产品推广活动营销计划模板

营销策划是现代企业了解市场、制定市场的重要手段，其次是学习产品推广活动、营销方案模板的相关内容，希望能有所帮助。

每年的七月和八月，许多父母将开始为他们的孩子举办一场谢谢宴会。随着烟尘在高考战场上的逐渐蔓延，谢师宴的热潮也开始降温，但随后高校的录取通知书接二连三地传来，他们飞到了普通百姓的家，父母看到了这张告示，心里挂着的石头终于倒下了，毕竟，他们孩子的12年冷窗学习努力，才能顺利跨过这座独木桥。

看到他们的孩子即将进入象牙塔的梦想，孩子们可能要远走高飞，家长们自然会对孩子们的各种要求的回归进行反思，而父母脸上最明亮的一件事就是8月和9月开始的学校宴会。

那么，作为一种红葡萄酒入场，如何把握这个八月、九月的进修宴会呢？其实里面有一些东西。最近，作者看到了一篇很好的关于如何开拓市场的文章，供进一步的教育宴会使用。让我们借用其他山之石，了解葡萄酒商如何成功地打入这个市场吧！。

1.山西商人寻找学生偶像帮助吸收粉末。

山西一家酒商充分利用了高中生喜欢偶像的社会环境，在当地市场寻找说唱歌手的领军人物，邀请他为自己的产品制作主题曲和广告。他利用情感沟通来实现情感营销，最终构建了一个真正夯实的粉末吸收和销售平台。毕竟，由于许多当地高中生喜欢嘻哈文化，他们往往会注意到这些信息，同时也会给当地的说唱人物增添一些爱，正因为如此，商家才能找到广告的切入点，迅速为目标消费者找到情感营销的激情。

除了寻找情感营销的切入点外，他还要求说唱歌手在夜总会、酒吧和其他他们喜欢见面的地方为高中毕业生组织一系列的毕业派对表演和聚会。正是这种宣传活动产生了巨大的宣传效果。

因为他尝到了寻找学生偶像来帮助吸粉的好处，山西商人继续深入挖掘资源。通过实地调查，他发现许多高中生崇拜体育偶像，也喜欢和朋友一起运动。于是他在校园组织了一场名为热血篮球致敬青年的民间篮球比赛，在活动中植入广告，完成了学生与产品之间的互动，并将该产品作为毕业季和毕业典礼的一部分。

2.安徽经销商进行良好的市场运作

与山西经销商深入学生集团经营的情感营销不同，安徽经销商的经营模式较为传统，但采用的是良好的市场运作模式，在深入研究宴会活动中也取得了良好的成绩。

要知道，不管是什么活动，无论是品尝派对还是促销宴会，如果你想要创造销售，你都需要有渠道来支持它。为了促进宴会的顺利进行，本安徽经销商先后在当地数十家著名卷烟酒店选择了多家重点业务，成为宴会联盟门店，全方位建立宴会联盟。在店内进行关键产品的堆叠布局，宴会促销传单活动横幅气氛的创造。为了提高宣传效果，我们甚至推出了100毫升的样品酒，送给顾客，他们扫描了店里宴会活动的QR代码。

除了上述活动外，安徽分销商甚至放弃了酒店传统的堆叠方式和氛围，转而对酒店前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于宴会通常预定酒店半个月或更长时间，前台的角色在预订过程中至关重要。一旦他们将宴会活动的细节告知消费者，他们就可以改变宴会的产品选择。

随后，安徽分销商利用前台留下的预约电话，一个接一个地打电话给预订酒店的消费者，还设置了合理的渠道推广成本，聘请兼职宴会推广人员经营宴会市场！

为了使自己的产品对品牌更具吸引力，这位安徽经销商还到当地高中的所有毕业班推广微信平台，只要他注意，就会给2b铅笔、投资组合和其他测试用品。不由自主地说，这的确是一个非常有效的举措，他利用微信作为交流平台吸收粉末，最值得称道的是，在经销商吸食粉末后，他并没有简单地出售自己的产品，而是利用这个平台向学生介绍了高考的一些内容，以及各种填报志愿服务的方式等等。这背后有一个深刻的意图--提高学生对微信平台的好感，从而增强他们对自己品牌的好感。

