积极恢复工作，如何做好影院经营营销策划工作

中国有越来越多的电影院，但新的电影院如何才能尽快打开市场？传统电影院如何保持其市场地位不变？

目前，中国大多数电影院仍处于新旧交替时期，老电影院没有新突破，新电影院没有老经验，所谓的电影营销又能有什么呢？据环球影城统计，平均每个工作室每月举办三到四场营销活动。到年底，一家工作室全年的营销活动将不少于30次。据全国600个环球影城计算，当年将有不少于18000个营销活动，这18000个营销活动将通过覆盖30多个城市的数百个媒体不断报道和传播，到年底将有不少于18000个营销活动，这18000个营销活动将在一年中通过覆盖30多个城市的数百个媒体传播。简单的媒体报道会有多达几十万次，再加上多项活动对社会的额外影响，团体票房收入等，估计效果确实相当可观。环球影业将这种营销活动体系结构归纳为泛营销系统，实际上是一种由电影院协调部署、演播室跟进的大规模营销运作模式。结合环球影业的实战案例，将演播室经营过程中的营销活动整理如下：

对于电影活动，我们可以做以下分析：

一、如何提高实际收入

总之，电影组织的各种活动只有以下三个目的：

1.提高票房：做一些活动，使观众对观看的欲望不感兴趣，宣传电影，或通过各种组织活动，为一些电影直接带来票房收入。

2、增加人的数量：做一些活动，让原来的观众来看，结果得到的是一家人，或一群朋友。这是真正的市场培育，虽然它不能直接带来票房收入，但要创造一个快乐愉快的氛围，让观众参与其中，享受到电影带来的最直接的快乐，通过人际沟通，为未来影院人数的增长奠定基础。我们甚至可以通过有趣的营销活动，培养一批固定的电影院观众，培养大量的影迷。

3.加大影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人了解电影，了解正在放映的电影，通过举办感兴趣的媒体活动，也将关闭电影与媒体的密切关系，形成稳定的合作模式，帮助电影院开拓媒体渠道，形成稳定、长期的传播渠道。

第二，电影可以做什么营销活动？

规划和设计电影营销活动，基本上从以下三个方面考虑，你可以规划一项活动。

1.规划思想的来源：

策划活动应是发散思维、减法思维、综合思维多种思维方式，同时从电影、节庆、社会资源等多个方面深入挖掘，从中获得策划营销活动的思维源泉。

2.电影营销活动的具体风格：

鉴于上述思想来源，我们可以深入规划各种形式的活动，概括起来，电影院的主要活动形式包括：

明星会议，首映式：最定期，但最有效的电影活动。只要有明星在场，现场的气氛、观众的反应和媒体的报道都可以充分调动起来，但我国的明星会议资源总体稀缺、分布不均是一个现实问题。全国各地的电影院不可能在一年内举办丰富多彩的明星会议活动。从另一个角度来看，稀有的东西是最昂贵的，偶尔也会有一次重量级的明星聚会。这往往是产生真正轰动效果的唯一途径。

新闻发布会：电影院举办的更高标准的营销活动将举行相应的记者招待会，以便媒体能够第一次与活动的主要人员进行深入的交流，并获得丰富的电影营销信息。

特别专题介绍会议：适合发行国内推荐影片，以举办相关活动。因为这种国内电影比较正统，其内容往往是以英雄事迹为基础，虽然缺乏商业性，但往往可以得到一些相关政府机构的支持，因此，我们可以利用这个机会，与相关政府部门深入合作，观看主题电影，同时对观众进行现场教育，以类似报道的形式举行正统仪式，这将使团体观看活动取得更好的效果。

媒体放映：与媒体充分沟通的好方法，使媒体在第一时间准确掌握电影信息，可以作为平台与当地媒体建立长期稳定的合作关系。据管理层介绍，在新的大片上映之前，每个城市只有一家电影院可以申请一家媒体场馆。这也是许多电影院竞争的重要资源之一。要牢牢把握媒体领域，很多时候也意味着对媒体的牢牢把握。

观众体验场：一种与观众充分沟通的方式，不仅可以作为前期预热、让媒体报道的一种方式，而且可以考察观众对体验场的反应，获得对电影最准确的市场把握，及时验证和调整电影的宣传和推广策略，确保影片吸引准确的观众群体。这在发行领域被称为点反射，在许多中小成本文艺电影中得到了广泛的应用。

