2020年电子商务规划--双十一活动

20 xx双11即将到来。双11也是多年来电子商务的必备节，在活动和宣传方面付出了很大努力，参与的品牌众多，活动形式丰富。以下是5篇关于20 xx电子商务双十一活动策划计划的文章，希望能对你有所帮助。

市场推广活动策划计划1

1.序言

策划这次活动的原因是分享天猫商城的活动，同时推广我们的品牌，挖掘潜在客户。

二.营销俯瞰

2.1.光棍节的起源

光棍节是一个受单身年轻人欢迎的有趣节日。光棍节起源于校园，通过互联网传播，并逐渐形成了一种叫做光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有四个光棍节，所以叫做大光棍节。11月11日是光棍节。根据国家统计局的一项调查，目前全世界男婴与女婴的比例接近120/100。据估计，到20 xx岁，中国结婚年龄的男性将比女性多出3000万到4000万人。

关于光棍节的起源有许多理论，其中一个被广泛接受的观点是，光棍节起源于20世纪90年代南京高校校园有趣的文化。

11月11日光棍节，因为这一天有四个阿拉伯数字

大光棍节是11月11日，小光棍节是1月1日，中间光棍节是1月11日和11月1日。

2.2面临的主要群体

一大批网民人数剧增

b.愿意接受新购物方式的年轻人

c.追求负担得起的家庭群体

2.3促销购物节的实际效果

在11月11日的凌晨，人们开始疯狂起来。一小时前，淘宝商城的成交量已经达到4.39亿元。到十二号零时，淘宝商城支付宝交易额超过33.6亿元，几乎是20 xx当天成交量的四倍，淘宝商城和淘宝商城的支付宝交易总额超过52亿元。这一天是网民的购物狂欢节，据统计，GXG、博阳家纺、骆驼服装三大品牌专卖店销售额超过4000万元，杰克·琼斯超过3000万元，B2C网站名鞋库、富纳、真Vis、水银家纺4家超过20 x 10,000元，38家超过1000万元，75多万元人民币。

支付宝也在创造奇迹。博田引用了三个数字：一天3000万次，马上55000次。超过171万次无线支付。同一天，淘宝商城的手机版本超过1亿次。那一天不仅是淘宝平台，也是商家、卖家，支付宝系统也经受住了考验，这是第三次记录。

2.4通讯渠道

不仅在网上，而且在网上也做了很多宣传。有电视媒体，有户外媒体，从整体上创造了绚丽的节日氛围。淘宝商城会把促销活动变成新闻活动，让信息落地，引发媒体的主动报道，使之成为真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1 11月推介淘宝商城的实际因素选择

大多数公司选择在每月10号结清工资，并在11号开展促销活动。买家手中有更多可支配资金，以提高买家的热情和数量。

b.每年11月和12月，大多数销售商处理货物、集资、对公司销售运作的第二年进行会计和综合规划。因此，为了实现或提高今年的总营业额和实现效益，11月的销售是一个更为重要的销售期。

c.随着电子商务行业的不断增长和扩张，淘宝作为一个占主导地位的淘宝网站，逐渐从京东、腾讯等逐渐发展起来的电子商务平台中感受到，因此淘宝需要创造相对固定的、能够适应其品牌推广活动的活动，并且通过近年来举办的光棍节购物节，淘宝商城也越来越重视淘宝商城节。随着电子商务与离线实体商家之间竞争的加剧，电子商务企业需要通过各种更直接的降价或营销活动以及给客户带来实际利益的营销计划，获得更多的客户群体和更大的营业额。因此，20 xx最疯狂的50%折扣购物是稳定淘宝商城客户来源和增加品牌效应的唯一选择。

3.2产品在市场上的利弊

随着天气变冷，消费者对家纺产品的需求增加，家纺市场开始进入旺季，这个时候正是时候，双12圣诞节，元旦等一系列节日，正是在这段时间做促销活动增加销量的好时机。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场已经有一段时间了，已经得到了中国消费者的认可，xxx家纺天猫商城做到现在才一年时间，但是和同行业的水晶，博洋，萝莱等知名品牌相比还有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通有工厂，依托纺织之乡工厂的优势，做品牌宣传相对容易，能迅速得到消费者的认可。因为直接从厂家进货，所以在价格上有一定的优势，产品款式和品种也可以及时更新补充。有正规代理，是xxx家纺在天猫商城的指定代理商。但其做工和质量与国内博阳，罗来等相比还存在一定差距。本次活动旨在薄利多销，赚足人气，赢得消费者良好评价，谋求在电商新市场更长远的发展。

