志鹏/标准商业模式规划流程

注：10,000支集商务演讲俱乐部的成立和10,000名英才的培训，是志鹏十年人生战略的重点，我们将共同实现这一战略。

当我们为企业做商业模式规划时，我们有一个顺序，这就是流程。

第一步是确定该为企业制定什么样的战略。战略是为企业选择正确的行业轨道或市场细分确定方向。我为什么要这么做？我要走哪条路？

什么是正确的轨道？一个是市场空间足够大，另一个是代表未来的趋势产业。或者你可以先在细分的领域做。

第二步，当我们决定了战略，确定了方向，然后决定了顾客。结果，我们做了生意，也许我们没有这么仔细地思考。也许我们一拍完头，就决定开一家餐厅，然后我们开始寻找一家店，请人来装饰，然后请一位厨师，然后开业，然后等人点菜、炒、上菜。

现在，在你做生意之前，你必须准确地定位你的客户群，确定你的客户群，并确定你的客户需求。如果你不知道客户的需求，你能生产出满足客户需求的产品吗？只有在确定了客户群之后，商业模式的设计才能成为重点。

第三步，识别客户，进行洞察。当然，最重要的是做好客户洞察力，在了解了客户是谁之后，我们必须从这个行业的趋势、经济洞察力、社会洞察力、政治洞察力、思考和分析行业趋势、了解同行在这一领域的做法、为什么其他人可以做生意、做好生意的原因是什么？做大量的分析。深刻而详细的洞察力是决策的基础。

第四步是做品牌规划，尤其是对连锁企业来说，必须从品牌规划开始。但我们必须认识到，今天的品牌是由大量客户形成的，这已经无法通过广告完成。做品牌受欢迎就是利用人眼、耳朵、鼻子和舌头的感觉，形成深刻的印象，从视觉系统、听觉系统、品牌定位、价格定位、形象定位来精确规划。记住，品牌规划的核心是选择一个类别。

第五步是进入商业模式规划。商业模式是什么？简而言之，这是你赚钱的方式。是你计划在未来商业活动中赚钱的地方。因为商业的本质是交易，或者是买卖。你用什么方法把产品交付给客户，在交易结构设计中，你要靠哪个交易环节赚钱？有人说，在你的公司扭亏为盈之后，给你100元人民币，那么这个额外的美元就是你的商业模式。

商业模式规划的核心是什么？即商业模式的创新，商业模式的核心是交易，而商业模式的创新则是交易秩序的变化和交易结构的变化。

例如，从上游购买商品，然后卖给下游，这是交易，你从这笔交易中赚取差额，这是你的商业模式。在你的商业模式中，你是从客户那里赚钱，还是从其他公司赚钱，还是从合作伙伴那里赚钱？

改变交易的顺序，改变交易的结构，交易的结果就会改变。你什么意思，改变交易的顺序？例如，你以前收费，我现在不收费，我卖鸡蛋，鸡蛋不收费我免费给他们，最后我通过出售所有赚钱。这是交易顺序的变化。

过去，杀毒软件是收取年费的。360直接免费推出，交易顺序也随之改变。通过获得大量用户，然后通过改变后端交易结构，改变了赚钱的联系。

例如，有轻钢结构的别墅过去需要300000才能建造一栋大楼，但现在我改变了交易顺序，直接发送，然后设计了后端收费项目。

那么改变交易结构呢？过去，我们做的是代理，也就是行业的中游。在改变了交易结构之后，我开始整合上游、兼并和收购，帮助下游，你开始上下游赚钱。你是上游的，结果是你开始做中下游的事情，你是下游的，你从中游赚钱，这就是交易结构的变化。

很多人说他们制造平台，其中最典型的是交易结构的改变。最初，我是自己做销售的，但现在我直接作为一个平台，让别人有机会创业赚钱。

第六步，在商业模式完成后，实施落地，谁来完成企业模式的落地，就有必要对企业的团队进行梳理，一旦确定了业务模式，剩下的就是团队的问题，必须提出合理的人才结构和配置。

第七步是建立一个模范市场。对于连锁商店来说，它是一家商店的利润。你说的单一商店利润是什么意思？是建立一个商业模式，如何使一家商店盈利。排水、关闭和退回，单一商店的利润有可能分裂吗？

第八步，也是最后一步，是整体经营规划。例如，客户成为代理商，成为合作伙伴，如何进行单一门店管理，通过机制设计，使员工不拿钱创业，不承担风险，商店不付租金等。

建立单一商店经营机制的关键是建立单一的经营机制，什么是经营机制？经营机制是培训、管理、投资促进等，以解决人才短缺、资金短缺、资源匮乏等问题。

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