剧院场地展示：场地的布局非常重要。观众进入电影院后，往往通过场地布局来掌握影片的信息。场地布局可以使用与电影相关的图片、物体、模型、模拟人物等形式，为电影院大厅的观众创造视觉奇观，充分激发观众的兴趣。

场地互动游戏：游戏往往来源于与电影相关的内容，强烈的参与和互动，能够吸引儿童和年轻观众的兴趣，让人们觉得看电影不仅是一种放松，对电影本身也是一个轻松愉快的过程，这将吸引更高的人气、人气，自然增加了看电影的人数。大厅内宽敞的电影院往往具有经营此类活动的优势，可以充分发挥电影院大厅的作用，把电影院装饰成电影的天堂。

户外宣传活动：根据每个工作室的不同情况，充分利用所有可用的户外资源，只要有利于活动的三个目的，电影院就可以主动做好，做大。

相关产品推广，联合促销：这类活动往往结合上述几项活动进行，具体活动形式将与赞助客户有一个约定的过程，具体形式与客户共同推广，由于商业促销部分的设计，作为第三点进行了详细的讨论。

3.联合企业推广活动的形式：

活动推广：在省钱的情况下，与媒体和企业充分互动，如电影活动命名、赞助、礼品、宣传标志和其他服务，同时也增加电影和电影院的影响力。

门票促销：几部电影联合促销，或一部电影同时出售几张票。例如，一对夫妇套票，一套家庭套票。这种合作模式在许多电影院中得到了广泛的应用。

套餐促销：在售票与销售相结合的情况下，刺激双方收入的共同增长，特别适合于许多票房较高的影院，但电影院的平均销售水平，通过对联促销，在促销的同时，也会促进票房的提升。

集团推广：通过集团客户的需求，有针对性地开展营销活动，吸引群体客源，直接购买大型团购门票，实现大票房增长。对于电影院，我们必须改变我们的观念，与集团客户洽谈业务。我们销售的是一整套服务，包括向客户提供各种活动的推广，而不仅仅是电影票的销售。这样的联姻促销将大大提高团购的业绩。

3.电影院最终应该如何开展营销活动？

1.就数量而言

电影活动，多做还是少做？有学位问题。

电影活动必须根据每家电影院的情况，把握一定的程度。太多或不够都会产生负面影响。

如果电影院没有做足够的活动，那么只有从其他渠道了解电影一般内容的观众才会观看这部电影。潜在的票房并没有被争取到，损失将是无法弥补的。

如果电影院的活动太密集、太累而无法应付，无法准确预测上述三种效果能否准确预测，这些活动将有很大的人力物力浪费，也很难实现上述三个目标。

2.从质的角度看

哪些活动是有效的，哪些是无效的，这是一个评估问题。

活动的实施是一个分阶段的过程，基本上是这样一个链条：

电影信息到达。活动方案规划。方案准备。活动执行。活动摘要。活动评估。活动记录，供下一个活动参考。

在上述环节中，目前我们的方案规划和实施都没有太多的问题，关键是在活动的评价上，一项活动做完后，就没有全面的效果评价，下一次的运作类似的活动，从上一次活动没有任何教训，或者是空白无章地进行，对于演播室来说，就会是一种无形的损失。下一次当我们进行类似的活动时，我们将不会从上一次活动中得到任何教训，或者如果我们无所事事地这样做，这将是电影城市的一个无形的损失。

3.对于大多数电影城市，您可以尝试以下方法：

(1)广泛尝试活动

电影院可以尝试更多，计划更广泛，看看哪些类型的活动可以直接看到明显的票房效果，这有助于增加观众人数，这将广泛吸引媒体，哪些是无用的。

(2)重视对活动效果的评价。

国内许多新建电影院的经营活动必须具备各方面的不成熟性，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动的效果进行评估和总结，将有助于我国电影事业的快速发展。对活动效果的评价可以大致从能否实现上述三个目的入手，但具体的评价反馈方式，同时也要对每家影院的营销人员进行探索和探索。

(3)开展更有效的活动

在积累到一定阶段后，我们可以在许多活动节目中进行选择，只做最有可能达到上述三个目标的活动，做好活动，做好、制作好产品，并利用活动的力量来促进票房的巨大增长、整个电影的知名度和影响力。

有些电影院也会有这样的混乱，我们做了很多市场活动，为什么演播室市场没有预期的那么理想呢？事实上，关键是电影院应该弄清楚为什么要做活动，可以做什么活动，怎么做，只要他们能解决这些营销活动的问题，我相信电影营销中的许多难题都会得到解决。