费品，长途运输必然会使消费者对牛奶的新鲜度和保质期产生怀疑，从而减少消费；而对于生产者来说，长途运输成本和保鲜费将是一项巨大的成本，如果加上产品的价格，势必会吓跑大批消费者，相反，如果将这一费用用于推广北方牛奶，则可以大力宣传。因此，生产市场的选择应该是全面的，从北向南逐步发展，以促进南方销售市场的发展。

3.销售市场的选择

从销售市场的角度来看，伊利的销售区域集中在北部。这与这些地区靠近生产基地以及运输和分配方便有关。

伊利的销售市场--伊利的产品销售区域主要集中在华北和华南地区，华南地区主要是广东。根据调查，伊利在广东牛奶销售中占35%，在广东牛奶销售中占40%。自2005年以来，伊利不断提高产品市场渗透率，扩大二级和三级市场份额，开发县甚至乡镇市场是主要营销目标。根据ACNielsen调查，伊利一直在中西部地区保持第一市场渗透率，其销售管理可以说是一丝不苟。

(4)市场定位

市场定位是STP营销的最后一环。市场细分和市场选择都为市场定位铺平了道路，而市场定位是STP营销尘埃的一部分。

1.产品战略

在产品战略上，伊利一直是乳品行业的领导者，是行业的领先者，这不仅是因为它的深度，更是一家国有企业，有一个国家作为信誉的保证让消费者放心。

2.形象战略

在形象策略上，伊利走的是体育路线。

伊利的体育路线是在伊利体育营中展示的。

卖[刘翔速度]；伊犁集团开业年

最大的奥林匹克宣传运动--[到2008年]

伊犁专为蒙古奥运代表团提供牛奶系统

产品。运动与健康密切相关，健康是第一代

说到运动，体育自然会到最后。

老年人，特别是今天的公民，关心的是健康。

这个学位比以往任何时候都强。如果你有钱，很难买到一个健康的观点

这一主张得到了人民的热烈响应，国家也提出了

[一斤牛奶来强化一个国家的口号，伊莱

他说：这项运动路线有相当的宣传价值。

(五)销售环境分析

大学生是牛奶的重要消费者。大学生的活动范围基本上在校园内外，食堂条件单一，进食时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最有营养的食物。

(6)自我分析和销售比较

伊利乳具有良好的品质和纯正的口感，作为一种高端乳制品，在保证普通牛奶健康营养的基础上，独特的[DPM双蛋白]能更好地维持人体的正常代谢和体内各种物质的运输，增强人体免疫力，维持人体酸碱平衡和水分分配，对人体健康非常有益。而伊利牛奶品种，学生可以根据自己的需要选择自己的牛奶品种。

根据我们对大学生市场的网上问卷调查，很多人在购买牛奶时首先考虑的是牛奶的味道，伊利是因为它的品位好，被大多数学生喜欢。其次是牛奶的品牌。

蒙牛，这个。

占据牛奶市场的大哥，因为品牌的声音，已经成为许多学生的首选。同样，庄园由于价格优势，在校园里也有一定的优势。枸杞牛奶附近的夏天也因为包装而吸引了很多买家的注意。艾莉·米尔克(Ellie Milk)将不得不面对这些竞争对手。

(7)消费者分析

大学生一般是分不开的。

开放牛奶，而大学生一般都是

在什么情况下你会选择？

牛奶呢？据我们说，

调查发现，很多东西都在学习

生活是我第一次离开我的父亲。

母亲，第一次做好准备。

一天三餐，而绝大多数

大学生在外面吃饭。

晚餐，特别是早餐。

食物的选择非常有限，因此牛奶自然成为他们的理想选择。另一方面，大学生有晚睡的习惯。大学生在上课时间上有很大的灵活性。如果早上没有课，他们通常起床晚。在这个时候吃早餐，有很多早餐已经冷了，所以很多大学生选择了牛奶。或者一等和二等但起床晚，第一选择仓促的课程是牛奶。牛奶不仅能满足饥饿，还能补充人体的需要。早餐大多是面包，蛋糕，牛奶很好，已经成为一种边吃。牛奶可以促进晚上的睡眠，很多学生会习惯于喝牛奶来促进睡眠，也有很多学生不喜欢周末外出，牛奶在宿舍里已经成为一种很好的食物来满足饥饿。

