茶叶营销规划范文

茶叶是一种绿色食品，茶叶的销售离不开茶叶的环节。因此，茶叶销售人员必须向顾客展示健康向上的精神；下面是茶叶的营销计划，欢迎大家来看。

1.业务概况：

华康茶业有限公司是由安溪铁观音茶家族创办的明堂茶业，继承了一代茶人的制茶技术，秉承祖先勤劳、真诚、朴素、现实的优良传统，追求天人合一的制茶之道，用心做好茶。

华康茶业有限公司成立于20世纪90年代初，立足于厦门、相传中国，以推广铁观音的理念，在铁观音的发源地安溪县西平镇，建立标准化的茶叶基地和加工生产线，实施传统技术，结合现代技术，规模化生产，品牌经营战略，经过十多年的发展，有著名的明唐产品，成为高档茶叶的代表，在全国各地和东南亚国家都有茶叶分销网点。

华康茶业不断提高产品的质量、品牌、口味，同时始终把茶叶经营理念做好一步一步，打造高端茶叶品牌，实现明唐茶人的愿景，香传至中国，享誉世界各地。

华康在消费者眼中已成为高档名贵、文化气息、纯正品质的体质代名词！茶叶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的机遇。顺应市场潮流，传播中国茶文化，促进茶文化的发展为己任，为世界消费者提供最优质的茶叶和专业服务，努力把绿茶品牌打造成茶叶领域的航空母舰！

一、市场分析

茶叶本质上是农业和副业产品，应遵循这一产业发展的内在规律。一个现实的路径是将这些复杂的小品牌整合到茶区，重点培育和培育一个或两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒和品牌问题的影响，我国茶叶的出口量虽有所增加，但价格却在下降。我国有许多名茶，但名茶并不等于名牌。茶叶产业缺乏强势品牌已成为制约我国茶叶产业发展的一大障碍。加强名茶品牌转化工作，关键是要增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国名茶、名镇、名牌的完整品牌系列。

到目前为止，直到今年一月，国家商标局才首次将安溪铁观音茶和天府茶评为中国的知名商标。然而，茶叶消费已经从传统的转变为现代的。长期以来，在北方地区，花茶的消费量已经超过了茶叶消费的比重。现在，这一比例已降至不到60%。绿茶、乌龙茶、普洱茶等已迅速成为北方地区新的消费热点。同时，名优茶的发展也突飞猛进。有机茶热也成为近年来茶消费的热点。此外，功能性保健茶也成为茶叶消费的新趋势。因此，这是华康茶业有限公司的一个良好的发展机遇，我们将抓住这一良好的竞争形势，充分利用自己的优势来发展。

二、产业竞争分析

目前，我国茶叶出口以生茶为主，自主品牌较少，茶叶企业实力不强。为了扩大茶叶在国际市场上的份额，培育更广阔的茶叶市场，国家应设立茶叶推广基金，在国际市场上推广中国茶叶，为茶叶企业开拓市场创造良好的经营环境。20世纪90年代中期以来，徐日胜集团推出冰茶，人们开始认识和接受茶饮料。茶饮料是所有饮料种类中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低GDP的城市。去年，全国茶饮料市场占有率达到32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

据调查，中国的茶饮料市场仍然是统一的，康师傅等世界上其他大型企业暂时还在统一。记者从中国茶叶流通协会证实，今年茶叶饮料的产销将超过四百万吨，预计比去年增长百分之五十左右，百分之八十的生产和销售将集中在康大师、统华等几个大品牌上。今年，茶饮料市场仍处于垄断竞争格局。然而，消费者的需求也越来越多样化，特别是一些中青年越来越喜欢喝茶，从长远来看，消费者的选择也将更加多样化。这是中国茶饮料开拓市场，选择合作伙伴的好时机。

四.网站推广目标：

主要目标：利用可操作方案，将华康休闲茶馆建设成为网站上最专业、最全面、最具潜力的网站。一年内，日访问量达到4000次，注册会员人数达到5000多个，每天访问这家茶馆的客户达到200多个。已有十多个网站链接，可以登录到十个主要的搜索引擎网站。

最终目标：为了客户的利益，找到一位准确的来访者，为客户的利益，努力实现每一位游客都能成为自己的客户或潜在的消费者以及客户。提高华康在消费者心中的地位，提高其知名度和声誉，为华康树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，增加茶叶的销量。

五.网站推广战略：

这里将华康休闲茶馆网站推广分为四个阶段，每个阶段约三个月，分别为网站规划和建设阶段、网站发布初始阶段、网站成长期、网站稳定期。针对每个不同时期制定了不同的营销方案，并为公司制定了具体的在线营销计划如下：