4.确定目标

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的:去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

5.商品准备

在这场战斗中，商品的重要性是不言而喻的，因为家纺的生产周期基本上是两个月，所以我们的商品准备工作从8月中旬开始，完成了商品计划，并在8月底下了订单，并敦促供应商在10月中旬完成到仓库。我们对货物进行了详细的分类，根据热销、主推和排水的三个维度进行了划分，选择了200多件深货(200多件)进行单独的规划和包装，并将其制成明星商品。同时，我们还对明星商品、排水产品和页面展示中的相关销售商品进行了定义，并在活动当天定义了首页展示商品和替换商品，以确保当流量流入时，销量将被驱动。

6.系统准备

6.1后勤

淘宝商城非常重视用户体验，明确规定参展商必须确保北京、上海、广州、深圳和杭州的商品在两天内交货，并在七天内交货。去年，我们总共有1000平方米的仓库，7天内就送出去了。今年，根据50,000项航运要求，预计将有1200至1500份订单。我们在500平方米的仓库内安排了10条装配线，根据每天500000份订单设计工艺和人员。物流改造定于10月中旬完成，库存将于10月底完成，以重新确认实际仓库库存。

6.2客户服务

他说：我们现时有十二个客户服务部门，分售前及售后两个部门。鉴于当天的谘询压力，我们决定在当日将所有售前服务转为售后服务。售前服务是通过自动响应和自助购物来实现的.售后客户服务进一步分为几个组，分别发出订单、支票、电话、投诉处理、打电话、打电话，并统一培训他们的活动物品。同时，请于9月与服务公司联系。另外征聘了10名作为临时后备客户服务人员的人员。9月底，我们的系统开发人员与淘宝开放平台对接，审查了信息系统的处理能力、稳定性和提单能力，并根据淘宝商城的运输需求对运输模块进行了修改，使其能够完全匹配。

市场推广活动策划计划2

一、商店简介

**时装店，全资拥有****时装店服装有限公司。 时装店品牌成立于20年xx月，*时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截至9月20日，*时装店设有*个营业部，员工人数超过*00人，拥有*00余万会员，是电商的代表企业。

二、品牌故事

时装店是汉风快时尚的第一品牌，它有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：***。

每个品牌的定位：

**时装店

**时装店***-韩风快时尚男装第一品牌

**时装店***--韩风快时尚童装第一品牌

***--东方复古设计

**时装店针对城市时尚人士，公司拥有100多名专业时装设计师和设计师，并在韩国设有分公司，与800多家韩国时尚品牌保持着密切、全面的关系。 以产品的风格，更新快，性价比迅速赢得了都市时尚人士的信赖。

**时装店致力于打造韩风快时尚都市时尚人群服装品牌，秉承韩国时尚专家品牌理念，将最新的韩国时尚元素率先引入国内，在引进韩国设计与中国美学的结合下，将演绎得淋漓尽致，**时装店已成为国内知名时尚品牌。 时装店被评为中国十大在线品牌、全球实践网商和全球30强网商。

三.晋升目的

促销的最终目的是以任何方式销售商品。网店促销也是如此，但如果你随意推销，那就行不通了。淘宝商城光棍节的半价促销是一种最近一直热到热的促销活动。

二.晋升过程：

1.确定所推广的货物并准备足够的货物。

2.有必要确定顾客人数。

(一)找出促销商品，准备充足的商品。不同的商品采用不同的促销方法，不同的季节推销不同的商品。在促销期间，货物的销售速度会比平时快，所以充分的准备是保证。如果经常出现货物短缺，不仅会影响销售，还会影响买家的感官和赞扬。如果你遇到一个糟糕的买家，给你不好的评价，那真的很糟糕，即使你可以取消，你也要白白浪费大量的时间和精力。

(2)确定顾客群体：确定商品后最重要的是找到促销对象，促销对象是你的目标消费者群体，这些人是你的受众，所以促销必须针对你的目标人群进行宣传信息的传播，找到你的目标消费者群体，促销才会有效，如果对自己的促销，促销方法只适合弹钢琴对牛。

