白酒营销规划纲要

前言

今年初秋一到，吴市的酒市场就开始生机勃勃。那么，谁能在吴氏市场买到一杯汤，谁能在吴氏市场上充分展现出自己独特的魅力呢？这取决于每个企业的各种营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费体系的规律。如果你有这两个，那么你至少可以分享今年的一小杯收获。天山剑来了。带着一种勇气和勇气来到这个西北的大城市，它将扮演什么样的角色进入市场？这是规划的关键，本案的目的是解决以下问题：

1.营销队伍的基础建设

2.乌世市营销网络的设计。

3.吴氏市场营销概论

4.乌什市场的广告策略

5.执行乌世市的工作计划。

一、营销团队的基础设施

建立一支坚韧有效的营销队伍是赢得销售市场的基础，但天山宝剑目前不能说是营销团队的基础，也不属于一张白纸。为此，建立一支具有一定素质的营销队伍是非常必要的。我们将对营销团队采取以下步骤：

第一，由本月第十天起，基本的市场推广人员将接受培训，主要课程如下：

一、营销理念与白酒市场终端发展的要求。

2.终端开发的基本步骤

3.营销网络的基本结构

4.服务营销的心理概念

5.白酒营销基本技能

培训的主要方法是通过交互式和逆向反反式训练进行实践训练，模拟市场需要一周和一周的时间。

第二，市场的分工和自我完善定于本月x日开始：

1.实际运作过程、每月工作计划的完成、每周的实施计划和自我体验，以及市场的基本运作。

2.完成服务与沟通的软实践，与终端业务进行全面的沟通实践，总结与兄弟地区的沟通，完成心理沟通的汇总分析。

3.市场进度制定的基本技能操作。

第三，区域部门的营销团队，完成营销团队的组织综合。

第二，吴市营销网络的设计

营销网络是营销团队在市场中运作的战场，网络的建立是否科学是企业成功的关键，因此，我们对营销网络进行了初步的设计。

营销网络分类：

A.基本的零售终端分为三类：a、b和c。

基本的酒店终点站分为三类：a、b和c。

基础酒店的市场网络方案基本上属于市场基础层的消费，其特点是由于地域的不同，基本零售终端的投入方式不同。

首先，我们从c终端开始，即零售商店和小超市，这类终端也分为ABC三大类。a是销售量大的热门终端，b是有一定数量的终端，c类属于经营较轻的小商店，一天的营业额不超过100元或100元以上。

在此之后，我们还将该地区划分为三种类型的ABC战争区。我们的基本思路是，一种战区是指网络通透性差的边远地区，但也是乌鲁木齐县东山区头屯河区等主要酒类消费区，因为这些地区如果采用捕捞差别法的营销方案，很容易进入市场终端。战区如水墨沟地区、新城区等，由于靠近城市边缘，业主很容易接受捕鱼与捕鱼的区别，货物装载迅速。C类是天山区和沙区，它们是城市的中心和高价消费的集散地。天山剑酒要征服这个地区有很多困难，只能慢慢地啃掉。为什么我们要这么仔细地划分这个区域呢？关键是要把第一场硬仗打好。

目前，我们最初的区域网络分为三个区域：第一战区、头屯河区、东山区和乌鲁木齐县，这是第一个攻击区，有8人，20天内完成了600人的网络分配任务。

第二个战区是水沟区和天山区，第一次配备两人，了解市场情况，完成预定的市场调查，逐步铺设货物。第一战区完成第一阶段工作后，集中力量攻占第二战区6人，15天内完成400家店铺。

第三个战区是沙区天山区，在20天内首次配备2名人员，完成市场终端和初步交付工作。进入第三阶段后，我们将增加6名业务能力强的专家，进行大面积的征服，并进入第三阶段，完成战区600人的店铺数量，并最终完成xx家族的终端装运任务。

他说：在一千五百个零售码头落成后，酒店终端市场成立了一个由十人组成的酒店发展小组，并开始专注于C类酒店码头。主要产品为248毫升天山剑窖，布设策略采用双品牌空弹方案(本方案另行提供)。广告传播的主要突破口是乌世市五条食品街。每条街道上的所有酒店都安排了不少于四位促销女士。同时，其他人员也被划分为各个区域购物，应该注意的是，酒店不得与其他码头或同一人同时管辖两种不同类型的码头，以使商务人员占领孔子的市场价格，随意进行价格战。

这些任务的完成取决于以下营销策略：

1.指标量化，在这个阶段，交货期不能谈一般任务，而应按日任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、25天任务和30天任务来量化，这样，问题不仅出现在第一时间，而且可以在最极端的时候修复，而且不伤害肌肉和骨骼。销售员完成的任务也相对容易，这为随后的营销任务的完成提供了保证。