1，网站规划建设阶段:首先要规划网站的整体结构，具体包括网站栏目的设置，网页的布局，网址导航，网站层次结构等信息的结构表示。华康网站一级栏目为5个，栏目级别为三级。其网站首页以简洁，清晰，古典为主。 它的底色也主要体现古典感。 我们会更详细地列出客户关注的内容，如茶行业的新闻，整晚的质量和价格等，让消费者更快地找到自己需要的信息。

2.网站发布的初期阶段：可以采用搜索引擎的推广方法，据统计，50%以上的自发访问来自搜索引擎；有效地添加搜索引擎是必要的注意推广手段之一；注意搜索引擎不仅要注意引擎的措辞和选择，还要注意定期跟踪注入效果，并进行合理的修改或添加。华康搜索引擎的网站主要是中国著名的网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等。此外，我们还将注意信息发布的准确性和及时性。通过搜索华康引擎，尽快提高网站访问量，让尽可能多的用户了解。

首先，广告策略，广告是注意力营销和推广的有力手段，包括线上广告和线下广告，线上包括付费广告，互换广告，友情连接等方式； 华康将在中央电视台，湖南卫视等各大电视台的黄金时段推出我公司的广告成长期3.网站:成长期的营销要制定和实施更有效，更有针对性的推广方法，华康主要采用以下方法来提高网站的访问量。:公司的广告主要宣传产品的服务和质量，广告内容真实可信。除广告宣传外，还包括:识别网站ci形象，推广标志，口碑传播，参与公益活动，赞助活动，发放小礼品，传单，进行小型市场调研，与相关机构合作等另外，可以建立联盟战略，首先实现同类网站互通有无，建立联盟，各尽所能； 二，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到相互宣传，相互促进

4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为，调查:在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

六.网站定位：

对于企业网站的定位，首先要以公司的市场定位为基础。华康的市场定位非常广泛，主要定位于各年龄层喜欢喝茶的朋友，所以没有年龄限制。因为建立网站的目的是为了推广网站，增加在线产品和服务，提高企业的品牌形象。建立网站的目的是明确的，然后建立网站的市场。

华康是一个以推广产品服务和联系客户为基础的网站，因此需要更多的用户和潜在的用户来访问。这需要考虑目标游客的需要，根据华康休闲茶馆的实际情况，我们可以分析它的消费者主要想得到更好的服务。因此，网站的推广应该主要突出产品和服务的各个方面。

七.评价网站推广的成效：

跟踪主要网站推广措施的效果，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络咨询机构合作进行网络营销诊断，改进或取消效果不佳。促销手段中，在明显的促销策略效果上增加投资比例。具体来说，可以从以下三个方面进行分析：

1.网站由主要搜索引擎收录和排名。

2.获取其他网站链接的数量和质量。

3.网站访问指数的评价。

4.评价各种网络营销活动的响应率指数。

随着人们生活水平的不断提高，饮茶越来越成为一种时尚，一种健康生活的象征，特别是对大学生来说，一杯清茶不仅可以消除疲劳，净化心灵，振奋精神，而且还可以慢慢咀嚼以获得美的享受，因此茶已经成为学生日常生活中不可或缺的一部分。就目前的茶叶销售情况而言，我们学校的市场是巨大的。根据问卷调查结果，茶的需求也很大，因此茶叶的销售将更加激烈。

第一：活动主题：激情夏日健康茶

二.营销目标

首先，让广大消费者更好地了解中国传统茶文化。茶文化以道德为中心，重视人的群体价值，崇尚无私奉献，反对忘恩负义，唯利是图。它提倡重利轻利，重视人与人之间关系的协调，提倡尊重人，重视道德修养，有利于人的心理平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质。因此，传播和弘扬中华民族的茶文化，可以提高广大群众对茶文化的认识，也可以增强广大消费者的精神境界。

第二：同时，让大家在这个炎热的夏天，感到轻松和快乐，生活，工作非常舒适。

三、营销环境分析

一、从文化环境的角度看，饮茶在我国仍然是一种传统习惯，所以在学校里，无论是学生、教师等消费群体，市场形势都相当可观。

2.从经济环境的角度来看，在学校里，普通茶叶对一般消费者(学生)来说是负担得起的。

3.从自然环境的角度来看，珠海的天气仍然很热，因此有必要舒缓热，提神茶等饮料。

四.SWOT分析

(I)s-好处

1.我们都对茶叶的作用有一个大致的认识，这可以减少宣传力度，节省大量时间。

(2)立即进入饮料消费高峰，茶具有解暑等作用。

(3)同时产品多样化，功能多样(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康的天然饮料，茶叶饮料市场仍然很大。