三、开放继续教育宴会市场需要解决的问题。

虽然进修宴会的渠道目前竞争不大，但由于一些困难，在这样一个有吸引力的市场上竞争的人不多。例如，校园内对商业活动的限制，以及这个消费群体的特殊性，是问题的关键。

如何进入校园内容推广宴会活动？真正为促销晚宴买单的父母们怎么能同意自己选择自己的产品呢？上面要解决的问题并不容易。当经销商进入学校宣传时，实际上是最有效的赞助形式。无论是校园比赛还是各种日常活动，都可以由企业赞助。对于那些思想活跃、情感敏感、勇于创新、敢于突破旧观念的学生消费者来说，要形成一种有效的沟通方式，就必须对他们的观念进行理解。最后，销售人员必须了解他们的真实想法，毕竟，家长们往往更愿意听取孩子们的建议，因为他们很高兴。

4.这个广阔的市场将能够解决这个问题。

方法比问题更多，虽然经销商在继续教育方面需要面对各种各样的问题，一旦解决了问题，他们就可以进入这个广阔的市场。为了在竞争中更有效地取胜，红酒经销商必须开展更有吸引力的宣传活动，以便学生消费者能够关注他们的品牌。

他说：目前，派发学习文具的方法仍然新鲜，但过多捐赠的效果却变得平淡无奇，因此经销商必须致力发展其他推广方法，毕竟创新意念可以在消费者心中停留较长时间。事实上，葡萄酒经销商每年都会举办促销宴会，但他们的成功可能太少了。继续教育宴会的渠道不是简单的活动，进行推广才能成功，其中涉及的知识相当多，最重要的是红酒特许经营者如何理解学生群体的消费瘙痒点，如何与他们共鸣，当经销商了解这些时，问题自然得到解决。

一、食品营销规划书籍的环境分析

大学生是方便面的重要消费者。就我们学校而言，食堂条件单一，学生的活动范围基本上是在校园内，所以吃饭时间很集中。学生们厌倦了永远不会改变食物口味的自助餐厅，拥挤的食堂食品麻烦自然会选择负担得起、方便的方便面。

第二，食品营销策划书籍的swot分析。

(I)好处

1.质量：

统一企业集团生产的统一100个经典面条系列、调味面系列和高汤面系列等系列方便面，是由统一企业集团多年开发的细粉酱油配方精心制作而成，产品符合食品卫生法规，兼顾环境、生态保护和经济效益，开发出符合自然、健康、营养、安全、卫生等功能要求的产品。

3.特点：

统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的快餐。在当今时代是高效的，统一方便面是现代男女的最佳选择，统一的方便面创意饮食方式，对于追求时尚，注重年轻人的个性也有很强的吸引力。

4.品牌：

目前，中国大陆市场已经形成康师傅，合一，华龙面三足鼎立的局面，合一及其两大品牌的竞争战已经白热化。而一些本土方便面品牌也想分一杯羹。但是，统一的企业管理，从数量竞争转向质量竞争，将公司内部文化延伸到外部产品。在食品制造领域， 统一坚持商品研发，生产，管理，营销优势相结合，加强以消费者认同为导向的品牌创新和维护，做中国人的口味，把好东西贡献给十几亿同胞的享受，打造中国最大的食品集团，让统一品牌深入人心。统一方便面更容易通过广告和促销活动，树立方便面在大众心目中的第一品牌形象

5.类似产品的比较：

统一方便面之所以能在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅是因为它的质量好、服务好、信誉好、价格公道，还因为尊重生命、关爱彼此、亲近自然、乐观进取的精神在其他品牌的方便面中是找不到的。

