2016年西部大学创意营销大赛策划手册

一.活动的时间安排

XX四月至六月

二.与会者

所有参加本公司营销实践的大学生都以团队为单位参加比赛。

三、参加比赛的产品：

榨椰汁，驱赶柠檬水

四.活动内容

今年的佤族创意营销比赛包括策划比赛和执行比赛两个环节。在初期阶段，参赛队伍通过组建团队、寻找指导员等方式完成了促销策划计划的编制工作，然后经过评估，选出八支队伍参加执行比赛，并根据团队制定的规划方案进行了实战比赛。

五.活动的时间安排和组织过程：

1.4月10日至27日，学生们组成了一个由4至6人组成的小组，负责制定规划计划。

2.由四月二十八日至五月十五日，共有八支队伍参与学校执行比赛。

3.从5月16日至5月31日，在高管竞争结束时，每个市场统计了实际促销量，并计算了每个参赛队伍的得分，并选出了亚军队伍。

4.自6月15日起，各市场将根据反馈表格的要求，将市场前三名团队的数据反馈给市场部，并对全国二等奖进行评估。

六.竞争要求

(1)产品和规划要求

参赛者应规划椰汁和c驱动柠檬汁新产品的市场定位，收集和分析消费者数据，分析和解释规划方案中的宣传点和促销方法，并就椰汁和c驱动柠檬汁碳酸饮料中新产品的市场定位进行参与评估，收集和分析消费者数据，分析和解释计划中的宣传点和促销方法，并向参与评估报告。

(2)执行要求

根据促销活动的宣传策划计划，各决赛队进行产品实战大赛，最后根据各参赛队伍的计划计划评价成绩和销售实战成绩，分别决定校冠第二名队和全国冠军杯第二名队。

(3)规划方案的选择标准

评分的参考标准如下：

方案主题

队名

评分项目

评分标准

每个分数

得分(满分100)

市场定位

是否进行市场定位研究，研究是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段和内容是否创新，是否接近产品的特点，能否引起大学生的注意。

30分

促进战略

促销策略是否不同，是否有针对性，能否形成独特的竞争优势。

30分

方案执行情况

宣传推广计划是否可行、操作是否简便、成本是否经济合理。

20分

书写格式

格式是否规范，内容是否简洁，重点突出。

10分

规划计划总分

等级

七.设立奖项：

(I)国家奖

国家一等奖：5000元奖金和国家奖状

国家二等奖2：奖励4000元和国家奖状

国家三等奖3：奖励3500元和国家奖状

(Ii)校内奖

学校一等奖：奖励团队销售所得的全部利润和销售过程中的奖励证书。

学校二等奖：奖励团队销售所得的全部利润和销售过程中的奖励证书。

学校三等奖：奖励团队销售所得的全部利润和销售过程中的奖励证书。

学校参与奖(无限)：奖励50%的利润来自销售团队在实际战斗过程中的销售。

八.主办活动

这次活动由河北工业大学经济管理学院和瓦冀北方市场共同主办，并由经济管理学院科学技术协会主办。

河北工业大学经济管理学院杭州WA集团

XX 4月

河北工业大学XX年

佤族高校创意营销大赛细则

一.时机

1.规划阶段(4月10日至5月8日)

1)宣传登记(4月10日至20日)

宣传：河北理工大学全体学生：通过媒体管理，科技交流协会、科技协会正式QQ进行网上宣传。各级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传到本院官方网站和官方QQ群WA营销比赛上。

注册：使用MCKE招募成员，组成一个团队(每个团队4×6人)，并整理每个团队的信息。

2)团队训练(4月20日至22日)

由市场部徐伯红老师和佤族对报名队伍进行集中培训。二十号，该团队在活动、策划、写作、营销技巧等过程中接受了培训，并在二十二号进行了相关问题的研究。

回答问题

3)该团队根据比赛的要求(4月16-27日)制定了营销计划，并在4月27日前提交给WA集团。

4)规划个案的初选(四月二十八日至五月三日)，获选的优秀队伍已准备好在现场参与公众展览。

5)现场答复(5月4日至8日)、优秀团队策划案例答复、学校相关专业教师和WA企业人员组成评审团，对优秀规划案例进行评议和评分，各队制作ppt公开展示，进行现场回覆，最终决定8支队伍参加学校执行比赛。

2.实施阶段(5月9日至15日)

与学校相关人员联系并确定8个现场营销点。与WA企业人员联系，为每个团队进行售前培训，并确保在现场销售的饮料已就位。

每队应抽签决定销售地点，并在规定时间内进行现场销售。

注：执行比赛应按照小组前期制定的计划进行，不得有重大变化。

3.业绩评估阶段(5月14日至31日)

竞赛组委会统计每支队伍的销售量，统计每个参赛队伍的得分(综合计划得分和销售实际表现)，选出第二名队，最后确定三个队被选为全国第三名。

4.奖励阶段(6月1日至5日)

在比赛和执行比赛中得分较高的球队得到了奖励。

二.组织安排

本次比赛由河北工业大学经济管理学院和河北瓦冀北方市场经济管理学院联合主办，由经济管理学院科学技术协会主办，由专家和企业人员组成，由经济管理学院科学技术协会指定。