它吃起来更方便，而且可以用热水冲泡。

(2)W-劣势

1.我们不是主修市场营销，我们可能对市场的营销知识知之甚少。

2.对于更传统的对象来说，很难对它们的消费者感到好奇，因此投资需要谨慎。

3.竞争对手(商业街、格子商店)较强，他们占有较大的市场份额，失去了抢占市场的机会。

四、广大消费群体的口味不甚清楚，茶叶品种多样，茶叶品种难以确定。

(3)o/o-机会、威胁

机遇：随着夏季的到来，茶是一种更好的天然、健康、清爽的绿色饮料

威胁：因为市场上有太多的饮料，它们的作用与茶叶一样，对茶叶有另一种影响，并可能影响其销售。

四.目标市场

主要适用于科学院的学生、教师以及从事普通科学工作的人员，适合男性、女性和儿童，市场范围广泛

V.营销战略

(I)产品

茶叶的范围很广，管理的范围很广，可以强调，管理的档位不太高，但要求是健康和自然的，强调男人、女人、老人和青年。

(Ii)价格

价格因素直接影响茶叶市场的竞争力，因此遵循战略，以市场上其他同类商品的价格为参考，避免价格战。

(3)促进

根据市场调研的结论，结合产品的特点和市场竞争的需要，有针对性地确定促销和促销方案，通过经济实惠的品牌传播渠道，如与大班、协会尝试饮料，让大家先品尝、品尝，然后购买、购买礼品、现场抽奖、附带样品、折扣等业务推广、上门营销、柜台营销等，让大家都知道这一产品。

(4)预算

为了让更多的人了解这些产品，更好地推广和投放大量的小包装饮料供试饮，它的价格约为20元，同时，购买礼品、附加样品、折扣等活动的费用约为20元。

同时，分发传单等的投资控制在5元左右。此外，购买商品的成本可能要在400元左右。

一、公司简介

西双版纳长泰茶业有限公司正式成立于1998年，前身是中华民国义乌三河茶会。公司有三个分支机构：义乌分公司、大渡岗双岗茶馆和景谷恒丰园茶厂。公司设有初步茶坊、精品茶坊、普洱茶车间、小包装车间、手工茶坊等。公司拥有20多名管理人员和200多名员工。公司建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制。始终坚持没有人，没有人的经营理念。

西双版纳长泰茶业有限公司注册商标为宜昌。宜昌普洱茶吸收了以往普洱茶制茶的经验，完全由六山古茶原始林中古树的肥壮芽叶加工而成。宜昌有50多种普洱茶和绿茶系列，目前已销往香港和东南亚、韩国、日本、台湾、深圳、广东等地。

二.规划目的

西双版纳长泰茶业责任有限公司宜昌牌茶以人无我，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。长泰茶公司在市场经济理念的指导下，根据普洱茶的定位和消费者的情况，采用多种策略和手段，利用营销组合占领目标市场，使消费者尽快尝到普洱茶的优雅风采，力争在市场目标消费者群体中达到100%的知名度，实现信誉和信任度的茶叶营销规划方案。年销售额翻了一番。

三、普洱茶的历史

普洱茶位于西双版纳地区的古‘六大茶山’，三国之前就有茶叶种植，三国之后，茶叶逐渐作为商品开发，唐宋时期形成了茶叶商品基地，清代中叶，古‘六大茶山’蓬勃发展，产品远销川藏，南阳各地。普洱茶从此闻名于世，而普洱茶出口之路就是历史上的茶马古道。 普洱茶历史上的出口路线主要有以下几条:一条是从普洱到昆明，昭通，再到泸州，叙府，成都，重庆到四川北京。 二是普洱经下关至丽江，西康藏城。

四.市场问题

主要结果如下：1)茶园生产力低下：一是无性改良品种少；二是优质茶叶产区茶园少；三是现有茶园因施肥水平低而分散、老化、废弃。

2)茶厂生产效率低，茶厂规模小，设备差，自动化程度低，信息化程度低，竞争力弱。更奇怪的是，茶厂的规模还在缩小。

(3)市场建设不足：由于产品没有市场信息导向，没有畅通的渠道销售，盲目种植，盲目生产，销售困难。即使有时间，也没有瞬间；短期，长期。出口，国内没有拍卖市场，生产不能与国际市场挂钩。

4)产品竞争力弱：品牌多，名牌少，没有利顿等世界级品牌；产品质量差，原料差，感知质量差；充盈好，假装真实，健康指标不合格，农业残疾超标。

(五)管理水平不高：由于制度等诸多原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本没有接受管理方面的专业培训，现有企业的潜力无法发挥。