(2)不利之处

据一项市场调查，目前价格不到1元的方便面仍占市场的60%。统一袋面市场的平均价格在1.5到2元之间，属于中高档产品。高价格忽视了目标市场消费者的购买力。

(3)机会

营养健康的方便面符合现代人追求绿色时尚的理念。

(4)威胁

康师傅，今天的梅浪等品牌的冲击，竞争非常激烈。

三、食品销售计划的规划目标

通过实施这一计划，以及轰炸机对学校媒体的三维传播，品牌意识的迅速扩张，使无锡高职院校的统一方便面基本为人所知。树立了吃创意、吃新模式的统一消费理念，使统一广告深深植根于人们的心中，广告文字的目的已成为年轻人的时尚格言，从而使产品随着广告努力的不断完善和销量的增加而增加。

四.食品销售计划的营销战略和具体行动计划

(1)市场研究和分析

1.调查目的

了解统一方便面在目标市场的销售情况，以及竞争对手，以更好地提高统一方便面在市场上的销售和知名度。

二.调查对象

无锡高职学生和超市老板

3.调查结果

根据超市销售调查，其中白象公司生产的大骨面、牛肉面和华龙公司的目前小麦郎销量都高于统一销售，但我们预计我们最大的竞争对手康师傅会与我们的销售保持价格平衡，而白象和华龙则相对便宜。

4.市场分析

根据方便面整个目标市场调查的结果，30%的方便面是作为晚餐使用的，其中一半以上是作为宵夜使用的。这样一来，学生市场在方便面整个市场中占有相当大的份额，而高校市场在学生市场中的比重又相当大，所以我们在高校市场有很大的空间可以做。就我们学校来说，在校学生近两万人，每七个人就有一个宿舍，每个宿舍有3000个宿舍。 如果每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计每天要卖出2500包方便面。

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产品推广活动市场推广计划第三版

X集团有限公司(以下简称集团公司)位于CD市东北郊区清白江区，距CD市市区约30公里，距CD双流国际机场约60公里，所有机场都有直达公路的通道。公司位于宝城、成渝、成昆、成大铁路干线与成渝、成棉等高速公路的交汇处.厂区专用铁路与宝城铁路青白江站相连，厂区公路与川陕高速公路、成棉高速公路相连。交通非常方便。用于生产的主要原料天然气专用管网和四川盆地天然气主环管网

河上游都江堰的生产用水联网，所用电力由CD市电网和城市电网供电，水、气资源得到有力保障，具有良好的开发条件。

集团公司是中国的一家大型化工企业，也是中国18个化工基地之一。其前身是1956年成立的六家工厂，1984年9月经省人民政府批准成立，1993年9月经省委批准。SC省x集团公司成立于1995年9月，以原六大工业总厂为核心企业，经国资委批准。按照中华人民共和国公司法的规定，改组为x集团有限责任公司，由省政府批准实施国有资产授权经营。授权集团公司是一家拥有投资和股权控制的国有独资公司，从事生产管理和资产管理。

银行支出实际筹集了7.78亿元。

一.前言

1.1计划概览

作为一种基本的有机化学中间体，三聚氰胺主要用于木材加工。高级塑料、油漆、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基本原料。

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长，国内外发展势头迅猛。X有限公司(以下简称X)根据公司的十五规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源与第二化肥厂生产节能技术改造相结合，依托原三聚氰胺厂的经营、技术、管理和市场开发优势，利用国内较先进、成熟的技术，将在xx年底完成年产26000吨三聚氰胺项目。该项目由两套13100吨/年三聚氰胺生产厂组成。X三聚氰胺年产量已达63800吨，成为国内生产和市场的领头羊。

该方案主要以国际市场和国内市场为线索，分析了X工厂的现状、行业现状和市场状况，并对国际市场和国内市场的未来需求进行了预测，在此基础上提出了x工厂面临的机遇和威胁、优势和劣势，并明确了X工厂面临的营销问题是如何在扩大整体市场需求的同时采取有效的防御措施和国家攻击措施来保护现有市场份额。