四.活动的时间和方式：

活动时间：11月11日：00：00至11月11日23：59：59

活动：金币：选择10种产品(顾家支持)对金币进行现场集资具有成本效益：选择3种产品(顾家支持)对具有成本效益的活动家居用品，原价699元，金币399100枚，数量500元，折扣5%至30%，配一些小礼品，如礼品杯、环保袋、鼠标垫等。

五.材料准备

(一)包装材料的准备，各类促进货物销售的箱包的良好库存保证，以及预先初步安排一些具体的包装，只要它们当时放在货物中，你也可以直接提前包装，只需等待快递订单直接邮寄和装运货物。

(2)速递活页、订纸、打印机调试、打印耗材(丝带、墨盒)的准备，为了提高单环节的速度，不建议在双11活动期间使用普通针式打印机打印送货单，而应使用激光打印机或热标签打印机打印送货单。对于需要打印分发单或子订单的商家，一定要准备高速喷墨或激光打印机及其消耗品。

(3)本次活动提出的要求更多是关于商家的服务要求，特别是航运环节的要求，要求北、上、广州、深圳和杭州的所有客户在两天内优先送货。因此，建议包装或面单上应有明显的文字标记或颜色标记，以便迅速分类。

六.总结推广的效果和教训

组织促销活动也是一种经验。促销结束后，商店经理应分析促销结果，包括流量、销售、点击费率，无论消费者对产品感兴趣还是对网站上的其他项目更感兴趣。同时，也有必要对竞争对手的促销活动进行分析比较，找出他们可以学习的地方。竞争对手的销售比他们自己更好，这肯定表明他们的促销计划对其他人没有吸引力，分析的过程也是一个学习的过程。摘要促销活动可以有效地帮助商店经理提高自己的促销水平，在此总结中找出促销活动不足的地方，在下一个活动中进行调整。虽然促销是增加销售的好办法，但也需要不断摸索和总结，才能达到预期的效果。

市场推广活动策划计划3

例如，我们现在要制定一个活动规划计划，在下一个项目中投资几个专业，或者最后一个是成本效益高的专业。因此，我们的目标是明确的，下一步我们应该做什么？直截了当地说，这是一套完整的活动规划流程，那么什么是事件规划的完整流程呢？下面，我将在这里给大家做一个总体介绍：

首先，选择。也就是说，哪一种商品被用来参加活动？在选择中，要充分考虑活动的销售情况，它的销售将是什么，这一步是一个活动评估，因为你不能在商店的销售中拿一件产品去参加活动，即使你想去淘宝网也不同意。因此，一般来说，活动上的产品是我们商店销售的最受欢迎的产品。毕竟，销售表明用户接受程度很高，本质上是为了解释市场的反应。

第二，活动价格的计算。淘宝活动，人们总是要求打折，你粗略计算，如果淘宝第二次同意，你可以去活动，但前提是给50%的折扣，那么你必须计算，如果你折扣50%免费送货，你会赔钱，损失多少，如果没有损失，我能赚多少？！？在大多数情况下，你的商品要进行活动，在价格上，淘宝挤出的水很多，也就是说，人们知道很多，看图片几乎可以估计出你产品的价格，所以二同志就会因为降价而死。正因为第二同志有这样一种爱好，所以现行商品的初始定价仍然是非常重要的。你们主动产品的价格安排也很重要。

第三，店内营销策划。至少最后一件事，不能浪费这个流程，那么是否要在店里做一系列的营销规划，比如满货、配套套餐等等，目的是提高顾客的单价。虽然这对顾客来说有点不情愿，但为什么，因为无论是通过活动购买的，基本上都是为主动产品而运作的。然而，这里有一个问题。仅仅因为顾客不买，并不意味着他们离不开他们。

第四，货物的转移。既然我们要去参加活动，我们就必须把货物留在这里。我们不能说售完后再进去就太晚了。

第五，活动启动后的客户服务管理。参加活动的学生应该知道更好的活动是在线的，这对你的客户服务工作非常重要。你不能一直跟顾客说话。你不能一直跟顾客说话。你可以让其他客户离开，或者在收到货物后，客户会在评估中说几句话。你知道，他说的都是显示出来的，这不是好事。而且，即使你想谈谈，你也没有机会。你的电脑一直在玩对话，你自己处理不了。从我活动的角度来看，在一次好的活动开始时，电脑基本上是卡住了，所以提前写一个自动回复是很重要的。在这个自动回复中，你必须写出你能想到的一切。不要害怕冗长的文字。关键是尽可能多地回答顾客的问题。