2.其定量指标如下：第一阶段为每日三次(双品牌6件)，主要方向为各主要地区的零售商店和小超市，再向分散的住宅区，最后向商业区，并进行困难易分位数的方法，对各自的区域进行分类，达到最高的有效攻击率。

第二阶段，即四周后每天五件，主要放在写字楼和小型酒店；第三阶段任务是五件，但主要集中在中部地区；第二阶段，酒店铺设从第二阶段开始，与零售分开，采用与零售竞争的策略，但不渗透到零售业。当然，酒店可以先划分c类，但也可以分为B类，但不能划分a类，这是一种策略，必须遵守游戏规则。

3.终端数据输入，销售员必须完成与业主签订的合同，企业登记和退回公司的数据输入，并结清资金，绝对不能拖到第二天，延迟一天作出相应的处罚，在终端数据输入等之后，进入销售员网络积分积累，积累越多，工资基数越大，一般以5元为终端。每个终端必须完成不少于三次的付款行为，如果在三个月内有不超过两次购买，或者销售担保点不够，终端基本工资将被取消，一切基于计算机系统的数据，通过网络数据到达100多个终端后，给出佣金。同一间店内相同的门牌号、相同的电话号码、相同的地址和两个名字将被取消并处以罚款。

4.终端数据记录器必须每天清理一次数据库，并每周向市场部老板提交一份情况报告。

5.计算销售人员工资的规定有三：

(I)商店终点站的数目

(2)店铺数量的基本底线。

(3)还款的标准频率。

6.主要品牌要求是两件：一首是特别的歌曲，另一件是旧的地窖，旧地窖要求将包装移除，改为牛皮纸的古典包装。

三.营销介绍过程

营销介绍应以多种不同的方式进行，这种营销介绍将采用差异化的方法进行营销介绍工作：

差异化营销的介绍方法是：以捕鱼的形式，商店必须形成合同协议的形式，一瓶酒的价格必须当场收回，但合同规定，当葡萄酒在7-10天内售出，然后进入第二项，第一批酒的70%的付款可以作为公司对终端的支持和奖励。这种方法的优点是有一个小而便宜的触摸，一般c终端业主会接受，并有合同占上风，其信任度有了很大的提高。由于完成了第一次购买，大量葡萄酒商店被压在业主的终端上，迫使他们积极出售。这项活动不适用于A类和B类终端。

进入第二次购买时，我们开始进行大规模的差异化促销活动，这种促销活动是通过葡萄酒宝库的探索，提到消费者的购买欲望，实现第二次购买热潮的完成，迫使业主进入第三批商品。第三次购买的完成也与我们设计和交付的五个QQ字母密切相关。这五个QQ字母的设计是为了实现消费者自动门到门购买的目的。

我们相信，采用这三种方法完全能够解决市场进入xx家终端的目标。

特别提醒：由于这种敷设商品的方式有一定的风险，如果随后的广告传播跟不上，就会造成市场价格体系混乱，甚至扼杀产品。如果不能相互对应，请放弃这份表格。

四、天山剑酒广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下几个步骤：

一、五信策略：在招聘中，为什么要招募一批宣传员，在这方面使用，我们将策划和创作五种不同风格和高度煽动性的QQ字母，主要是关于天山剑酒的感人起源和令人兴奋的购买机会，一步一步地吊起消费者的胃口，这样消费者就不会忘记这种名为天山剑的酒，直到看完第五封信，人们不得不试着口口相传二、三十天，每期发行不少于五万份。

2.立花策略：由于现在贴出流行歌曲，工商局会干预，但没有人能照顾到立花，我们印了大量的立花，贴上天山剑的广告语言和天山剑牌，安排到每个终端和一些家庭，进行势头性的宣传，不同的，肯定会带来不同的收益。用胶带把天山宝剑盒装在每个零售终端外面的六个箱子里，这样工商局就不会管它了。-

三、在门口放一些小展板进行宣传，只要展板上有天山剑酒字样。

4.制作一部15秒的广告电影，在宣传结束后制作，主题为义气满天山剑。

5、公告的促销广告，详细内容在后续促销计划中，要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6.终端小礼品，为客户赶上一些小礼品，价值约5元，要求形象生动，具有收藏价值。

7.连续印刷报纸广告，主要宣传高档葡萄酒的销售。

结束词

所有的规划，都不可能100%到位，但只要完成80%以上，我们的市场就会有很大的改善。当然，在实施过程中肯定会有很多摩擦。希望我们相互理解，互相支持。只有一个目标是扩大市场，把蛋糕做大。这是事实。