从竞争战略的角度看，结合国际国内市场的现状，x在国际市场上，我们应以印尼和波兰的主要竞争对手为主要竞争对手，采取迎头进攻的竞争战略；美国、日本、荷兰等生产企业应以合作竞争为竞争战略；在国内市场上，应以山东海华奎兴为主要竞争对手，采取进攻性防御战略，以确保产业领先地位。

从目标市场来看，国际市场x主要选择增长目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材胶粘剂市场和国际其他使用市场；国内市场应是x集团的主要目标市场，采取综合覆盖战略，以其为基础市场，成为企业的基地。

从营销组合策略上看，在国际市场上可以采用差异化的营销组合策略，以更好地满足客户的需求；在国内市场上，x应采用无差异化的营销组合策略，以追求利润最大化。由此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理利润，为客户提供最高质量的产品和服务。营销策略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力拓展国内外三聚氰胺其他用途市场，这是企业可持续发展的保证； 价格策略，国内市场采用掠夺式定价策略，在提高产品质量（品牌）知名度的同时赚取更多利润，当行业出现无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争对手，维护行业领导者形象； 在国际市场上，采用渗透定价法加快市场渗透分销策略，借助x现有渠道，采用区域总代理和办事处并存的方式，利用办事处加强对代理商的监管，同时加强对大客户的管理； 在华东，华南，华北等地区建仓库，与大型物流公司解决物流问题促销策略，主要运用公共关系在国际市场上，特别是在发生政治事件时，x必须体现国有企业的社会政治责任感，以达到宣传的目的； 在国内市场，主要运用人员营销手段，加强销售人员管理和关系营销，同时运用公关广告重塑x国有企业形象

三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化学中间体，主要用作生产三聚氰胺/甲醛树脂(MF)的原料，其硬度高于不可燃、耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐蚀、绝缘性能好、光泽度和机械强度高的脲醛树脂，广泛应用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮革、电气、医药等行业。

(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热层压板、色彩鲜艳、坚固耐热的装饰板、飞机、船舶、家具单板和防火、抗震、耐热房屋装饰材料。

(2)涂料：经正丁醇和甲醇醚化后，可用作先进热固性涂料和固体粉末涂料的粘合剂，也可用于汽车和电器用金属涂料和高级氨基树脂装饰漆。

(3)成型粉：可通过混合造粒制成蜂蜜胺塑料，无污垢，湿时仍可保持良好。

具有良好的电气性能，可制成白色、耐摔跤的日常用具、洁具和陶瓷类餐具、电气设备等先进的绝缘材料。

(4)纸张：经醚醚化后，可用作纸张处理剂，生产抗皱、防缩、不烂钞票、军用地图等先进纸张。

(5)三聚氰胺和甲醛树脂与其他原料的混合，还可生产织物整理剂、皮革鞣剂复鞣剂、上光剂和防水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢慢化剂等。

二.项目背景

根据公司十五规划的精神，x公司正在逐步调整产品结构，从单一化肥生产到实施多品种跨行业发展政策。公司在充分细致的市场调研基础上，结合自身特点，决定在短时间内建成全国最大的三聚氰胺生产基地。公司现拥有三套三聚氰胺装置，安装总规模达37800吨。在工厂建设、管理、质量控制、市场开发、科技进步、人才培养等方面积累了丰富的经验。同时，公司也在加快三聚氰胺后处理项目的开发和研究。

中国是一个森林资源不十分丰富的国家。1998年以来，国家实施退耕还林和禁止毁林的战略。后加工产品(主要是人造板、建材等)在保护森林资源和综合利用木材方面发挥着重要作用，因此，该产品符合国家产业结构。