第六，送货。根据活动的规模，提前准备一些货物是非常重要的，否则，如果顾客超过，你的送货速度会影响商店的得分，所以这一点必须清楚。

第七，售后。出货后，客户会接二连三地收到货物，这时麻烦就来了，各种各样的评论，如如何遇到不好的评论？如何解决这些问题都是要考虑的。

以上是策划活动时最简单、最需要考虑的内容，而这只是一个过程，作为活动的策划者，我们亦必须提供这些环节，每一个环节都会安排一人负责，何时何地做甚麽工作，问题出现后的内部谘询机制是甚麽，等等。

总之，如果这是一个规划案件，我们必须注意程序的完成，同时也要把规划计划落实到行政层面。你必须进入这种情况，因为你计划了它，你需要与你合作的资源，在事件中会发生什么样的情况，你如何解决和避免它，等等，必须清楚，至少要警惕它。这样，这是一个简单的规划计划。

市场推广活动策划计划4

活动主题：低价风暴全国疯狂抢夺(亲爱的，你买了吗？)活动时间：11月9日，20xx-11月11日。活动内容：

活动九折极限嘉年华(十一月十一日)

20XX 11日上午10：00，全场优惠销售50%，低价暴风，席卷全市！

(注：为了达到集群效应，让全体观众参与是很重要的。)

活动2购物是礼貌和幸运的陪同(11月9日至11月11日，20 xx)所有顾客在xxxx购物期间，可以参加彩票，如果收到的金额最多为11元。

一等奖，1款智能手机，1111元，2张xx超市购物卡，11元1元三等奖，6只真空保温杯，60元四等奖，20张心印卷纸，30元参展奖，20 xx精美礼品，2元

(注：抽奖是一张即时刮擦卡，礼品以实物赠送。)

活动三人节双甜节(20xx/11)购物价格11元1元至2棒棒糖(2元/200册)，购物价111元11元，赠送2盒巧克力(25元/盒，40份)(限甜，送礼)。预计活动费用如下：

1.抽奖卡的估计成本为1000元，奖品成本为8000元，共计9000元。

2.双甜活动，估计活动费用为1500元。3.海报和广告花费5000元。活动总费用估计为15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，费用分摊将在活动初期与商家协商，以利于活动顺利进行)

1.广告，使用报纸3-5天前2期.

2.大型立面广告与超市dm单相相结合，达到抢眼、吸引客户的目的.

3.采用超市广播加场外促销等方式，加大宣传力度。4.采用地板贴纸、旗帜和宣传标志，加上喜庆音乐，营造良好的活动氛围。

营销活动计划5

一.活动摘要

这次活动是阿里巴巴集团在20 xx年后的第七次双11。如今，双11不仅是天猫或阿里的狂欢节，也是全民的狂欢节。同时，20 xx淘宝天猫双11分店在入场门槛上，除了试镜登记外，还设立了店内红包，全面减价，进行页面设置，同时也增加了卖家的大促销规则考试。

20 XX淘宝天猫双11共设1个主会场，31个分会场(包括12个特色场馆)，以及25个主要外部场馆。所有场馆将继续采用赛马推广机制，根据卖家交易安排的展示地点。此外，20 xx淘宝天猫双11还为商家提供了流量激励计划，同时也加大了对非法卖家的处罚力度。当然，编辑也会第一次更新双11红包的具体问题，想买(双)，你不能错过。所以请把我们放进你们的收藏品里。

二.活动登记条件

对于企业来说，最迫切需要知道的是如何报名参加20 xx活动。你需要什么资格？接下来，编辑将向你详细介绍在20 xx淘宝会场注册的必要条件。

首先，所有卖家的试镜登记和批准，都可以注册参加主分店场地，外部注册不需要参加试镜；第二，参展企业必须完成大的推广风险和安全检查；最后，商家还必须完成商店红包设置、店铺全折设置(外部字段不强制要求)并进行页面设置，才能成功进入分店会场。而主会场不需要商家注册，将通过分会场选择赛马的方式进入选秀商入围名单。