6)行业管理混乱：目前，茶业就像一个纯粹的自由市场经济，放手了。

(七)人才严重短缺：茶叶行业流失，专业人员转为下岗，当班人员要么在政府机构工作，要么在效益好的大企业工作，或者自己做生意卖茶，种植业和企业市场第一线人才严重短缺。

市场发展乏力：东方人视茶为艺术，西方人只视茶为商品，中国茶文化丰富，但茶叶营销不够。

九)科技投入不足：为什么茶打不了咖啡？看看咖啡周边研究的增加，茶的研究永远是水壶杯，中国国家自然科学基金在七五、八五和八五中茶叶机械加工的研究课题是零。湖南茶叶研究所有七十多年的历史，有七十多名科技人员，科研经费最少，每年只有几万元。

V.产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断变化，西双版纳长泰茶叶公司推出了普洱茶系列高品质茶叶，主要针对茶爱好者、政府企事业单位、知识分子等具有一定消费水平的群体。从普洱茶的消费层来看，其消费场所主要是高档茶馆、茶馆、商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议等主要群体消费。

六.销售目标

在全国大中城市设立了配送点，部分产品将销往国外，全国将形成广泛的销售网络，预计销售额将达到1000万元人民币。

七.销售方案

1.营销理念：

首先，销售人员进行茶叶和营销知识培训。在营销计划中，营销理念分为两部分，一方面是以中高档产品为主要方向，增强普洱茶的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者；另一方面，针对广大普通消费者的大众(低档茶)非品牌战略，通过一些批发渠道或直接进入低档茶馆和茶馆。

2.执行手段

根据普洱茶的产品定位和消费群体(地点)，销售人员被分成几个业务集团，从各个领域开拓市场。

按消费行业和地方分类或按地区组成的企业集团如下：

1.中高档茶楼营业组

2.大中型商场及超级市场业务集团

3.企事业单位、会议(集体消费)企业集团

4.酒店、酒店、高端娱乐集团

5.强大的干货杂货店批发零售业务集团

6.省市茶叶公司及批发商大众茶铺集团

上述六个企业集团努力在三个月内全面拓展业务，迅速占领市场，并配合各种促销和广告手段。

八.宣传和规划方案

一)宣传普洱茶文化：普洱茶经历了从最古老的传统手工制茶技术到现代先进的科学制茶技术的漫长历史年；从古代的八色贡茶、金瓜茶到现在的南沃白茅茶和女儿茶，是古代普洱茶的杰出代表。

2)注重品牌包装：

茶叶包装，无论是文字广告还是图片广告，都应该简洁、突出，文字图片不应该太多。文字的数量和图案的排列应由包装外面的面积和形状特征决定，并应高度重视文字与图片的协调。一般来说，茶叶商品包装上的文字广告有几个主要方面：

(1)茶叶商标和名称

(2)茶叶产地：

(3)简要介绍了茶叶的品质特点。

(4)茶叶的净重。一些包装表面还附有对茶叶保健作用的简明描述。

3)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，应注重实效。

九.营销活动

1)举行大型新闻发布会

A.应邀参加：国家茶叶专家

产品分销商

新闻媒体

B，活动的形式：新闻发布会向公众展示了普洱茶的品牌形象。

C.预计活动时间：4月中旬

D.估计费用：50,000元

2)为普洱茶产品举办促销会议

A.应邀参加：国家茶叶专家

产品分销商

大中型商场负责人

活动形式：品茶的形式，介绍普洱茶的主要特点和中国十大名茶的比较特点。

C.预计活动时间：5月中旬

D.估计费用：50,000元

广告是一种比较昂贵的促销手段，促销效果如何，是否增加茶叶销售，取决于广告效果，广告效果包括经济效应(广告对茶叶销售和企业利润的影响)、社会效应(公众对茶叶企业和茶叶的认识以及广告对人们生活方式、消费习惯的影响)、心理效应(消费者对广告的心理影响)，包括经济效应(广告对茶叶销售和企业利润的影响)、社会效应(公众对茶叶企业和茶叶的认识，以及广告对人们生活方式和消费习惯的影响)，心理效应(顾客对广告的心理影响)。最后，可以用以下公式来衡量经济效果：

广告效益：销售增加/广告成本增加*100%或广告效益：（当前销售-基础销售）/当前广告成本。

当然，促销效果也受其促销组合因素的综合影响，在获得测量结果时还应考虑到其他因素，通过综合分析，可以为企业科学制定广告战略和调整广告理念提供依据。

茶叶企业在开展茶叶广告宣传活动时，还应加强与工商、技术监督、质检、新闻等单位的沟通和联系，共同防范假冒伪劣，及时处理突发问题，防止负面影响，加强横向联系，走强结合、优势互补的道路，不乱搞、恶性竞争，在茶叶市场营造良好的竞争氛围。