该项目的建设和实施不仅是公司新的经济增长点，也是调整公司产品结构的重要措施。根据十五发展规划，公司计划在三年内建成中国最大的三聚氰胺生产基地，年生产能力可达100000吨。

三.市场分析

3.1三聚氰胺市场环境分析

3.1.1宏观营销环境分析

3.1.1.1经济环境分析

(1)经济增长情况分析

XX第一季度是1997年以来同期增长最快的季度，主要经济指标全线呈红色，增长速度明显加快，GDP增长9.9%，内需进一步增长，第一季度经济运行不是去年发展趋势的简单延续，而是一些经济轨迹可能发生变化的重要迹象，经济正进入快速增长的新时期。

(2)建筑业简介

从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑业有很大的依赖性。我国建筑业主要分为公共设施建设和房地产业，前者主要依靠国家的财政投资，后者主要依靠资本市场，按市场规律运作。

首先是公共设施建设。自1998年以来，为了刺激经济进入新一轮快速增长时期，我国政府采取了积极的财政政策，加大了对公共设施的投资，进而促进了建筑业的快速发展，也就是说，在建筑业快速发展的背后，有着深刻的经济政策品牌。

第二，房地产市场。由于近期美国政府对人民币升值的要求与国内通货膨胀率的上升之间的矛盾，消费者在一定程度上动摇了人民币货币的币值，促使大量货币进入基于稀缺资源的房地产市场--土地；此外，城市化进程的政策引导使房地产市场的总投资迅速上升，需求(主要受支付能力的影响)在短期内出现了井喷现象。

由于房地产的积累和消费投资方向的城市化推动，短期内房地产终端市场需求将出现快速增长，建筑业持续加剧的泡沫趋势将蔓延到相关行业，对后加工产品(层板、人造板等)的需求大幅增加，从长远来看，可持续发展对土地资源的保护和消费者消费力的耗竭将不可避免地影响建筑业的健康发展。

(2)加入WTO后的三聚氰胺

同时，根据互惠原则，中国顺利进入国际市场也有可靠的政策保障。

X有限公司位于四川平原西部，位于大州镇青白江区CD市北郊，距CD市区30公里，通过厂区的唐巴公路，与川陕公路、CD市至德阳大段交通公路、成棉高速公路相连。该厂有一条21公里的铁路专用线，连接大洲镇车站的CD北环线，紧邻双流机场、CD市机场，交通十分便利。

3.1.1.3技术环境分析

(1)国外生产技术概述

国外生产三聚氰胺的大部分工艺都是以技术开发公司命名的，如德国BASF(Basfprocess)、奥地利Linz化学法(化学合成工艺)、Luchi法(潜伏工艺)、美国联合信号化学公司(Alliedsignalchemic)、新日本Nissanprocess(Nissanprocess)、荷兰州Stamika(Nissanprocess)等。根据合成压力，这些生产过程基本上可分为三个过程：高压法、低压法和大气压法。目前，世界上先进的技术和较强的竞争力主要是日本新日产日产法和意大利联合欧洲高压法、荷兰DSM低压法和德国巴斯夫气压法。(具体方法见附件1)

(2)国内生产技术概览

中国的三聚氰胺生产始于1958年。1960年代初，苏联提供了技术援助。天津维金化工厂首次采用双氰胺法生产。然而，该工艺原始，成本高，劳动强度高，生产非常不稳定。1961年，以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术在世界范围内出现。在1970年代，这一进程得到了迅速的发展和改进。为实现尿素法生产三聚氰胺，对天津维金化工厂进行了多次改造，并在全国各地建立了尿素法生产三聚氰胺的小型工业装置，为我国三聚氰胺工业奠定了一定的基础。(具体方法见附件1)

(3)x公司的生产技术和特点

年产26000吨三聚氰胺工程装置采用我国开发的常压气相淬火工艺，反应温度为380℃，合成压力约为0.2mpa。

该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气相过滤、气相结晶、旋风分离器、产品输送和储存、包装和尾气吸收等组成。