三.活动日程安排

9月14日，淘宝天猫在20 xx开始宣传。

9月15日至9月30日，参展企业开始报名试镜(通过海选，您可以报名参加)。

10月8日至10月23日，分店地点和20 xx淘宝双11场地登记，同时商家还必须完成店内红包和店铺全数减价活动。在此期间，将举行新闻发布会、商品登记、主/分会场和赛马机制。

十月三十一日，报名结果在会场公布。

从11月1日至11月10日，XX淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，从11月1日至11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、售前/营销、客户觉醒等活动。11月8日至11月10日，不经营商品、不经营库存、经营购物车、举办派对等。

11月11日，XX淘宝天猫活动正式启动，双11商品在售。商家进行特定的补充库存，预售结束付款，订单交付，供应链保证。

其后於十一月十二日全面恢复运作，并继续运送货物、送货及开始服务。

四.活动地点介绍

20 xx淘宝天猫活动共设32个场馆：1个主会场，31个分会场(包括12个特色场馆)，此外还有25个大型推广场馆和一个淘宝场馆。

20 xx淘宝双11行业地点女装、女鞋、男鞋、洗妆运动、户外行李、内衣配件、珠宝、宠物、童装、儿童服装、手机、数码电器、家庭、百货商店、食品、汽车配件、游戏遍布世界各地

所有场馆都来自19个分场馆的不同商品和业务(见上图)。它们是：女装、男装、女鞋和男鞋、化妆、户外运动、行李、内衣配件、珠宝宠物、母亲和儿童用品、儿童服装玩具、手机数码、家用电器、家具、家庭服装、百货公司、食品、汽车配件、游戏、全球购物。商家需要通过大促销考试，完成店铺红包设置、全减活动设置以及进行页面设置，并满足分店场馆的其他要求，才能参与场馆的双重11项活动。(在会场作更详细的介绍，编辑将在今后更新)

V.活动玩法

在今年的淘宝天猫玩法中，分店场地必须设置如下：设置店铺红包(红包适用于整个商店的商品)；设置店铺全价减价(二手车、蜜蜂、虚拟场地不参与)；装修店继承页面(如果不装修，系统默认使用大促销模板，可自10月19日起装点)。外场必须设置游戏方法，不包括商店填充活动设置。除上述游戏外，淘宝平台还提供主要场所50%的折扣、11.11购物优惠券、每日特价、金币、拍卖、淘宝天猫贷款申请、商店微海报发布、店铺升级等。更多的比赛还没有正式宣布，并将在未来更新。

六.活动各方的接触

据媒体报道，11月10日晚，阿里巴巴将联合主办由著名导演冯小刚导演的20 xx淘宝天猫双11狂欢节，并在世界各地同步直播。届时，将邀请一些明星参加。据报道，阿里巴巴内部的晚会被称为双十一春晚。同时，阿里首席执行官张勇透露，虽然党有明星，但晚会并不是简单的综艺节目，而是要体现电子商务的特点，让观众互动。作为一个电子商务销售商，谁已经准备好20 xx双11，你准备好了吗？让他们的产品、品牌利用曝光。

七.活动卖方的特权

据了解，淘宝将为参加20 xx淘宝天猫双11活动的活跃商品和活跃商户提供额外的优惠支持：

1.活动物品将由预热、场地和场外的流动支撑。

2.活动商品将有站点焦点地图、购物车、收藏夹、顶级通行证、推荐系统，以享受额外的优先显示机会或徽标特权

3.活动物品亦有机会在淘宝会场展示，以增加车站外的交通流量。

八.活动、资源和财政支助的流动

在20 xx淘宝天猫活动中，淘宝将为商家提供交通资源支持：1、淘宝主页焦点图、顶部导游地图、腰带资源、渠道资源、行业频道主页焦点图等良好位置；2、无线移动淘宝和PAD淘宝将全力支持淘宝活动；3、金币等热门市场将展示大量商品；4、淘宝站外交通流量5.钻石亭和直通车的付费流量。

此外，在20 xx双11期间，天猫国际以外的企业可以暂时增加贷款额度；在线商业银行也将共同努力降低淘宝贷款的利率，为企业提供更实惠的资金。同时，它还将为商家定制独家产品大促销贷款和更多的网上商业银行金融服务产品。