蒙牛的消费者将流向伊利。

(Viii)竞争者

根据对其他品牌的调查，我

我们了解到学生选择蒙牛的原因

因为它的品牌，庄园的选择是

因为它很便宜，夏天在枸杞附近吸收

学生群体的特点是它包装得很好。

看，价格适中，伊莱牛奶的选择

选择是因为它的品味好，品牌好，而且

伊莱牛奶的另一个独特卖点

因为它不同于普通的奶制品。

单一的伊利牛奶不仅品种繁多

有很多，而且包装也是多样化的，好看的，各种各样的

I型牛奶有自己的包装

好看、亲切、有吸引力，各种产品，多种选择，营养也更好.

图中显示了伊利增长的战略整合模式。

三.广告战略

根据我们更多的讨论，我们最终决定

伊犁品牌享有良好的声誉、友好的品牌形象和绿色的品牌形象。

绿色草原，天然优质牛奶和[品种]

这些要点得到了强化和强调。因为这是一个古老的品牌，

产品，我们的广告策略不一定要把重点放在更大的策略上。

在品牌推广方面，我们注重广告策略

在华利牛奶品牌下推广品种多样性

新产品，如最新的伊利酸牛奶，低

乳糖产品，有机奶制品)更重要的宣传

宣传中重点宣传了各品种牛奶的作用（如:最新推出的伊利lgg酸奶，这类产品能有效调节人体肠道菌落平衡，能避免我们通常所说的烧焦等多种症状，如咽喉干痛，粉刺，便秘，牙痛等，还能促进矿物质的吸收，特别是钙，镁；此外，低聚益生菌还促进消化吸收，润肠排便。经常饮用添加了低聚益生菌的乳制品，有助于排除体内毒素，提高机体免疫力，保持健康和活力。

艾莉的广告如图所示。

让我们给你一个更详细的解释。

(1)广告营销战略

首先，我们选择的媒体是广播。在课末(尤其是吃东西)，我们在校园的任何地方都能听到收音机的声音。我们选择在校园广播的时候吃东西，开设一个关于健康饮食知识的小专栏，比如在炎热的夏天，我们应该多吃点水果，吃一些有美容效果的西红柿，这样才能提高它的健康形象。

这样我们就可以抓住我们学校几乎一台电脑的特殊情况，学生们在网络生活中占用了大量的空闲时间。这个功能让我们点击校园互联网上的网络弹出闪光灯。这个闪光灯是最重要的东西，它突出了新一代牛奶Eli Milk的最新产品。

此外，我们亦可在校园内张贴伊利牛奶网站及由伊利赞助的闪光设计比赛。事实上，这次比赛是促进比赛的好方法，因为对比赛感兴趣的学生自然会对伊利的新产品有更多的兴趣，以便更多地了解这个新产品。我们比赛的奖品可设为一等奖，每月可获八成折扣卡；二等奖可设为优惠券，免费购买一盒牛奶；优秀奖可设为免费赠送杯子及烟斗的礼品，上面印有伊利奶字样。

此外，我们还有几种更巧妙的策略：

1.根据我们的调查：

百分之八十的买家的牛奶都是有目的的，但在去超市之前，他们并没有计划要买什么牌子的牛奶。我们可以在学校的几家超市里，把最新的产品放在伊利牛奶里，然后点击一个带有学生形象的小广告。突出显示容易看到、易拿、易买。

二.晋升

根据我们学校许多学生的一般销售方式，我们可以在宿舍一个一个地打印一些传单，但我们的传单与其他传单在一张纸上有区别。从人文关怀的角度来看，我们把海报以日历的形式分发给每个宿舍。传单上还附有一些关于牛奶饮食的常识。

这类商品是用一张小卡或一张关于牛奶知识的剪纸购买的。事实上，在这样一个广告之后，不仅可以更好地推广新产品，而且还进一步增加了消费者购买其他种类伊利奶的数量，消费者可以有理由选择伊利牛奶。

(2)广告定位

1.索赔点：

这个品牌很大，效果也很明显。

二.广告语言：

清清草原天然优质牛奶

3.广告表演：

(闪存)(流行)传单

四.广告预算

(1)广告目标：

通过提升品牌形象来扩大销售。希望广州大学华雪软件学院半年的销售额能达到2000年。