整套设备都布置在露天。

这一过程具有以下特点：

A.该工艺采用常压连续法生产三聚氰胺，其特点是生产工艺不需精制，可一步获得高质量的产品，具有原料消耗低、节能、设备均能在中国制造、开、停等特点。-

该工艺废水排放量少，热煤气过滤器排放的废渣少量是副产物和催化剂粉，由于数量少、无毒，可送往催化剂厂回收或与长效肥料一起使用，因此在生产过程中产生的三废对环境的影响不大。

主要设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备用不锈钢外，碳钢还可用于其他大部分部件。因此，该厂的投资、维修和维护成本较低。

含有NP和CO2的尾气，是生产过程中的副产品，被吸收和处理后送到其他尿素厂回收和利用。

主要设备采用露天矿布置，减少了施工面积，节省了投资。

由于反应过程是在高温下进行的，三聚氰胺反应气体温度高达400℃，装置采用道生循环冷却，副产物2.4mpa中压蒸汽供给装置本身，蒸汽消耗低。

按照十五计划，企业正按照十五计划逐步由单一化肥生产向多品种、跨行业战略规划转变，依托企业的二次生产和节能技术改造项目，与现有生产设备相结合，实现企业物资供应的同步。

70%的尿液由x有限公司第二化工厂尿素车间供应，天然气由该公司的气体分发站供应。

密封氮气由公司N2管网提供。尿素、液氨、天然气和氮气通过管道输送。

建议增设循环水系统，以解决该厂用水问题。

1号变电所向新的配电系统提供两台6000千伏的电源，为装置供电。

中压蒸汽短缺是由公司中压蒸汽管网提供的。

仪表空气由三聚氰胺工厂的仪表气压站提供。

产品的储存和运输由企业销售公司、产品仓库和运输公司负责。

市场营销是销售公司现有三聚氰胺销售人员的责任。

售后服务由销售公司、质量管理办公室、技术中心、研究所等提供.

行政物流由企业现有的有关部门负责。

3.2三聚氰胺生产能力分析

3.2.1国际三聚氰胺生产能力的分析和分布

世界上三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区，该厂年生产能力30,000~60,000吨，其他大部分设备年产量超过10,000吨。据不完全统计，世界三聚氰胺工厂的总生产能力约为950000吨/年，分布情况见表1。

荷兰的DSM生产能力分布在世界各地，总生产能力为250000吨/年，占全球总生产能力的1/4。其中，荷兰休伦的年生产能力为140000吨/年，美国洛杉矶的年生产能力为6万吨/年，而在亚太地区，印度尼西亚班坦的年生产能力为5万吨/年。

分析的结论如下：

世界上三聚氰胺的生产主要集中在日本、美国、西欧等发达地区。

荷兰、美国和日本是世界上主要的三聚氰胺生产国和出口国，占世界总生产能力的1/3以上。

荷兰的DSM生产分布在世界各地，占全球总生产能力的1/4。

三聚氰胺生产由大财阀垄断，投资大，周期长，进入壁垒高，生产模式相对稳定。

3.2.2国内生产能力和三聚氰胺的分配

(1)三聚氰胺在中国的生产能力和分布情况

新一批三聚氰胺装置投产后，全国生产能力将达到300000吨左右。自XX开始以来，由于技术落后、消费高、环境污染严重，国内许多小工厂相继停产，实际产量从1995年的34000吨增加到了161000吨。

中国三聚氰胺生产和出口基本情况

(1995-xx，台湾省不计)

结论：

中国有大量的三聚氰胺生产企业，切割分布分散。

国内三聚氰胺企业约有40%的产量依赖出口。三胺工业是以出口为导向的经济，三胺企业的利益受到国际市场的巨大影响。

近期重建项目的潜在生产能力相对较大。

先进工艺的产量接近常压工艺。

3.3国际三聚氰胺消费分析

3.3.1国际三聚氰胺消费结构和特点分析

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